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又即將到周末了，小伙伴們是不是該回家看看父母或者打個(gè)電話問(wèn)候一下呢。愛(ài)，是人類永恒的話題，尤其是父母和子女之間的愛(ài)。今天的主角保麗凈又是怎樣以愛(ài)的名義，成功推廣了自己的品牌呢，對(duì)消費(fèi)者來(lái)了一次貨真價(jià)實(shí)的“打劫”呢？

   保麗凈是中美史克為假牙護(hù)理設(shè)計(jì)的一個(gè)品牌。根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，保麗凈在策劃營(yíng)銷方案時(shí)，并沒(méi)有將目標(biāo)人群瞄準(zhǔn)產(chǎn)品的直接消費(fèi)者——使用假牙的老人，而是聚焦在25-39歲的主體消費(fèi)人群身上。因?yàn)樵阡N售產(chǎn)品的過(guò)程中，保麗凈發(fā)現(xiàn)，有相當(dāng)一部分消費(fèi)者并不是假牙佩戴者本人，而是這些佩戴者的子女。

         
   子女們長(zhǎng)期在外工作，沒(méi)時(shí)間陪伴在父母身邊，內(nèi)心通常會(huì)懷有一種愧疚感。因此，保麗凈決定利用這種愧疚感，從當(dāng)下年輕人熱衷的新浪微博入手，將保麗凈塑造為連接父母和子女之間情感的橋梁，吸引年輕人群關(guān)注保麗凈并購(gòu)買(mǎi)需求。      
   于是，在2011年母親節(jié)、父親節(jié)來(lái)臨之際保麗凈以親情的角度出發(fā)，從兒女的視角思考，在新浪微博先后上演了微博營(yíng)銷“三部曲”。
   作為熱身運(yùn)動(dòng)的“親情距離測(cè)試”，保麗凈讓網(wǎng)友在微博上回答一些問(wèn)題如“與父母聯(lián)系的頻率”“父母的生日是多少”等等，測(cè)試子女與父母親情距離的遠(yuǎn)近。網(wǎng)友可以在新浪微博曬出自己的測(cè)試結(jié)果。

 隨后，保麗凈推出的“微家書(shū)”，活動(dòng)鼓勵(lì)網(wǎng)友用“有心意”的信——微家書(shū)，寫(xiě)下對(duì)父母想說(shuō)的話。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提供了多個(gè)話題，例如“聽(tīng)媽話”、“發(fā)現(xiàn)，爸媽老了”、“如果時(shí)光倒流，我希望”、“養(yǎng)兒方知父母恩”、“爸媽味道”、“爸媽吹過(guò)的牛”等等。網(wǎng)友將自己的“微家書(shū)”發(fā)布在微博上之后，系統(tǒng)還會(huì)提示是否發(fā)送免費(fèi)短信到父母手機(jī)。
    后，保麗凈的原創(chuàng)親情視頻短片上線了，通過(guò)《日記篇》、《結(jié)婚前夕篇》、《距離篇》三個(gè)短片的演繹，將對(duì)父母的思念和愧疚，以具象化的方式傳達(dá)給用戶，促使網(wǎng)友反思親情，進(jìn)而參與保麗凈關(guān)愛(ài)父母行動(dòng)，引發(fā)了網(wǎng)友的大量轉(zhuǎn)發(fā)。
 

         
   為了便于網(wǎng)友關(guān)心父母，保麗凈免費(fèi)提供了大量試用裝，只要是參與活動(dòng)的網(wǎng)友，都可以申請(qǐng)送給父母一份保麗凈試用裝。
   據(jù)統(tǒng)計(jì)，在活動(dòng)期間，保麗凈的銷售量得到明顯拉升，銷售比平時(shí)增加了80%，而銷售熱線的詢問(wèn)次數(shù)也比平時(shí)增加了150%�？梢哉f(shuō)，這次以愛(ài)的名義進(jìn)行的“打劫”，是十分成功的。