以下是致辭原文：
尊敬的宋玲會(huì)長(zhǎng)、尊敬的肇文主席、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位同學(xué)、各位朋友，大家下午好!
非常開心，我們相聚一堂，今天來頒布電子商務(wù)第六屆十大牛商的典禮。那么前面介紹過了，“牛商”是我們?cè)?009年提出來的一個(gè)概念。我國的傳統(tǒng)企業(yè)一定要去學(xué)會(huì)借助于新的技術(shù)、新的平臺(tái)、新的手段、新的方法快速地發(fā)展自己。因?yàn)槲覈谡麄�(gè)和諧發(fā)展當(dāng)中，需要去解決問題是我國的就業(yè)，而我國的就業(yè)85%以上都是去到了中小企業(yè)。而中小企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中有大量的欠缺，包含資金、品牌、渠道、人力等。
而我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)企業(yè)可以借助于互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)新的平臺(tái)，在全球范圍之內(nèi)可以進(jìn)行大量的推廣、宣傳，而且更低成本去發(fā)展自己。所以讓傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)牛起來，我們提出了“牛商”概念，而且不只是某一類、某一個(gè)平臺(tái)、某一個(gè)方法，而是在做全網(wǎng)營銷，所有可以用的方式、方法都可以運(yùn)用。
我們走了6年時(shí)間走到今天，第六屆電子商務(wù)十大牛商即將要誕生了，我們非常高興地看到它走過5年多之后，國家把“互聯(lián)網(wǎng)+”變成了國家的發(fā)展戰(zhàn)略。
對(duì)于我們所有的企業(yè)來說，今天又是一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)會(huì)。所以對(duì)于我們所有企業(yè)來說，如何去智造自己的現(xiàn)代商業(yè)模式變得非常重要。
我想智造有三個(gè)重要的層次：
一是改造，改造自己目前不足的部分。
二是再造，再造自己的商業(yè)結(jié)構(gòu)。
三是創(chuàng)造，就像肇文主席所講到所有的企業(yè)一定要學(xué)會(huì)制造，就像宋玲會(huì)長(zhǎng)講到我們更多企業(yè)要學(xué)會(huì)從0到1，而不是直接從1到N。
我想對(duì)于所有“牛商”來說，今天學(xué)會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)智造自己新的模式就顯得非常重要。
今天分享一個(gè)主題——【用大電商思維，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)變革夢(mèng)想】。那么怎么樣借助于大電商思維實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的夢(mèng)想?我想對(duì)未來的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用有兩個(gè)重要的層次。
一個(gè)層次，就是用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行改造和再造的過程。
一個(gè)非常重要的方式，這個(gè)方式就是互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)用來重新再造和改造過去的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，用來提升我們整體的生產(chǎn)效能、經(jīng)營效率。
我們從四個(gè)維度：
一，我們可以借助于互聯(lián)網(wǎng)，我們能夠跨過中介商直接到達(dá)用戶，使得我們能夠與用戶直接對(duì)接。
過去很多中小企業(yè)沒有品牌的推廣能力，只能借助于一層又一層的經(jīng)銷商到達(dá)用戶，所以利潤很薄。今天互聯(lián)網(wǎng)給了我們這樣的機(jī)會(huì)，今天的企業(yè)可以用很低的成本接觸自己的客戶。
二，可以隨時(shí)隨地地跟我們的用戶進(jìn)行更大范圍的接觸傳播。
今天的用戶已經(jīng)不僅僅是一個(gè)消費(fèi)者、使用者，今天的用戶也變成一個(gè)傳播者。借助于“互聯(lián)網(wǎng)+”，與互聯(lián)網(wǎng)保持高度的結(jié)合，可以讓我們的企業(yè)以更大的范圍、更快的速度、而且隨時(shí)隨地與用戶保持接觸，提升自己的傳播效率。
三，我們需要借助于互聯(lián)網(wǎng)，能夠整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)，尤其是自己所欠缺的很多生產(chǎn)性或者設(shè)計(jì)性的資源，也就是提升自己的供應(yīng)鏈效率。這是第三個(gè)效率，提升整個(gè)供應(yīng)鏈的效率。
四，今天好多企業(yè)老總又是里面、又是外面、又當(dāng)?shù)�、又�?dāng)媽，這些企業(yè)完全可以借助于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、方法、平臺(tái)、手段，能夠進(jìn)行自己的管理效率提升。
