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  自2015年起，俗稱feed流的信息流廣告開始成為移動深圳廣告公司的主流形式，越來越多的廣告主選擇這種數(shù)據(jù)透明、可追溯的廣告模式。放眼全網(wǎng)，無論是社交、搜索、視頻，還是信息分發(fā)、新聞資訊，都已廣泛引入feed流，毫不夸張地說，哪里有流量，哪里就有feed流廣告。對于做品牌主來說，選擇多，反而更難了。平臺、頻次、創(chuàng)意、形式、……投哪家、投多少、怎么投？

   其實，市場雖大，流量卻已經(jīng)被幾家公司瓜分了——今日頭條廣告、微信，微博，WiFi鑰匙、深圳廣告公司代理行業(yè)稱之為“四大家族”。厘清這四大平臺的優(yōu)劣和差異，選對投放路徑，是成為一個合格市場人士的必修課。

今日頭條：度高，銷售掌握話語權

   四個平臺中，今日頭條的用戶量不是大的，但是2016年卻賣出了高達40億的的feed流廣告。原因無它，唯爾。今日頭條的口號是“廣告即內(nèi)容”，他們是在用信息分發(fā)的思路賣廣告。根據(jù)每個用戶瀏覽資訊的習慣打上不同的標簽，再根據(jù)標簽給他們匹配對應的廣告，實現(xiàn)廣告的“千人千面”。

    今日頭條的feed流廣告可按競價、品牌展示廣告、保量廣告三種形式購買，其中，競價廣告主要是面向中小企業(yè)的效果廣告，可定向選擇區(qū)域和人群；品牌展示廣告在首頁第四個位置，投放；保量廣告位置跟品牌展示廣告一樣，在當天品牌廣告展示完后出現(xiàn)，一般為第5-10刷。以品牌展示廣告為例，其新刊例價為小圖120元／CPM，大圖、組圖和視頻160元／CPM。

    深圳廣告公司普遍認為，今日頭條的廣告轉(zhuǎn)化率高于業(yè)界平均水平，但也有代理商反饋，不同種類的商品效果差距很大。舉例來說，瞄準小資人群的消費品，點擊和轉(zhuǎn)換率都較高，而手游分發(fā)的表現(xiàn)則普遍較差。

    這可能與今日頭條的用戶人群相關，今日頭條用戶中比重大的是24-30歲的用戶，接近47%，四分之三的用戶在1985年后出生，而95后占比偏低。

   值得注意的是，從去年開始，今日頭條逐漸從代理商模式轉(zhuǎn)向直銷，已放話“2017年將擴張數(shù)千人的銷售團隊”，并提出2020年200億美金的營收目標。但是今日頭條的流量增長已經(jīng)顯著放緩，如果想在廣告營收規(guī)模上有所突破，只有兩條路徑，一是購買外部流量再進行二次分發(fā)，二是進一步提升轉(zhuǎn)化率，將廣告的分發(fā)做到。

    今日頭條轉(zhuǎn)為直銷模式，使其銷售掌握了大量話語權，從過往經(jīng)驗來看，對于有長期投放需求的廣告主，找到相應的銷售、選擇合適的打包產(chǎn)品，能夠爭取到更為合理的價格。

微信朋友圈：價高質(zhì)優(yōu)，要選對代理商

    朋友圈廣告的發(fā)展，是一個不斷“平民化”的過程。2015年1月，微信正式上線朋友圈廣告，寶馬、可口可樂和vivo手機成為首批廣告主，起價500萬；7個月后，騰訊宣布全部放開朋友圈廣告，單次投放金額降到20萬元；2016年1月，微信再次降價，將單次投放門檻降為5萬，此時的廣告客戶范圍也從超級土豪擴大化妝品、汽車、電商、快消、游戲等多個垂直行業(yè)的品牌。

    目前，微信朋友圈廣告價格表分為三個檔次，5萬、100萬和500萬，可通過排期購買或競價購買，均采用CPM計費模式，根據(jù)地域?qū)蛹売?0元~180元不等，其中，5萬元檔只支持圖文形式，后兩者則可放置6秒小視頻。盡管微信一再下調(diào)投放門檻，但朋友圈廣告的單價仍然是業(yè)界貴，沒有之一。

    微信有貴的底氣：接近8億的日活躍用戶，一半以上用戶每日使用時長超過90分鐘，典型用戶為80后、90后。這些年輕人們大半的社交重xin都在線上，習慣移動支付，兼具購買力和購買意愿，樂意為生活方式和消費升級買單，對炫耀性消費趨之若鶩，同時對品牌、質(zhì)感、個性化有極高的要求。

    什么廣告能觸動他們？寶馬M2的成功可能是一個可供參考的案例，這個用維密超模Gigi Hadid作為代言人的短視頻廣告獲得了1.17億的曝光量，香車和美女、速度與激情，寶馬描摹出的都市愿景直擊每個準中產(chǎn)的內(nèi)心。

   因此，投放深圳廣告公司朋友圈廣告，一方面要注重廣告創(chuàng)意和個性趣味，另一方面要找對人群

   選擇哪些標簽的用戶畫像？在哪些時段集中投放？視頻和落地頁怎么策劃才能提升點擊率？如何讓文案既誘惑人心、又符合微信“不得誘導分享”的規(guī)定？這一系列問題決定了你的投放是否有效，如果不具備一個成熟的市場團隊，不如選對一個經(jīng)驗豐富的代理商，比如億科思奇、派瑞威行、智云眾，然后坐享其成。