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五月，如火如荼，新媒體營銷界冒出一匹黑馬，成為現(xiàn)象級案例，她就是民族品牌百雀羚。

在護膚品領(lǐng)域，我們經(jīng)常開玩笑：做護膚品，想投廣告？沒有一個億的預(yù)算就別玩了！

而百雀羚這場有預(yù)謀的營銷，從品牌營銷角度衡量，先不說廣告費，無疑是成功的。

盡管小馬宋也發(fā)文指出，百雀羚《1931》長圖文雖然閱讀量雖然達三千萬，但是銷售轉(zhuǎn)化率不足0.000幾，這又何妨？

首先，這篇長圖文的制作費從行業(yè)內(nèi)角度看，成本并不算高，贏在創(chuàng)意。這條圖文的開始爆發(fā)的公眾號發(fā)布費只有區(qū)區(qū)數(shù)萬元，但是帶來的閱讀量，即品牌曝光是很高，千人閱讀成本僅僅一塊錢，而微信朋友圈廣告CPM目前均價在150元。

其次，五月份百雀羚的百度品牌指數(shù)暴漲500多萬，其中品牌指數(shù)在5月11號處于高峰，在824萬左右，百雀羚的頭條號指數(shù)均暴漲100多萬，對于官方自媒體運營，這種數(shù)據(jù)對于大部分企業(yè)來說是天方夜譚。

再者，百雀羚年銷量過百億，主要市場份額來自線下門店，并不是電商，其線下KA渠道有3萬多家，人家這次新媒體營銷的目的可能并不是直接的銷量，而是品牌，品牌知名度和美譽度的提升，不同目的的營銷，打法是不一樣的，而這次品牌的曝光，配合線下活動，在后續(xù)轉(zhuǎn)化的銷量也是不可估量。

像我這樣的用戶，看到這個廣告，會本能的去搜索百度，會去搜索天貓店和官網(wǎng)，看看天貓有什么促銷活動，合適就買點，這個用戶行為動作也是在整個營銷策劃之內(nèi)。

百雀羚神廣告為什么成功？關(guān)鍵還是創(chuàng)意，創(chuàng)意，創(chuàng)意！

長圖文形式百雀羚不是第①個，即使被指侵權(quán)，但《1931》無論從主題、創(chuàng)意、懸念制造、視覺展示等看，都是鳳毛麟角的成功案例，情節(jié)設(shè)計環(huán)環(huán)相扣，故事節(jié)奏把握輕快，畫面細(xì)節(jié)精心設(shè)置，動輒一屏到底的趣味長圖，也推紅了幕后的營銷公司。

新媒體營銷，仍然是創(chuàng)意+內(nèi)容，導(dǎo)致現(xiàn)在曉涵去提案，客戶都要求做一個這樣好玩的長圖文，這種實現(xiàn)技術(shù)并不難，難在于品牌調(diào)性結(jié)合的創(chuàng)意和內(nèi)容策劃。

近日，百雀羚又有一條神視頻廣告刷屏了朋友圈，那就是三生花口紅的品牌病毒視頻，目前視頻三天的播放量在秒拍已經(jīng)輕松破千萬。整個病毒視頻主題鮮明，以廣告金句作為每個片段的承接，幽默、娛樂性強，又不乏走心，引起用戶共鳴，同時以微電影的形式，環(huán)環(huán)相扣，引人入勝。

百雀羚這一場有預(yù)謀的營銷連環(huán)站，還沒有結(jié)束，86歲的百雀羚，反其道而行之，走年輕化，娛樂化的營銷路線，目的是想喚回大部分人的記憶以及新一代用戶，他們希望走到更多年輕人面前，和年輕人交流互動，做朋友，重在品牌升級和蛻變做文章。

這一次品牌變革，在百雀羚內(nèi)部，叫做“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”，從品牌、產(chǎn)品、渠道、傳播和公關(guān)五個維度進行改變，對于百雀羚而言，數(shù)字化轉(zhuǎn)型就意味著廣告營銷渠道的轉(zhuǎn)型，在不放棄傳統(tǒng)媒體投放的前提下，百雀羚逐步將聚焦點轉(zhuǎn)移到數(shù)字化媒體上，包括網(wǎng)絡(luò)新媒體、網(wǎng)絡(luò)達人、事件營銷等。

但是，客觀的說，百雀羚這一系列的品牌營銷動作，雖然宣傳了品牌，卻沒有打造出比如小黑瓶、神仙水這樣的明星產(chǎn)品，要說百雀羚的爆款是哪個？你能一秒說出來的，估計沒有，可見百雀羚推紅了品牌，但沒有推紅產(chǎn)品。

眼球經(jīng)濟、國貨風(fēng)潮在短期內(nèi)增長了百雀羚的認(rèn)知度，但沒有形成長期的強需求的購買拉力，讓用戶成為粉絲，才是正道！宣傳品牌和打造產(chǎn)品，和做品牌還是做銷量，是兩個不同思路，能做到兩者巧妙結(jié)合，才是高手！