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    東莞電臺FM104（歲月留聲）2016年2月25日14：30-16：00將向你講述一位60后老男孩如何玩轉(zhuǎn)電商，將自家鐵床賣到了飛機上的有趣故事！這位名叫張錫林的廣東連盈家具公司董事長，19年做一件事，并將它做到成為了行業(yè)標準，成就了公寓床。張錫林說，從0到1000萬；從1000到 5000萬……這從來不是夢！讓我們在2月25日FM104《歲月留聲》中，一起聆聽這位風(fēng)趣幽默的東莞牛商和主持人曼平、錦山在音樂聲中為我們傾情講述19年圓夢歷程和一段浪漫動人的情感故事。

——直播片段欣賞

       很多人以為在互聯(lián)網(wǎng)上做生意是年輕人的事。廣東連盈家具有限公司董事長張錫林一開始也是這么認為的。直到傳統(tǒng)生意越來越難做，利潤低，訂單少，他在一次偶然的機會走進了單仁資訊，這位60后的老男孩才嘗試用90后的心態(tài)玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷。

       2013年，連盈宿舍家具網(wǎng)上業(yè)績從0起步，通過兩年的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐，網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績突破1000萬元。

       2014年網(wǎng)絡(luò)業(yè)績增長60%，公司成功借力網(wǎng)絡(luò)營銷從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型電商企業(yè)，實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展模式。 

       2015年開初，更是突破了90%業(yè)績來自于網(wǎng)絡(luò)，生產(chǎn)幾乎爆單的成績。

       在鑄就連盈家具成功的道路上，卻也有著悲催不堪的經(jīng)歷，曾經(jīng)摸著石頭過河，投資10萬卻屢遭“沒有效果”的打擊。

       如今，連盈家具是通過哪些方式，重獲新生的呢？

企業(yè)面臨關(guān)門危機  初次網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型受挫

        “一張有著19年情懷的宿舍床”，這是連盈家具創(chuàng)立于1997年的以來的拳頭產(chǎn)品。

       當(dāng)時的企業(yè)面臨著關(guān)門的危機，工廠所在地的學(xué)校和政府以及企業(yè)單位的訂單逐漸減少，新的外地市場又難以打開局面。面對這樣的危機，企業(yè)發(fā)展十分困難。

       而就在困擾的同時，聽說朋友做了網(wǎng)絡(luò)營銷，效果不錯。張總也在當(dāng)時立馬決定投資網(wǎng)絡(luò)市場，開始投放百度、阿里巴巴等推廣平臺。

       做了接近半年時間電子商務(wù)的連盈家具，投資了10多萬，并沒有太大收獲，投出去的錢，幾乎是沒有回來的。張總當(dāng)下萌生了放棄關(guān)門的決定。

走進單仁資訊課堂  借力網(wǎng)絡(luò)成功轉(zhuǎn)型

       就在剛萌生關(guān)門之際，張錫林接到了一個來自“單仁資訊”的試聽體驗課邀請。就是這樣的一個電話，讓張錫林抱著嘗試的心情體驗了這場試聽課。

       試聽課剛到一半的時候，張錫林就立馬決定走進單仁資訊《實戰(zhàn)全網(wǎng)營銷-網(wǎng)絡(luò)快速贏利系統(tǒng)》117屆策略班，在接下來的13次策略班復(fù)訓(xùn)之后，張錫林和伙伴們總結(jié)出了“用三大系統(tǒng)來打造一支像狼一樣的團隊”的系統(tǒng)方法。

       張錫林找到了轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的切入口，組建了6個人的電商團隊，重新開始定位，進行網(wǎng)絡(luò)布局。針對企業(yè)的核心競爭產(chǎn)品--公寓床和上下床，花費了近3個月的時間，整理出了系統(tǒng)化網(wǎng)絡(luò)營銷方法，用“三個系統(tǒng)”實現(xiàn)快速接單、提高用戶性、推廣管理體系等16大“轉(zhuǎn)型武器”。

       現(xiàn)在，在百度、360、搜狗、阿里、B2B等平臺的搜索框輸入“上下床廠家”，幾乎都是被連盈家具、連發(fā)科教承包了。而這些，只是連盈家具一部分的推廣方式和效果。

       目前，連盈家具的推廣體系效果明顯，投資成本僅僅是當(dāng)初“摸著石頭過河”的一半，不僅在互聯(lián)網(wǎng)得到的曝光率和品牌宣傳，還讓連盈家具在2014年的業(yè)績90%通過網(wǎng)上接單。

       現(xiàn)在，線上的客戶幾乎每天達到10-30個詢盤，客服與銷售人員的對接近乎無瑕，團隊運營可以為公司銷售獨當(dāng)一面，老客戶頻繁介紹新客戶，每天都有客戶看廠和驗廠的畫面。明確的電商布局，執(zhí)行迅速的推廣體系，客服接單人員，狼性般的業(yè)務(wù)人員，包括流水線的員工，都在為公司、為自己的收益而努力。

       2015年4月，張錫林榮獲“酒快到”第六屆電子商務(wù)百強牛商。

       2015年底，張錫林參加了第七屆十大牛商評選東莞賽區(qū)的路演。目前，張總正在全力向全十大牛商沖刺！張錫林坦言：當(dāng)初我們被互聯(lián)網(wǎng)所席卷和顛覆，今天開始，我們將要顛覆互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+思維；讓移動互聯(lián)網(wǎng)和PC互聯(lián)網(wǎng)一起發(fā)力，打造強的宿舍家具品牌推廣。

       張錫林和他的連盈家具通過互聯(lián)網(wǎng)成功轉(zhuǎn)型，他體會就是要做一件事情，并將它做到行業(yè)標準。這位60后老男孩用90后心態(tài)嘗試玩轉(zhuǎn)電商，還

       將自家的鐵床賣到了飛機上，因為南航宿舍的公寓床就是連盈家具生產(chǎn)的。

       19年來，張錫林帶領(lǐng)廣東連盈家具公寓宿舍床的研發(fā)和生產(chǎn)，并通過互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)力，連續(xù)接到世界500強企業(yè)訂單：東莞三星，南方航空，今年更是接到了李嘉誠汕頭大學(xué)的訂單……張總說，從0到500萬；從500萬到1000萬；從1000萬到2000萬；從2000萬到5000萬 ……這從來不是夢！

       感恩互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的一切收獲！

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