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淺談互聯(lián)網(wǎng)深圳廣告公司地鐵廣告投放指南

來源:廣視通廣告 時間:2016-4-25 10:05:08

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    近期,宜人貸廣告加入鬼畜陣營,在地鐵廣告輪番“轟炸”,不僅廣告畫面上的模特頭發(fā)炸裂、神情夸張,畫風(fēng)清奇,廣告語也是十分洗腦,全程就一句話“手機(jī)宜人貸借錢就是快”。

      

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   這格調(diào),簡直和今日頭條的“今天哈哈哈看今日頭條”,是一個模子來的。不知道從什么時候,互聯(lián)網(wǎng)深圳廣告公司都從鬼畜廣告鼻祖恒源祥那取了真經(jīng),從此走進(jìn)很多地鐵站,都有種b站成精的錯覺。

   今天我們就從宜人貸的深井病廣告入手,嚴(yán)肅認(rèn)真的討論一下業(yè)務(wù)。   

      地鐵廣告的正確姿勢

      地鐵廣告根據(jù)環(huán)境相對封閉,目標(biāo)受眾比較固定,媒體形式多樣等特點深受各行業(yè)爭相投放,而怎樣才能在有利條件下把廣告效果發(fā)揮到好,首先要滿足這三點。

      1.人群契合

    拉勾董事長許單單曾經(jīng)總結(jié)過拉勾的經(jīng)驗。他說大家都覺得拉勾在地鐵投了很多廣告,但實際上彼時拉勾還是一個沒錢的創(chuàng)業(yè)公司。所以,拉勾的廣告只投放了海淀黃莊、西二旗等互聯(lián)網(wǎng)人群集中的地方,事實證明轉(zhuǎn)化率很好。宜人貸的做法也類似,他們的目標(biāo)客群是城市白領(lǐng)、互聯(lián)網(wǎng)中重度用戶,都是寫字樓和互聯(lián)網(wǎng)深圳廣告公司集中的區(qū)域。

   

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   2.風(fēng)格契合

    廣告要給人留下印象,首要的就是符合這個客群的審美,所謂各花入各眼。很多80、90后,基本都是生于紅旗下、長在彈幕中。老老實實的傳統(tǒng)廣告,根本提不起他們的興趣。      

      這也是鬼畜廣告橫行的原因之一。不管是今日頭條,還是宜人貸,80、90后都正成長為其用戶群中的中堅力量,如何討好這部分人,要考慮的問題。

 

 

      3.簡單粗暴

     對于廣告,大多數(shù)人都是一掃而過的,尤其是在地鐵這種人流量大、匆匆走過的地方。所以,一個廣告只能宣傳一個需求點,多則無益。并且,方式一定要簡單粗暴,越白話、越洗腦,效果可能越好。對于格調(diào)、情懷神馬的,不要想太多,這些都是在用戶記憶的基礎(chǔ)之上再來建立的。

      以宜人貸的廣告為例,只強(qiáng)調(diào)了一個需求點,就是借錢,而沒有提及理財?shù)绕渌麡I(yè)務(wù)。廣告語的選擇也非常之白話,頗有幾分腦白金當(dāng)年的感覺。

 

      

 

      掘金個人信用的價值

      宜人貸在廣告中宣傳的“借錢”,本質(zhì)上就是信用借款業(yè)務(wù)。螞蟻金服有一句話,叫“讓信用等于財富”。從近幾年的趨勢來看,只有兩個字能點評這句話:然也。相比美國的發(fā)達(dá)國家,國內(nèi)的信用體系正處于一個逐步完善的階段。隨著信用體系覆蓋的普遍化,可以預(yù)見,未來信用會影響生活中的很多方面。金融作為信用的近親,必然是早有所改變的。

      在今年的國務(wù)院常務(wù)會議上,李克強(qiáng)也提到了對消費(fèi)金融的鼓勵。一是要服務(wù)于中低收入人群。二是業(yè)務(wù)定位于無抵押、無擔(dān)保的小額信貸。螞蟻金服的花唄、京東金融的白條、宜人貸的極速借款等,都是典型的個人信用借款。   

      在用戶定位上,螞蟻金服和京東金融更多依托于電商體系,宜人貸則定位于白領(lǐng)人群,也就是那些“不愿將就”的人。這群人的特點是,有穩(wěn)定收入、多數(shù)是網(wǎng)癮少年少女、追求生活品質(zhì)、有一定生活壓力、看重隱私不愿向熟人借錢。

   

     從金融角度來看,這些特點決定了白領(lǐng)是信用借款的天然客群。

 1.穩(wěn)定的工作或收入意味著有還款能力,并且他們的受教育程度決定了良好的信用意識。2.重視生活品質(zhì),就會有很多大額消費(fèi)的需求,比如裝修、旅游等,但僅靠工資和積蓄并不總能滿足。3.網(wǎng)癮少年少女們都有大量沉淀的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù),可以作為信用審核的參考。第四,不愿向熟人借錢,就需要一個新的渠道。

     同時,這部分人群又是挑剔的,多年的互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣養(yǎng)成了對體驗的高規(guī)格要求。因此服務(wù)商在體驗方面精進(jìn)。宜人貸的極速借款上線到今,已經(jīng)可以做到1分鐘反饋預(yù)估額度、10分鐘快速批核、2小時資金到賬。從操作和時間成本兩方面來說,都屬于體驗較好的產(chǎn)品。

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