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成都正恒動力配件有限公司是國內(nèi)大的發(fā)動機(jī)缸體生產(chǎn)商之一，提供缸體、缸蓋、變速箱殼及其他精密部件鑄造毛坯到機(jī)加成品的一站式服務(wù)。在2013年之前，銷售模式主要是通過線下拜訪成交。漸漸地，新產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展進(jìn)展緩慢，產(chǎn)品銷售遇到瓶頸。

2014年，董事長劉帆參加了單仁資訊《實(shí)戰(zhàn)全網(wǎng)營銷》課程的學(xué)習(xí)，迅速搭建起新的電商團(tuán)隊(duì)，完全按照標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營系統(tǒng)的幾大重要環(huán)節(jié)控制點(diǎn)，如流量、詢盤、線索、成交等進(jìn)行管理和成員績效考核。

2014年7月，新網(wǎng)站上線，7月中旬已經(jīng)接到詢盤。下屬四家公司開展了網(wǎng)絡(luò)營銷工作，效果非常明顯： 2014年網(wǎng)絡(luò)營銷訂單將近千萬，每天有效線索5條。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，公司接到了自主品牌發(fā)動機(jī)氣缸體毛坯600萬元訂單，全球500強(qiáng)企業(yè)約2億元意向，加拿大大型企業(yè)的合作意向。2015年獲得了四川省 “互聯(lián)網(wǎng)+”制造示范企業(yè)的榮譽(yù)，全省僅17家企業(yè)入圍。

“我們公司主打產(chǎn)品是氣缸體總成。由于行業(yè)的特殊性，目前網(wǎng)絡(luò)營銷占到公司的整體業(yè)績還比較低。但我們收集了大量市場的需求，為公司戰(zhàn)略產(chǎn)品和方向決策提供了有力依據(jù)。”對于2016年，劉帆透露，首先是要建立主要品牌的官方網(wǎng)站，全線進(jìn)行搜索引擎以及平臺的推廣，以相對較低的成本將世界范圍內(nèi)的客戶一網(wǎng)打盡。

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