來源：深圳廣告公司 時(shí)間：2020-6-8 11:12:09
在這個(gè)信息快餐化的時(shí)代，品牌想要建立認(rèn)同感更為困難。消費(fèi)者的心理變化也使得產(chǎn)品的更新?lián)Q代加快，品牌怎么在用戶心中快速建立穩(wěn)固的品牌影響成為一個(gè)重要的議題。
品牌如何快速占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，不得不提到元?dú)萆诌@個(gè)成功的案例。元?dú)萆纸⒌浇裉觳潘哪�，但是在這四年的時(shí)間里，元?dú)萆忠呀?jīng)可以在被巨頭分配完畢的飲料市場中站穩(wěn)腳跟，成為中國飲料品牌的一批黑馬。其出品的元?dú)萆謿馀菟窃诎云?strong>電梯廣告，將無糖健康的觀念輸入到消費(fèi)者意識中。
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元?dú)萆謿馀菟云?/span>深圳電梯電視廣告
在飲料市場一片紅海中，元?dú)萆质侨绾螐囊粋�(gè)新秀一步步成長為中國飲品的黑馬的呢？
緊跟健康潮流，打造品牌護(hù)城河
在去年618期間，元?dú)萆值巧狭颂熵堬嬈奉惏駟蔚牡谝幻瑯釉诰〇|的飲品類也是登頂。在雙十一期間銷量達(dá)到了560萬瓶，幾乎元?dú)萆滞瞥龅娘嬈范汲蔀榱吮�。除了銷量領(lǐng)先外。元?dú)萆诌�通電梯廣告媒體平臺進(jìn)行宣傳，成功的讓消費(fèi)者一想到氣泡水就會想到是元?dú)萆�，�?shí)現(xiàn)了將品類與品牌的捆綁。
把握市場消費(fèi)風(fēng)向，滿足消費(fèi)者需求
步入二十一世二十年代以來，中國消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在不斷發(fā)生著變化，青年的80后90后成為消費(fèi)的主力軍。元?dú)萆謱@一代的年輕人的消費(fèi)觀念和痛點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)查和研究，在元?dú)萆值钠放泼Q和產(chǎn)品定位上做了深入的探討。元?dú)葜苯幼屓寺?lián)想到元?dú)鉂M滿這個(gè)詞，讓人直觀的感受到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和情懷。
除了命名，產(chǎn)品定位也是很重要的。元?dú)萆?/font>“0糖0脂0卡”的產(chǎn)品定位剛好契合當(dāng)下年輕人關(guān)心的飲食健康問題。借助這一產(chǎn)品定位，可以快速的在年輕消費(fèi)群體中建立品牌認(rèn)知，加深對于元?dú)萆值挠洃洝Ｗ屧獨(dú)萆峙c“0糖0脂0卡”的理念相捆綁，讓消費(fèi)者快速建立品牌與產(chǎn)品的聯(lián)想。
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除了在品牌建立上下了功夫，元?dú)萆衷诋a(chǎn)品上也是貫徹了健康的理念，采用了植物提取的赤蘚糖醇取代了安賽蜜、阿斯巴甜等人工代糖。在保證了傳統(tǒng)口感的情況下，解決了年輕消費(fèi)者對飲品口感和健康無糖需求之間的矛盾。
注入國際血液，實(shí)現(xiàn)全面推廣覆蓋
雖然說酒香不怕巷子深，好的產(chǎn)品也需要一個(gè)合適的宣傳渠道，這個(gè)渠道就是讓元?dú)萆殖蔀楸囊粋�(gè)推手，而這個(gè)推手必須是在全球建立銷售網(wǎng)絡(luò)，在高端和大眾場景實(shí)現(xiàn)全面覆蓋的推廣。品牌與宣傳相互推進(jìn)，才能成功的成為飲料市場的一批黑馬。
數(shù)據(jù)顯示，元?dú)萆痔K打氣泡水目前已覆蓋了超過477個(gè)便利系統(tǒng)，53286家便利店，以及131375家線下傳統(tǒng)店。相對于老一輩人下班去菜市場買菜，便利店和超市才是年輕人下班后最經(jīng)常出入的場景。進(jìn)駐便利店不僅僅是一種銷售渠道也是一個(gè)廣告，每一個(gè)便利店都是元?dú)萆制放蒲由斐鰜淼囊粋�(gè)觸角，在進(jìn)入便利店的時(shí)候，無論是否消費(fèi)，只要看到貨架上擺的元?dú)萆謿馀菟�，就是消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的強(qiáng)化。