整個(gè)用“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，能夠提升整個(gè)移動(dòng)辦公和整個(gè)在線辦公的效能。這是在企業(yè)的轉(zhuǎn)型、成長(zhǎng)尤其與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的一個(gè)層次，這是我們改造和再造的過程。
二個(gè)層次去破壞性地創(chuàng)造。
這樣的破壞性創(chuàng)造應(yīng)該是來自于主要的破壞性創(chuàng)新。剛才宋玲會(huì)長(zhǎng)給我們有了這樣的指示，我們今天的中小企業(yè)有了互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用之后能夠破壞性地創(chuàng)新。
一能夠打破過去在傳統(tǒng)環(huán)境當(dāng)中有很多中間很長(zhǎng)的給我們帶來很高門檻的過程。我們?cè)诖蚱七^去的傳統(tǒng)，繞過中間的部分，直接到達(dá)用戶，這是我們?nèi)テ茐膭?chuàng)新的一步。要打掉過去、破壞過去中間的部分的部分，同時(shí)再造一個(gè)新核心，也就是我們建一個(gè)新的核心化，這個(gè)新的核心化就是我們構(gòu)造整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)系統(tǒng)。
剛才酒仙網(wǎng)的李總提到了，酒仙網(wǎng)就是從過去的一個(gè)只是省級(jí)的酒水代理商，把它再現(xiàn)打造自己的整個(gè)酒水，再生的生態(tài)系統(tǒng)。不僅在整個(gè)渠道當(dāng)中，也是在供應(yīng)鏈整合形成整個(gè)的生態(tài)鏈。產(chǎn)生新的生態(tài)鏈系統(tǒng)，這是今天我們很多的牛商要學(xué)會(huì)去運(yùn)用的。
我們的牛商不要把自己停留在網(wǎng)絡(luò)上做營銷的層面、銷售的層面，也不要停留在傳播層面，而要停留在再造，向整個(gè)去進(jìn)行破壞性的創(chuàng)新的階段走，再造自己新的生態(tài)系統(tǒng)。
未來一個(gè)企業(yè)當(dāng)中要形成新的生態(tài)系統(tǒng)，有幾個(gè)非常重要的部分。
這幾個(gè)重要的部分包括未來有兩種企業(yè)：
一種狀態(tài)，成為生態(tài)構(gòu)建者，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)大的好處，可以讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)越來越集中化，打破傳統(tǒng)的過去的銷售結(jié)構(gòu)、交易結(jié)構(gòu)和過去的門檻，而重新構(gòu)造新的推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)新的集中。互聯(lián)網(wǎng)的“馬太效應(yīng)”在今天的PC端包括移動(dòng)端同樣會(huì)存在。
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)今天每個(gè)領(lǐng)域都存在著巨大的機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)是需要我們每個(gè)人去放開自己的思想、打開自己的思路、創(chuàng)新性地去思考，怎么樣創(chuàng)造自己產(chǎn)業(yè)的新結(jié)構(gòu)。
一是提升集中度;
二是一定形成自己新的開放式生態(tài)系統(tǒng)，也就是用互聯(lián)網(wǎng)開放的思維、整合的思維去進(jìn)行整個(gè)產(chǎn)業(yè)的思考。
兩種狀態(tài)，成為生態(tài)當(dāng)中一個(gè)參與者。
未來的兩種企業(yè)就是整個(gè)生態(tài)的參與者，所以對(duì)我們很多的企業(yè)來說，我們今天很多的“牛商”經(jīng)過了這幾年時(shí)間的學(xué)習(xí)、摸索，在網(wǎng)絡(luò)的實(shí)踐已經(jīng)有了非常的基礎(chǔ)。
那么企業(yè)如何形成自己的生態(tài)系統(tǒng)呢?有三個(gè)重要條件：
一：管理團(tuán)隊(duì)，因?yàn)檫@個(gè)管理團(tuán)隊(duì)對(duì)整個(gè)行業(yè)非常理解，對(duì)用戶的需求非常了解，同時(shí)對(duì)于構(gòu)造產(chǎn)業(yè)鏈所有的要素要非常的了解。所以這個(gè)團(tuán)隊(duì)要了解行業(yè)的過去，同時(shí)理解今天網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下新的機(jī)會(huì)，再加上未來能懂得核心客戶的需求。
二：能夠利用互聯(lián)網(wǎng)。
當(dāng)然利用互聯(lián)網(wǎng)在兩方面發(fā)生作用：
一是打造平臺(tái)概念;
二是大數(shù)據(jù)概念。
互聯(lián)網(wǎng)大的好處是整個(gè)數(shù)據(jù)鏈非常的完整、清晰，只要進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗和歸類、挖掘，就可以為整個(gè)生態(tài)的參與者提供數(shù)據(jù)指導(dǎo)、提供整個(gè)生態(tài)鏈的效益。未來能夠成功的，一定是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)比較了解的。
第三：資本助推
