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     東莞電臺(tái)FM104《歲月留聲》用音樂(lè)溫暖記憶，用情懷打動(dòng)聽(tīng)眾。通過(guò)介紹、播放一些往昔歲月里的經(jīng)典歌曲，屬于不同時(shí)代的音樂(lè)符號(hào)，帶出那些年、那些人、那些事，追憶過(guò)往，珍惜當(dāng)下，展望未來(lái)。

節(jié)目逢周四14：30-16：00 播出，由東莞電臺(tái)節(jié)目主持人曼平、錦山主持，節(jié)目自播出以來(lái)，收聽(tīng)率及市場(chǎng)占有率不斷提升，一直位列東莞電臺(tái)音樂(lè)頻道的前五位，而FM104音樂(lè)廣播在東莞地區(qū)音樂(lè)頻道排名中位列前茅。節(jié)目通過(guò)故事與音樂(lè)的調(diào)和，將更多成功人士的故事廣泛傳播出去，樹(shù)立更好的東莞形象。

在2016年2月18日下午14：30-16：00，走進(jìn)東莞電臺(tái)FM104《歲月留聲》直播間，東莞市牧隆倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)陳小莉，講述如何曾在兩年內(nèi)通過(guò)打工實(shí)現(xiàn)自己桶金的夢(mèng)想；又是如何做到到東莞創(chuàng)業(yè)就達(dá)成500萬(wàn)業(yè)績(jī)的心愿；特別將介紹自已如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)0到千萬(wàn)的重大突破的心路歷程。

“我想要怒放的生命，就象矗立在彩虹之顛，就象穿行璀璨的星河，擁有超越平凡的力量……”一曲《怒放的生命》唱出了陳小莉心中的所有夢(mèng)想和希望

東莞市牧隆倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備有限公司 陳小莉

傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)困難

    東莞市牧隆倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備有限公司(牧隆倉(cāng)儲(chǔ))創(chuàng)立于2005年，是一家從事倉(cāng)儲(chǔ)貨架和配套設(shè)備制造的生產(chǎn)廠家，為企業(yè)提供倉(cāng)庫(kù)貨架存儲(chǔ)解決方案，力爭(zhēng)為客戶降低1/2的倉(cāng)儲(chǔ)成本。

     傳統(tǒng)業(yè)務(wù)開(kāi)展很困難，那時(shí)候，業(yè)內(nèi)市場(chǎng)飽和導(dǎo)致開(kāi)單困難，而行業(yè)普遍的押款現(xiàn)象讓企業(yè)動(dòng)彈不得，再加上吃飯、喝酒這樣的業(yè)務(wù)開(kāi)展模式等等，這一切讓牧隆倉(cāng)儲(chǔ)呈現(xiàn)一片頹勢(shì)，公司員工毫無(wú)斗志、身心俱疲。

       網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的信息化逐漸透明的改變，讓牧隆倉(cāng)儲(chǔ)總經(jīng)理陳小莉意識(shí)到：由于客戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣已經(jīng)改變，買(mǎi)產(chǎn)品都會(huì)到網(wǎng)上搜索一下。

       但開(kāi)始，與大部分企業(yè)一樣，牧隆倉(cāng)儲(chǔ)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)這條路上非常吃力。

“網(wǎng)絡(luò)小白”找準(zhǔn)方向蛻變起飛

       陳小莉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立了公司官方網(wǎng)站，但僅僅側(cè)重于產(chǎn)品展示，沒(méi)有厘清核心產(chǎn)品和賣(mài)點(diǎn)，就匆忙地花費(fèi)5萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)了2個(gè)關(guān)鍵詞，結(jié)果可想而知。

       因?yàn)闆](méi)有知識(shí)，缺乏相關(guān)人才，牧隆倉(cāng)儲(chǔ)早期在網(wǎng)絡(luò)上的投入全都打了水漂。“難道網(wǎng)絡(luò)這條路行不通?可是也有許多公司做的風(fēng)生水起啊!” 陳小莉十分不甘心，開(kāi)始尋求突破的途徑。

