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一粒瓜子引發(fā)的生活圈風(fēng)暴

    面對國內(nèi)激烈競爭的二手車市場，瓜子二手車由趕集好車更名而來，作為新創(chuàng)品牌采用了生活圈風(fēng)暴化的全新投放模式，樓宇電視廣告平均一分半出現(xiàn)一次，在貼近目標(biāo)消費者的正確場景當(dāng)中，以“個人車主直接把車賣給個人買家，沒有中間商賺差價”的特別賣點短期引爆，使得瓜子二手車的品牌知名度與信任度在短期內(nèi)獲得了大幅的提升，并且因此大幅提升了網(wǎng)站的二手車上架量與銷售量。

     瓜子二手車8-10月整體樓宇電視投放期內(nèi)，APP下載量的從原來835名，到峰值躋身于APPLE STORE生活服務(wù)類APP前20名，投放效果明顯，百度搜索指數(shù)迅速提升，創(chuàng)造了品牌上市后的峰值，9月單月交易額突破4億元，月度增速超過50%。截止到2015年10月，瓜子二手車的月度活躍用戶超過4000萬 ，實時在售車源近5萬輛。

     在2016年2月-3月瓜子二手車再次發(fā)動的相同的攻勢下，瓜子二手車3月10日的交易量為1027輛，實現(xiàn)交易額8372萬元。僅用了不到一年的時間，就實現(xiàn)了從單月交易量過千輛到單日交易量千輛的跨越。

瓜子二手車以“個人車主直接把車賣給個人買家，沒有中間商賺差價”的特色賣點差異化傳播

【營銷策略】：

圍繞寫字樓商務(wù)情景風(fēng)暴式的傳播創(chuàng)造關(guān)注，引發(fā)下載機會

以北上廣深的一線城市為核心，輻射主流二線城市投放，采用風(fēng)暴式露出對瓜子二手車品牌進行強勢推廣

短期內(nèi)在目標(biāo)消費群體中建立品牌知名度，擴大用戶人數(shù)，強化用戶粘性。后期持續(xù)性投放強化激發(fā)潛在消費者需求，增加網(wǎng)站關(guān)注度及實際用戶量。

【傳播結(jié)果】：

分眾媒體已成為O2O品牌推廣渠道的核心場景和流量入口！

分眾是高質(zhì)量的流量入口，不僅僅是瓜子二手車、有限二手車、優(yōu)車誠品，從神州租車到一嗨租車，滴滴打車到快的打車，從PP租車到寶駕租車，從易到專車到神州專車……幾乎所有做O2O的品牌，所有做線下服務(wù)的企業(yè)，或者因互聯(lián)網(wǎng)+興起的一批新的消費類的公司，都越來越重視這個流量入口，通過這個核心場景來觸達目標(biāo)受眾并呈現(xiàn)指數(shù)級增長！

APP store 排名：

瓜子二手車8-10月整體樓宇電視投放期內(nèi)（一共9周），APP下載量的從原來835名，到峰值躋身于APPLE STORE生活服務(wù)類APP前20名，投放效果明顯。

百度指數(shù)大幅提高：

樓宇廣告投放期間，瓜子二手車百度搜索指數(shù)迅速提升，創(chuàng)造了品牌上市后的峰值！

銷量增長：瓜子二手車在分眾傳媒投放期間，銷量猛增50%。

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