第三個(gè)非常重要，要想成為整個(gè)生態(tài)鏈的構(gòu)建者，使用資本推動(dòng)。
如果沒有資本參與，那么很多企業(yè)在這個(gè)當(dāng)中就無法通過收購、兼并、整合去形成龐大的生態(tài)鏈系統(tǒng)。這是我們要去研究今天互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)每個(gè)行業(yè)、每個(gè)領(lǐng)域其實(shí)都有機(jī)會(huì)的，對(duì)所謂的“牛商”來說我們有了很好的基礎(chǔ)，去向這個(gè)方向努力。
作為單仁資訊，非常感謝宋玲會(huì)長(zhǎng)包括肇文主席以及我們李總，給了我們很多褒獎(jiǎng)，其實(shí)我們很清楚，單仁資訊做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，其實(shí)我們還有更大能力，可以在更多的領(lǐng)域當(dāng)中進(jìn)行深耕細(xì)作，幫助更多中小企業(yè)牛起來、幫助更多中小企業(yè)成長(zhǎng)壯大，幫國家分擔(dān)一點(diǎn)點(diǎn)的困難。所以單仁資訊仍然堅(jiān)持做幾件事：
一是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型研究。
這個(gè)研究我們單仁資訊在9年多時(shí)間堅(jiān)持不懈做，無論是我們的雜志還是所有的老師、團(tuán)隊(duì)一直在做，這種研究未來我們更加接地氣，更加滲入到企業(yè)進(jìn)行研究。
二是做好教育和培訓(xùn)服務(wù)。
未來不管今天的企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有多少夢(mèng)想、多少想法，但是要有方法、系統(tǒng)。單仁資訊會(huì)打造更加好的教育培訓(xùn)體系，尤其服務(wù)系統(tǒng)，真正幫到走進(jìn)單仁資訊尤其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有夢(mèng)想的傳統(tǒng)企業(yè)，讓互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來。
我們堅(jiān)持不懈在傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型當(dāng)中進(jìn)行教育培訓(xùn)，同時(shí)我們?cè)诰�上線下雙線的未來教育培訓(xùn)當(dāng)中讓更多的人有更多的成本、更加方便地在互聯(lián)網(wǎng)上學(xué)習(xí)。這是我們未來進(jìn)步的地方。我們會(huì)對(duì)更多企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)尤其是圍繞著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的有更多的知識(shí)點(diǎn)去進(jìn)行挖掘，有很多課程我們需要開拓。
三是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)搭建
我們會(huì)借助知識(shí)的積累以及資源聚合，加上未來資本的聚合，推動(dòng)各個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈進(jìn)一步向前進(jìn)展，幫助更多的“牛商”、更多的企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中形成標(biāo)桿。
我們今天會(huì)有10位的“牛商”即將成為第六屆十大牛商的得主，祝賀大家、祝賀各位!
同時(shí)我也非常感謝，從2014年的9月份開始到今天7個(gè)月時(shí)間，我們有2千多位老總參加了第六屆“十大牛商”的評(píng)選，我們非常感謝在一次又一次的網(wǎng)絡(luò)投票、線下路演以及整個(gè)路演當(dāng)中所有的企業(yè)全程參與。
我們很清楚地知道，“十大牛商”的評(píng)選過程其實(shí)對(duì)我們的很多企業(yè)非常重要，我們看到很多“牛商”參加“十大牛商”評(píng)選之后，整個(gè)的業(yè)績(jī)發(fā)生了翻天覆地的變化，啟動(dòng)了過去沉默的很多客戶資源，包括自己的朋友圈。
我想，今天得獎(jiǎng)的是很多方面比較不錯(cuò)的，即使沒有得獎(jiǎng)，我們參與了、我們了解了、我們讓身邊的人知道了，我想對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)也有很大的幫助。
所以，感謝所有在2014年的9月到今天為止參與“十大牛商”評(píng)選的所有企業(yè)。同時(shí)也感謝所有的各地牛商會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、各位常委，你們一直在推動(dòng)當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)、推動(dòng)“十大牛商”的評(píng)選，真的非常感謝你們!同時(shí)也感謝所有領(lǐng)導(dǎo)給了單仁資訊很多支持和幫助，在此一并感謝，真的非常愛你們!謝謝你們!
以上是單仁老師的致辭原文，字字真金，希望可以給看到的企業(yè)家朋友們一點(diǎn)點(diǎn)的啟發(fā)。
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