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 浙江交通頻率城市之聲《107房產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)》策劃推出了“百團(tuán)大戰(zhàn)”看房活動(dòng)，將聽眾的需求轉(zhuǎn)化為節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)力，將開發(fā)商的需求轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷新動(dòng)力，既服務(wù)了聽眾，也為營(yíng)銷助力。
     交通頻率廣告營(yíng)銷活動(dòng)“百團(tuán)大戰(zhàn)”活動(dòng)戰(zhàn)績(jī)
     2012年2月26日，交通頻率廣告營(yíng)銷活動(dòng)“百團(tuán)大戰(zhàn)”看房活動(dòng)正式啟動(dòng)。活動(dòng)喊出的目標(biāo)口號(hào)是：“組一百個(gè)團(tuán)，看一百個(gè)樓盤”。在每個(gè)周六組織一到兩個(gè)看房團(tuán)奔赴各大房產(chǎn)板塊，集中參觀多個(gè)樓盤，力爭(zhēng)完成對(duì)于廣播人來(lái)說(shuō)，從未開展和實(shí)現(xiàn)的“不可能的任務(wù)”。

     截2012年底，“百團(tuán)大戰(zhàn)”組團(tuán)近30團(tuán)，出擊不下120個(gè)樓盤，參團(tuán)人員2000多人次，促成直接和間接成交購(gòu)房近100套。在2012年各大媒體房產(chǎn)廣告普遍下滑的情況下，實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)廣告50%的逆增長(zhǎng)，房產(chǎn)廣告創(chuàng)收近千萬(wàn)。
     “百團(tuán)大戰(zhàn)”助力營(yíng)銷的做法
     在房產(chǎn)廣告營(yíng)銷中，廣播媒體并不是房產(chǎn)商選擇投放的主力媒體，一直以來(lái)是紙媒以及后起之秀的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體更風(fēng)光。但在2012年房產(chǎn)新情勢(shì)下，廣告營(yíng)銷布局發(fā)生了改變，房產(chǎn)商開始重視車載收聽，交通頻率廣告炙手可熱，故性價(jià)比高的廣播媒體廣告份額有所上升。城市之聲雖然是非房產(chǎn)媒體，但也很快感受到，在當(dāng)時(shí)的情況下，只是單向傳播的房產(chǎn)廣告營(yíng)銷將很難有進(jìn)一步的拓展。面對(duì)市場(chǎng)的變化，廣播媒體也能跟上市場(chǎng)主流營(yíng)銷步伐和節(jié)奏。

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