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   廣播媒體在汽車時代與移動互聯(lián)時代保持了旺盛的生命力與的影響力。廣視通廣告從廣播電臺廣告投放的角度，總結(jié)廣播廣告投放的十個策略，以加強廣告主與廣告公司對廣播媒體廣告投放特點與策略的認知。

    一、廣播廣告投放的貼合策略

   廣告主產(chǎn)品或服務的目標消費市場與廣播電臺信號傳輸覆蓋區(qū)域的貼合。廣告的本質(zhì)是通過媒體傳播，將企業(yè)信息傳達給目標消費者，從而推動認知與消費。因此，保證目標消費市場與媒體覆蓋區(qū)域盡可能貼近、重合，以節(jié)省廣告成本，提升傳播效果，增強廣告投放實際價值。

   二、廣播廣告投放的組合策略

    廣告主的產(chǎn)品或服務通常不局限于一個城市或一個省份，特別是全國性或區(qū)域性廣告主在進行廣告投放時，同時在多個市場進行投放，需要考慮針對不同城市、省份廣播電臺的情況進行組合投放。廣播收聽的分眾化特征較為明顯，不同頻率、不同時段的收聽差異相對較大，因此，在單個城市的廣告投放還要考慮不同電臺、頻率的組合投放，與不同播出時段、不同節(jié)目的組合投放。

    三、廣播廣告投放的協(xié)同策略

     隨著生活節(jié)奏的加快，媒體接觸行為的增加，獲取信息量的廣博與信息的多樣化，聽眾對廣告的力越來越強。單一形式、創(chuàng)意、版本廣告的傳播效果逐漸下降，除了難以展現(xiàn)產(chǎn)品或服務的特點之外，還易產(chǎn)生審美疲勞。多種形式、多樣創(chuàng)意、多版本的廣告協(xié)同投放成為必要，并且因為廣播媒體的特色而具有較強的現(xiàn)實可行性，成為廣播媒體相對于其他傳統(tǒng)媒體的獨有優(yōu)勢。

    四、廣播廣告投放的多維策略

    主要是使用多個維度的數(shù)據(jù)進行廣告投放平臺的立體化評估，從中選擇具有價值與針對性的廣播電臺與頻率，以及不同電臺頻率更有效的組合方式，以更好地節(jié)約廣告投放成本，擴大廣告?zhèn)鞑バЧ�，減少投放決策失誤。

   五、廣播廣告投放的均衡策略

   首先是頻率、時段的均衡投放。在特定的廣播市場，通過一段時期的競爭分化，必然會出現(xiàn)個別強勢頻率與大部分競爭力中下游的一般性頻率；結(jié)合聽眾的收聽**慣與電臺品牌節(jié)目的針對性引導，也會出現(xiàn)個別或若干強勢收聽時段，與大部分聽眾規(guī)模偏小的非黃金時段。在進行廣告投放時，為降低風險，擴大廣告效果，需要對頻率、時段進行均衡投放，而不宜過度集中于個別強勢頻率或高峰時段。

    六、廣播廣告投放的競爭策略

   主要是指在選取廣告投放平臺時，充分考慮到競爭品牌/產(chǎn)品的投放策略，進行針對性的投放。市場存在產(chǎn)品或服務的同質(zhì)化競爭，也有目標消費者的激烈爭奪，在制定企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略時不僅要結(jié)合企業(yè)的資源與發(fā)展計劃，也要重、關(guān)注市場競爭對手的策略與發(fā)展動向，從而制定產(chǎn)品定位策略，并決定采取同質(zhì)化還是差異化、跟隨式還是對抗式的發(fā)展策略。廣播廣告投放也是如此，同樣需要關(guān)注市場競爭對手的廣告投放策略。

    七、廣播廣告投放的預估策略

    在廣告投放之前，對投放效果進行預先評估，判斷廣告投放的預期風險與收益。預估策略主要包括兩個方面：對廣告創(chuàng)意版本效果的預估與對廣告投放平臺效果的預估。通過預先評估，降低投放風險，提高投放決策的成功概率與效率。

    八、廣播廣告投放的兼顧策略

    在廣播廣告投放決策時，不要僅著眼于數(shù)據(jù)表現(xiàn)，還應兼顧電臺頻率的服務水平、執(zhí)行力。對于廣播電臺而言，廣告銷售員不僅要熟悉銷售的產(chǎn)品，還要對市場有所認知，具備市場信息收集能力、市場策劃能力及行業(yè)分析能力，具有決策支持與建議能力，站在高于客戶的位置，幫其分析市場環(huán)境、競爭對手策略等因素，提出銷售市場規(guī)劃與建設建議、市場策劃建議、企業(yè)產(chǎn)品建議與企業(yè)及平臺管理改進建議。 

    九、廣播廣告投放的全景策略

     指在廣告投放時著眼于多媒體組合投放與全媒體整合營銷，不局限于廣播媒體，也不局限于電視等其他媒體，應兼而有之，全景投放。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，受眾的媒體接觸行為頻繁，接觸方式碎片化，對各種媒體的交叉接觸特點更為明顯。根據(jù)賽立信調(diào)查數(shù)據(jù)，80%以上的廣播受眾日均接觸2種以上的媒體，其中超過51%的廣播受眾日均接觸的媒體數(shù)量在3種以上。

     隨著受眾市場與媒體市場的變化，廣告投放不再是依據(jù)簡單的經(jīng)驗拍板或單純數(shù)據(jù)評估，而是需進行多維度、多側(cè)面、多方位的綜合評估，從創(chuàng)意制作、表現(xiàn)形式、廣告時長、頻率組合、時段組合、播出時段、插播頻次、媒體組合、競品投放、媒體服務水平等方面進行科學、系統(tǒng)、策略設計與廣告策劃。這給廣告主、廣告公司和廣播電臺均提出了較高的要求，各方只有轉(zhuǎn)變思想觀念，重新定位角色，通力協(xié)作、充分交流與互動，才能實現(xiàn)廣告投放效果的大化與優(yōu)化。

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