信念堅(jiān)定令業(yè)績(jī)起飛

      陳小莉走進(jìn)了單仁資訊集團(tuán)《實(shí)戰(zhàn)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)-網(wǎng)絡(luò)快速贏利系統(tǒng)》72屆策略班，并在18次策略班復(fù)訓(xùn)之后總結(jié)出“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)暴漲四大法則”。 

陳小莉找準(zhǔn)方向調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

     在經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)后，陳小莉豁然開(kāi)朗，她找準(zhǔn)了方向，很快調(diào)整了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，對(duì)公司進(jìn)行了重新定位，不僅將官網(wǎng)重新定位為營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，交給的建站公司牛商網(wǎng)搭建，還找準(zhǔn)了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品——二層貨架，并圍繞這些確定了的核心關(guān)鍵詞。同時(shí)，選擇客戶進(jìn)行成交，提高件單額。

      如今，在百度搜索框輸入“二層貨架”，很快就能在首頁(yè)看到關(guān)于牧隆倉(cāng)儲(chǔ)的相關(guān)信息。

     當(dāng)然，這還只是推廣的一小部分。在付費(fèi)推廣方面，牧隆倉(cāng)儲(chǔ)的投入一如既往的給力，但不同的是，這一次，有的放矢讓牧隆倉(cāng)儲(chǔ)收獲頗豐。

    目前，牧隆倉(cāng)儲(chǔ)的付費(fèi)推廣效果明顯，花費(fèi)成本相比于之前減少了200%。不僅百度收錄及反向鏈接達(dá)到上萬(wàn)個(gè)，牧隆倉(cāng)儲(chǔ)2014年的業(yè)績(jī)更是增長(zhǎng)了333%，其中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)占比70%。

     “線上客戶二年會(huì)交給線下業(yè)務(wù)跟進(jìn)，這樣老客戶既有人打理，又可以保證新客戶不斷的增長(zhǎng)。”

      當(dāng)然，這一切還離不開(kāi)牧隆倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的建立。清晰的戰(zhàn)略布局，明確的推廣目標(biāo)，合理的分工協(xié)作，讓公司內(nèi)部一片蒸蒸日上的景象。所有人，從推廣到客服，再到業(yè)務(wù)員，都在為公司、為自己的收益而努力。因?yàn)檫@些，牧隆倉(cāng)儲(chǔ)才能在短時(shí)間內(nèi)取得如此優(yōu)異的成績(jī)。

陳小莉榮獲第六屆電子商務(wù)十大牛商

   2015年4月，陳小莉榮獲“酒快到”第六屆電子商務(wù)十大牛商。當(dāng)然，可喜的成績(jī)來(lái)源于企業(yè)勇于突破瓶頸、改變落后的傳統(tǒng)模式。面對(duì)日新月異的當(dāng)下，牧隆倉(cāng)儲(chǔ)還有很長(zhǎng)的路要走。

   “拓展移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是公司接下來(lái)的計(jì)劃，我們2015年要PC，移動(dòng)結(jié)合真正做到全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，陳小莉說(shuō)。

     也許，成功總是千變?nèi)f化、不可捉摸，但在陳小莉的身上，我們可以學(xué)到很重要的幾點(diǎn)，例如敢于變革的勇氣，不斷更新的拓展方法，以及相信會(huì)成功的信念等等。

陳小莉擔(dān)任東莞牛商爭(zhēng)霸賽三軍總司令，帶領(lǐng)48家企業(yè)完成1.1個(gè)億

陳小莉作為牛商杰出代表成功入選新書(shū)《轉(zhuǎn)型時(shí)刻》

       2月18日下午14：30-16：00，東莞“韓紅陳小莉約定你FM104《歲月留聲》！

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