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    廣告界有一句名言：“我知道我的廣告費有一半浪費了，但我不知道浪費的是哪一半。”浪費的一半廣告費堪稱廣告營銷界的“哥德巴赫猜想”，這句話也道出了千萬廣告主的難言之隱。

    隨著廣告霸屏?xí)r代的到來，越來越多的品牌在廣告上投入巨大的費用。一般而言，企業(yè)打廣告的用意不外乎兩點：

    1、提高銷量，

    2、提高品牌知名度，提升品牌形象!

    用意是好的，可投入了那么多人力物力資金，結(jié)果卻是無所獲，讓廣告費全都打了水漂!典型的賠了夫人又折兵!

    有人選擇及時調(diào)整戰(zhàn)略，縮減廣告開支。

     在上月底落幕的2017戛納廣告節(jié)中，全球第三大廣告集團(tuán)、法國大傳播機構(gòu)陽獅(Publicis Groupe)宣布明年將缺席戛納創(chuàng)意節(jié)。“集團(tuán)旗下所有代理機構(gòu)(子公司)在未來的1年多時間里，不得參加包括戛納、SXSW、CES在內(nèi)的任何行業(yè)內(nèi)獎項、展覽以及其他任何付費類的推廣活動。取而代之的是，陽獅要將這些省下來的經(jīng)費轉(zhuǎn)移到新推出的AI項目Marcel上去。”

     陽獅的這個決定讓很多人意外，但他們有自己的考量：面對廣告投入費用與收入不成正比的情況，就要減少廣告費的投入，以免產(chǎn)生更多的浪費。

    或許這種調(diào)整將會產(chǎn)生很好的效果，但不可否認(rèn)的是，“浪費”已經(jīng)存在，并且無法更改。

    廣告的效果與廣告的各個環(huán)節(jié)息息相關(guān)，任何一個環(huán)節(jié)沒處理好，都會對廣告效果產(chǎn)生不利影響。并且，企業(yè)越大、環(huán)節(jié)越多，越是無法查清是哪些環(huán)節(jié)產(chǎn)生的浪費。

    那么問題來了——到底如何才能讓廣告費不打水漂，物盡其用呢?

     找準(zhǔn)合適的投放平臺

    廣告投放的媒體平臺極其重要，稍有差池就會弄巧成拙，達(dá)不到預(yù)期效果。比如說，類似“好萊塢大片”的非常有質(zhì)感的廣告千萬不能投放到地鐵上，否則你的廣告就是在做無用功。

    正確的投放地點也很重要

    投放地點也在很大程度上影響著廣告的傳播度。“讓人能看得到、看得清楚”是基本的原則。在這一點上戶外廣告就有很大的風(fēng)險：誠然，戶外廣告巨大、醒目、形式多樣化的優(yōu)勢能夠使廣告在很大范圍內(nèi)被傳遞，但是當(dāng)霧霾天或者是沙塵暴來臨的時候，人們的視線被遮擋，反而直接屏蔽了“信號的傳遞”，連看見的機會都沒有。正如有句話所說：“悲傷的事情莫過于，我就站在你面前，可是你卻看不見我。”

    更多方面的大數(shù)據(jù)分析&定位

    一個好的規(guī)劃是成功的前提。大數(shù)據(jù)分析，實際上就是為投放前的各種預(yù)案做準(zhǔn)備。幾乎所有的企業(yè)在進(jìn)行廣告投放前都會問廣告公司這些問題：我們的用戶是誰、在哪里、怎么圈定;我們的市場在哪里等等。而這所有的答案，都要以大數(shù)據(jù)為支撐，從大數(shù)據(jù)中尋找。

找到了大數(shù)據(jù)后，企業(yè)就要進(jìn)行用戶化定位。可以借助公眾號粉絲、APP宣傳等手段，找到核心的用戶在哪兒。

比如，騰訊正在進(jìn)行商圈優(yōu)化定向，可以定義到我國主要的4000個商圈，定義出范圍輪廓定義，判斷用戶到底在不在這個商圈。

    如果用戶群無法以空間定位，那么可以學(xué)學(xué)攜程的做法：攜程通過社交平臺發(fā)現(xiàn)旅游人群并不會同在一個城市，但可以用數(shù)據(jù)判斷出更加精確的，商旅人士和旅游人士區(qū)分，出行頻次，一個人游玩還是一群人出游。這些數(shù)據(jù)匯聚起來就形成精確的用戶調(diào)查報告。

  費用到位，堅持就是勝利

太多企業(yè)忽視廣告有著明顯的滯后效應(yīng)這個事實。

打廣告，恨不能第②天就能上銷量，殊不知廣告的起效時間已從以前的三周變成現(xiàn)在的三個月。如果你不能堅持，那你就永遠(yuǎn)到達(dá)不了目的地。匆匆忙忙地上廣告，又匆匆忙忙地停廣告，大把的廣告費就打了水漂。

    “腦白金”的廣告是一個不錯的案例。

     腦白金的電視廣告推廣始于2000年，剛推出時即以鋪天蓋地的密集宣傳策略進(jìn)行無差別轟炸，其廣告頻率之密集，可算創(chuàng)下了歷史。消費者對其評價也很直接：“一打開電視，總會看到兩個人來，在那反反復(fù)復(fù)的念叨念叨。”

    卡通的老頭老太再怎么可愛，也禁不住非議連連，早在2000年，腦白金一年就被上海工商部門立案審查12次，罰款41萬多元;2001年2月，腦白金廣告更是被上海工商部門認(rèn)定為違法廣告而責(zé)令停播，隨后，河南、四川等地的工商部門均發(fā)文要求立即停播此類廣告。

     但是腦白金堅持了下來，一堅持就是11年。到今天，人們對待腦白金的態(tài)度也漸漸轉(zhuǎn)變成了平常心面對，雖然沒有了十年前上市就熱賣的熱潮，但也少了鋪天蓋地的指責(zé)和謾罵。