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  隨著私家車的增多，車上收聽廣播電臺習(xí)慣開始形成，又加上下班高峰時(shí)間堵車嚴(yán)重，讓駕車者增加了收聽電臺的機(jī)會，如聽聽路況信息，了解當(dāng)日新聞，以及休閑娛樂等。

     為什么有些客戶選擇的廣播電臺廣告投放，卻沒有明顯的效果。我們要從幾個(gè)方面來分析原因。在進(jìn)行電臺廣告投放之前首先要深度了解廣播的特點(diǎn)；再者要分析電臺頻率的知名度，因?yàn)轭l率知名度決定聽眾的層次，聽眾的收聽率，廣告的信任度；以及不同欄目，不同時(shí)段廣告的到達(dá)人群；千人成本……

     以前客戶所接觸的媒體主要是以電視、報(bào)紙、戶外等。客戶在進(jìn)行廣告投放的時(shí)候一般首先考慮的是傳統(tǒng)媒體報(bào)紙，但近幾年。隨著私家車的增多，車上收聽廣播電臺習(xí)慣開始形成，又加上下班高峰時(shí)間堵車嚴(yán)重，讓駕車者增加了收聽電臺的機(jī)會，如聽聽路況信息，了解當(dāng)日新聞，以及休閑娛樂等。這種車上收聽電臺的人群都是中高端消費(fèi)者，正是很多商家所尋找的目標(biāo)群體。而這些商家朋友們選擇了廣播電臺廣告投放，也就走在了同行的前端，把廣播電臺媒體與自身的產(chǎn)品／企業(yè)特性做到位的宣傳，可以使企業(yè)打響知名度以及達(dá)到很好的效果。

廣播電臺有其自身的媒體優(yōu)勢，我想從以下幾點(diǎn)進(jìn)行淺析一下：

深度了解廣播的特點(diǎn)

1、廣播受眾年齡低，文化程度高根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，廣播受眾具有年齡低、文化程度高的特征。特別是娛樂節(jié)目，娛樂節(jié)目的聽眾，多為有高消費(fèi)能力的“白領(lǐng)”。對于相對應(yīng)的行業(yè)產(chǎn)品廣告投放來說，這些人群是各類產(chǎn)品廣告追逐的目標(biāo)，具有較高的價(jià)值。相對電視來說，電視觀眾群規(guī)模大，其構(gòu)成基本與全體人口的構(gòu)成一致，白領(lǐng)比例明顯小于廣播.

2．車載聽眾比例增高，廣播受眾“含金量”不斷提升

車載聽眾比例增加在國內(nèi)外都是一個(gè)必然趨勢。在北京市和臺灣地區(qū)，車載聽眾比例已高達(dá)53%，超過了“在家里收聽”的比例。在美國，車載聽眾比例已高達(dá)70%以上。2009年，我國車載聽眾比例超過35%，成為廣播廣告的巨大“金礦”。

3．廣播伴隨收聽行為明顯，收聽時(shí)間不斷增加

廣播媒體的一大優(yōu)勢是伴隨性。聽眾可以在戶外活動的時(shí)候收聽廣播，可以在做家務(wù)的時(shí)候聽廣播，還可以在學(xué)習(xí)、工作的時(shí)候聽廣播。

4、廣播受眾收聽習(xí)慣穩(wěn)定

連續(xù)調(diào)查平均數(shù)字顯示，每周收聽3天及以上的穩(wěn)定廣播聽眾比例高達(dá)65、4%，比電視觀眾的穩(wěn)定觀眾比例高出20個(gè)百分點(diǎn)。

5、廣播聽眾不“躲避”廣告，遇到廣告較少換臺

調(diào)查顯示，約有60%的聽眾遇到廣告不換臺，30%左右換臺后還會換回來，這有力地保證了廣播廣告的到達(dá)率，效果也比較好。而電視觀眾遇廣告后的換臺率極高。

6．廣播廣告成本的優(yōu)勢

一，廣播廣告的千人成本低

二，廣播廣告制作成本低，是電視的幾百分之一。

客戶朋友們在選擇廣播電臺進(jìn)行廣告投放的時(shí)候，需要根據(jù)一系列收聽分析報(bào)告、比較各電臺、不同時(shí)段的廣告價(jià)值，從而做出投放決策。這些指標(biāo)包括目標(biāo)群、到達(dá)率、收聽率、聽眾構(gòu)成、千人成本等。除此之外，聽眾廣播收聽行為，如收聽時(shí)間、收聽地點(diǎn)等。都充分展示廣播電臺自己的媒體價(jià)值優(yōu)勢。

根據(jù)廣播電臺的新特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)／產(chǎn)品創(chuàng)新營銷思路

1．廣播電臺節(jié)目越來越有針對性

不同的節(jié)目就有不同的聽眾群，當(dāng)今的廣播已發(fā)展為“窄播”，是一對一的廣播，聽眾已進(jìn)行細(xì)分了。

2．廣播電臺聽眾收聽時(shí)間有區(qū)隔性

不是每位喜歡收聽電臺的人，一天24小時(shí)都有在聽廣播節(jié)目，不同的人群，有不同的收聽習(xí)慣。有的上下班聽(車上)，有的中午聽(辦公室)，有的晚上聽(在家)…

3．廣播電臺聽眾價(jià)值大大提高。2000年前以中老年朋友為主，節(jié)目以醫(yī)藥健康服務(wù)為主，現(xiàn)在則以有車族，中青年為主，收聽新聞、娛樂、資訊、路況信息等為目的，他們都是具購買力的人群。

4．廣播電臺廣告商向中高端發(fā)展

現(xiàn)在廣告客戶已由原來的醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)、電信、通訊、金融、汽車、快速消費(fèi)品等等，使廣播電臺廣告也象電視廣告一樣跟隨市場變化和充滿時(shí)尚性，為各行業(yè)企業(yè)客戶所關(guān)注。

選擇投放廣播廣告的四大要素

1．頻率知名度：頻率知名度決定聽眾的層次，聽眾的收聽率，廣告的信任度。

2．節(jié)目品牌市場占有率同一時(shí)間的節(jié)目收聽率高否，不同頻率的綜合節(jié)目收聽率高否，都直接影響到廣告效果。

3．收聽覆蓋范圍收聽范圍決定頻率的收聽人數(shù)，即收聽率，廣告千人成本就低。

4．聽眾的價(jià)值高低不同頻率的收聽人群是不同的，是否投播，要定位于聽眾是否是產(chǎn)品的目標(biāo)群體。

以上是針對不同電臺頻率，自己的特點(diǎn)、優(yōu)勢等來淺談，各電臺都有各自的特點(diǎn)，客戶朋友們在投放廣播電臺頻率廣告的時(shí)候。根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況，選擇什么電臺頻率進(jìn)行廣告投放，讓廣告效果達(dá)到大化，這才是我們媒介與客戶的目的。

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