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除了國內(nèi)市場，元?dú)萆忠矊⒛抗馔断蛄撕Ｍ�，建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷加拿大、美國、英國、意大利等國家，讓元?dú)萆志邆鋰H化的血液。在國內(nèi)市場的競爭聘請合適的代言人是非常重要的，魏大勛、王一博等眾多流量明星的加持。讓元?dú)萆痔K打氣泡水能夠更好的進(jìn)入年輕消費(fèi)者的眼球，明星帶來的粉絲流量也為品牌創(chuàng)造爆款提供了契機(jī)。
霸屏電梯廣告媒體，深化品牌認(rèn)知度
如今是真正的流量時(shí)代，誰有流量誰就有熱度。而元?dú)萆謪s選擇了線下的電梯廣告霸屏，引發(fā)了不小的討論。
電梯廣告相當(dāng)于是軍隊(duì)中的炮兵，而互聯(lián)網(wǎng)線上渠道，則是前線部隊(duì)。炮兵的炮火覆蓋，用以瓦解消費(fèi)者的心理防線，可以讓前線部隊(duì)以低的成本占領(lǐng)陣地達(dá)成目標(biāo)。兩者是不同的思路，相輔相成能達(dá)到更好的效果。
之前我們已經(jīng)分析過了元?dú)萆值氖鼙娛悄贻p消費(fèi)群體，而這一群體會高頻率地接觸到電梯，我們都知道，大部分居住在城市的80、90后都會乘坐電梯到達(dá)工作的場所，這樣電梯媒體的受眾就和元?dú)萆值哪繕?biāo)客戶群體完美契合。
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從宣傳效果來說，Ipsos發(fā)布的《2019年中國國內(nèi)流行廣告語受眾調(diào)研報(bào)告》顯示，中國流行廣告語記憶81％都源于電梯廣告媒體。在電梯的狹小空間內(nèi)，電梯廣告擁有強(qiáng)制的廣告?zhèn)鬏斈芰Γ】臻g短時(shí)間的廣告?zhèn)鞑�，元�(dú)萆?/font>“0糖0脂0卡”的產(chǎn)品定位直接到達(dá)消費(fèi)者的記憶深處，重復(fù)強(qiáng)制性的觀看，會形成深度記憶，強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。
霸屏電梯廣告媒體式曝光，打造網(wǎng)絡(luò)爆款
今年疫情的到來，讓不少消費(fèi)者意識到身體健康才是根本的。對身體健康的重視度加深，三高食品的需求不斷下滑，消費(fèi)者開始追求更健康的生活。這時(shí)候，元?dú)萆謿馀菟闹鞔虻?/font>“0糖0卡0脂肪”理念，就很容易觸動消費(fèi)者的心。
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從元?dú)萆值慕?jīng)驗(yàn)中，我們明白了一定要做好產(chǎn)品的差異化定位，利用自身品牌和銷售渠道對消費(fèi)者進(jìn)行飽和式的攻擊。在推廣上借助電梯廣告媒體對目標(biāo)客戶飽和式曝光，建立品牌認(rèn)知。讓用戶在每高頻的場景中看得到廣告，產(chǎn)生購買欲，在便利的地方進(jìn)行銷售，潛移默化給消費(fèi)者提供了良好的客戶體驗(yàn)。
在信息爆炸的年代，網(wǎng)絡(luò)爆款也在我們身邊不斷涌現(xiàn)。所以品牌們不但要把產(chǎn)品做好，還要做好品牌的認(rèn)知度和影響力。元?dú)萆志褪且粋�(gè)成功的案例，利用電梯廣告媒體進(jìn)行飽和式曝光，利用電梯封閉的空間，相對強(qiáng)制性的將產(chǎn)品定位和內(nèi)核傳遞給客戶。這是除了流量渠道外另一個(gè)快捷進(jìn)入用戶心智的入口。想了解更多電梯廣告案例或者電梯廣告投放，歡迎撥打廣視通廣告服務(wù)熱線：400-006-7125
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