來(lái)源:廣視通廣告公司 時(shí)間:2019-10-24 10:10:36
去年世界杯開(kāi)啟了一場(chǎng)行業(yè)內(nèi)洗腦廣告大討論,從世界杯BOSS直聘、知乎、馬蜂窩,再到后來(lái)的鉑爵旅拍、新氧,再到這兩天的凱迪拉克、易車(chē)網(wǎng),洗腦電梯廣告屢被吐槽,但品牌方卻屢試不爽。
洗腦廣告存在即合理,我們也曾在以前的文章中對(duì)洗腦廣告進(jìn)行過(guò)詳細(xì)評(píng)價(jià),今天就簡(jiǎn)單說(shuō)下。
當(dāng)然,我們也一直認(rèn)為,洗腦廣告會(huì)成為未來(lái)相當(dāng)一段時(shí)間的“新常態(tài)”。用戶(hù)的注意力變短,意味著營(yíng)銷(xiāo)噪音變多,品牌的完整信息需要更短更迅速地告知用戶(hù)。也就是說(shuō):能一句話(huà)說(shuō)清楚的品牌賣(mài)點(diǎn),不要繞彎或者說(shuō)故事去表達(dá)。
洗腦廣告背后兩大動(dòng)因:
一是品牌截流更加常見(jiàn)了。
信息爆炸和媒介碎片讓用戶(hù)的決策路徑變得混亂,用戶(hù)不會(huì)按照傳統(tǒng)的“知曉-熟悉-信任-購(gòu)買(mǎi)-分享”步驟進(jìn)行依次線(xiàn)性推進(jìn),每一個(gè)環(huán)節(jié)的空缺都會(huì)給其他品牌帶來(lái)推廣切入的機(jī)會(huì)。另外,用戶(hù)也會(huì)自己搜索信息反復(fù)對(duì)比,消費(fèi)決策更加復(fù)雜且隨機(jī)了。
因此不管是做什么營(yíng)銷(xiāo)推廣,如今一定要盡量“短平快”,在較短的傳播時(shí)間內(nèi)構(gòu)建信息以及轉(zhuǎn)化閉環(huán),否則容易被其他品牌乘虛而入?赡懿簧偃艘呀(jīng)發(fā)現(xiàn),即使在線(xiàn)上傳播中,視頻廣告都已經(jīng)在不斷縮短,以前10秒、15秒的廣告,現(xiàn)在變成7秒、5秒(甚至3秒),然后打包成一個(gè)大合集投放。
二是用戶(hù)更加理性化了。
沒(méi)錯(cuò),用戶(hù)理性化的表現(xiàn)就是不太會(huì)受感性或者創(chuàng)意表達(dá)干擾,創(chuàng)意的效果正在下降。我們之前文章也有寫(xiě)過(guò),KOL等渠道帶動(dòng)的信息普及讓用戶(hù)變得更加硬核,尤其是在小紅書(shū)等種草平臺(tái)上,成分黨、參數(shù)黨已經(jīng)非常普遍,針對(duì)這些日益的用戶(hù),再多創(chuàng)意也不如產(chǎn)品扎實(shí)。
我們認(rèn)為今年的一支全民刷屏廣告《啥是佩奇》,其實(shí)并沒(méi)有為那個(gè)《小豬佩奇過(guò)大年》電影帶來(lái)多少票房,反而是捧紅了導(dǎo)演。如果說(shuō)早年間百雀羚“一鏡到底”爆款圖文還能帶來(lái)品牌曝光的話(huà),對(duì)于電影這類(lèi)銷(xiāo)售生命周期短的產(chǎn)品而言,廣告片帶不來(lái)明顯票房轉(zhuǎn)化則是致命的。
品牌的有恃無(wú)恐
洗腦廣告的爭(zhēng)議自然在于審美上的低俗,但低俗廣告的一再出現(xiàn),也反映出一個(gè)挺悲哀的結(jié)論,即中國(guó)幅員遼闊,審美水平參差不齊,品牌大多數(shù)的目標(biāo)用戶(hù)并不會(huì)為了審美或者創(chuàng)意買(mǎi)單。
被偏愛(ài)的都有恃無(wú)恐,不少人看了低俗廣告口口聲聲要卸載拉黑,但等到真正進(jìn)入使用場(chǎng)景時(shí)又會(huì)重新安裝回來(lái),這是普遍存在的“真香定律”。
品牌好感度的評(píng)價(jià)更多在成熟市場(chǎng)、標(biāo)準(zhǔn)品中起作用,因?yàn)橛脩?hù)的品牌切換成本并不高,不喜歡可口可樂(lè)了,你可以選擇百事可樂(lè)。但粗暴廣告品牌主往往有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),或者正處于一個(gè)搶占定位的階段,行業(yè)市場(chǎng)成熟度不高,因此有理由為了搶占市場(chǎng)而透支品牌好感度。
另外,大家還真的不要以為洗腦廣告很容易做出來(lái),根據(jù)我們的觀(guān)察,洗腦廣告的內(nèi)容創(chuàng)作需要一定功底以及相關(guān)方法論做支撐,并不是所有人做洗腦廣告都能引爆話(huà)題討論的。不妨試想,如果你當(dāng)年負(fù)責(zé)恒源祥品牌營(yíng)銷(xiāo),你能想出來(lái)“十二生肖廣告”這種東西么?(這玩意還挺難想的,盡管看上去好像很傻)
洗腦廣告總在電梯間
洗腦廣告大多來(lái)自電梯間,因?yàn)殡娞輳V告具有強(qiáng)迫性,而且能被動(dòng)聚集所有樓宇人群,就算你在玩手機(jī),廣告語(yǔ)也會(huì)幫你強(qiáng)迫洗腦,這種引爆方式屢試不爽,況且高峰期人多的時(shí)候也不太方便玩手機(jī),廣告觸達(dá)非常有效率。
電梯廣告如今信息不斷在攤薄,我們可以發(fā)現(xiàn)電梯間的廣告位在變多,電梯電視的重要性增加了。因此電梯間洗腦廣告的重中之重,就是需要一個(gè)簡(jiǎn)短魔性的廣告語(yǔ)、音樂(lè),而且能在短乘坐電梯時(shí)間內(nèi)(也就是開(kāi)關(guān)門(mén)時(shí)間+移動(dòng)一層時(shí)間,15秒夠了)播完。
但電梯廣告業(yè)務(wù)下沉速度不算快,因?yàn)榧词瓜鲁恋降途(xiàn)市場(chǎng)也需要有足夠多匹配的廣告主支撐銷(xiāo)售業(yè)務(wù)才行,因此電梯廣告基本上都是用來(lái)引爆一二線(xiàn)城市白領(lǐng),而一二線(xiàn)白領(lǐng)也更容易形成規(guī)模化的話(huà)題討論,所以洗腦廣告就是要讓不想看見(jiàn)的群體看見(jiàn)。
這就形成了一個(gè)詭詰的現(xiàn)象,越是嚷嚷著抵制洗腦廣告的人,越容易看到洗腦廣告;正是因?yàn)樗麄兊牡种,才催生社交熱度,從而了洗腦廣告的商業(yè)閉環(huán)。
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