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第六屆十大牛商，東莞牛商爭(zhēng)霸賽三軍總司令，東莞市牧隆倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)陳小莉，將于2016年2月18日下午14：30-16：00，走進(jìn)東莞電臺(tái)FM104《歲月留聲》直播間，為你講述如何曾在兩年內(nèi)通過打工實(shí)現(xiàn)自己桶金的夢(mèng)想；又是如何做到到東莞創(chuàng)業(yè)就達(dá)成500萬(wàn)業(yè)績(jī)的心愿；特別將介紹自已如何通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)0到千萬(wàn)的重大突破的心路歷程。“我想要怒放的生命，就象矗立在彩虹之顛，就象穿行璀璨的星河，擁有超越平凡的力量……”一曲《怒放的生命》唱出了陳小莉心中的所有夢(mèng)想和希望。

——直播片段欣賞

傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)困難

東莞市牧隆倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備有限公司(牧隆倉(cāng)儲(chǔ))創(chuàng)立于2005年，是一家從事倉(cāng)儲(chǔ)貨架和配套設(shè)備制造的生產(chǎn)廠家，為企業(yè)提供倉(cāng)庫(kù)貨架存儲(chǔ)解決方案，力爭(zhēng)為客戶降低1/2的倉(cāng)儲(chǔ)成本。

傳統(tǒng)業(yè)務(wù)開展很困難，那時(shí)候，業(yè)內(nèi)市場(chǎng)飽和導(dǎo)致開單困難，而行業(yè)普遍的押款現(xiàn)象讓企業(yè)動(dòng)彈不得，再加上吃飯、喝酒這樣的業(yè)務(wù)開展模式等等，這一切讓牧隆倉(cāng)儲(chǔ)呈現(xiàn)一片頹勢(shì)，公司員工毫無(wú)斗志、身心俱疲。

網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的信息化逐漸透明的改變，讓牧隆倉(cāng)儲(chǔ)總經(jīng)理陳小莉意識(shí)到：由于客戶的購(gòu)買習(xí)慣已經(jīng)改變，買產(chǎn)品都會(huì)到網(wǎng)上搜索一下。

但開始，與大部分企業(yè)一樣，牧隆倉(cāng)儲(chǔ)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)這條路上非常吃力。

“網(wǎng)絡(luò)小白”找準(zhǔn)方向蛻變起飛

陳小莉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立了公司官方網(wǎng)站，但僅僅側(cè)重于產(chǎn)品展示，沒有厘清核心產(chǎn)品和賣點(diǎn)，就匆忙地花費(fèi)5萬(wàn)購(gòu)買了2個(gè)關(guān)鍵詞，結(jié)果可想而知。

因?yàn)闆]有知識(shí)，缺乏相關(guān)人才，牧隆倉(cāng)儲(chǔ)早期在網(wǎng)絡(luò)上的投入全都打了水漂。

“難道網(wǎng)絡(luò)這條路行不通?可是也有許多公司做的風(fēng)生水起啊!” 陳小莉十分不甘心，開始尋求突破的途徑。

信念堅(jiān)定令業(yè)績(jī)起飛

陳小莉走進(jìn)了單仁資訊集團(tuán)《實(shí)戰(zhàn)全網(wǎng)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速贏利系統(tǒng)》72屆策略班，并在18次策略班復(fù)訓(xùn)之后總結(jié)出“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)暴漲四大法則”。

在經(jīng)過系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)后，陳小莉豁然開朗，她找準(zhǔn)了方向，很快調(diào)整了營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)公司進(jìn)行了重新定位，不僅將官網(wǎng)重新定位為營(yíng)銷型網(wǎng)站，交給的建站公司牛商網(wǎng)搭建，還找準(zhǔn)了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品——二層貨架，并圍繞這些確定了的核心關(guān)鍵詞。同時(shí)，選擇客戶進(jìn)行成交，提高件單額。

如今，在百度搜索框輸入“二層貨架”，很快就能在首頁(yè)看到關(guān)于牧隆倉(cāng)儲(chǔ)的相關(guān)信息。

當(dāng)然，這還只是推廣的一小部分。在付費(fèi)推廣方面，牧隆倉(cāng)儲(chǔ)的投入一如既往的給力，但不同的是，這一次，有的放矢讓牧隆倉(cāng)儲(chǔ)收獲頗豐。

目前，牧隆倉(cāng)儲(chǔ)的付費(fèi)推廣效果明顯，花費(fèi)成本相比于之前減少了200%。不僅百度收錄及反向鏈接達(dá)到上萬(wàn)個(gè)，牧隆倉(cāng)儲(chǔ)2014年的業(yè)績(jī)更是增長(zhǎng)了333%，其中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)占比70%。

“線上客戶下一年會(huì)交給線下業(yè)務(wù)跟進(jìn)，這樣老客戶既有人打理，又可以保證新客戶不斷的增長(zhǎng)。”

當(dāng)然，這一切還離不開牧隆倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的建立。清晰的戰(zhàn)略布局，明確的推廣目標(biāo)，合理的分工協(xié)作，讓公司內(nèi)部一片蒸蒸日上的景象。所有人，從推廣到客服，再到業(yè)務(wù)員，都在為公司、為自己的收益而努力。因?yàn)檫@些，牧隆倉(cāng)儲(chǔ)才能在短時(shí)間內(nèi)取得如此優(yōu)異的成績(jī)。  

陳小莉榮獲第六屆電子商務(wù)十大牛商

2015年4月，陳小莉榮獲“酒快到”第六屆電子商務(wù)十大牛商。當(dāng)然，可喜的成績(jī)來(lái)源于企業(yè)勇于突破瓶頸、改變落后的傳統(tǒng)模式。面對(duì)日新月異的當(dāng)下，牧隆倉(cāng)儲(chǔ)還有很長(zhǎng)的路要走。

“拓展移動(dòng)營(yíng)銷是公司接下來(lái)的計(jì)劃，我們2015年要PC，移動(dòng)結(jié)合真正做到全網(wǎng)營(yíng)銷”，陳小莉說(shuō)。

也許，成功總是千變?nèi)f化、不可捉摸，但在陳小莉的身上，我們可以學(xué)到很重要的幾點(diǎn)，例如敢于變革的勇氣，不斷更新的拓展方法，以及相信會(huì)成功的信念等等。

陳小莉擔(dān)任東莞牛商爭(zhēng)霸賽三軍總司令，帶領(lǐng)48家企業(yè)完成1.1個(gè)億。

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