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昨晚(2016年6月1日)，深圳交通廣播FM106.2《人才駕到》邀請了我給大家分享網(wǎng)絡(luò)營銷秘訣。 

 

 


  以下是我的一些主要分享，具體的請聽音頻。
  傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)容不容易？
  既然是轉(zhuǎn)型，都不容易。
  如果企業(yè)是剛創(chuàng)立的企業(yè)，就不存在轉(zhuǎn)型，反而更加好點。創(chuàng)業(yè)公司什么都沒有，從頭做起，白手起家。是已經(jīng)做了一段時間的，這里又有兩種情形，一種是小企業(yè)，轉(zhuǎn)型就要改變自己，俗話說船小好調(diào)頭，但是今天的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和過去不一樣。

  互聯(lián)網(wǎng)競爭是基于更大范圍的競爭，不僅僅要和本地同行競爭，還有外地的。小企業(yè)轉(zhuǎn)大的風(fēng)險是競爭力的問題。大企業(yè)的轉(zhuǎn)型，尤其是這個行業(yè)本身需求不變的情況下，是企業(yè)跟用戶接觸的方式上發(fā)生了變化。 

  無論企業(yè)大小，都需要熟悉新環(huán)境。比如以前陸地生活的，現(xiàn)在要去海里生存，要先學(xué)會怎么游泳。一定要把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做second次創(chuàng)業(yè)。好比老板剛剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，市場定位、產(chǎn)品價格、如何銷售等，一定是老板親自來做�；ヂ�(lián)網(wǎng)也一樣。

  對企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型難的有哪幾個方面？
  一、意識問題。
  一個企業(yè)的轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點是企業(yè)的一把手。企業(yè)老板重視， 就會全力以赴去做。如蘇寧，如果不重視，不會冒著風(fēng)險去做變革。要把蘇寧電器改為蘇寧云商，把原來整個模式從線下到如今的線上銷售，建立蘇寧易購，打通線下線上價格的一致性。

 

 

   二、不同時期轉(zhuǎn)型的難度不一樣。
     早期的互聯(lián)網(wǎng)大家都不熟悉，敢于往前沖的，自己就可以摸索出來，成本并不是很高，到今天為止，如果還靠自己去摸索，就幾乎是死路一條。所以需要有一整套的系統(tǒng)、體系去轉(zhuǎn)型，才有機會成功。我們有一些學(xué)員，前幾年曾經(jīng)試過，但是一直摸索不出來。但是在單仁資訊上了課程之后，他們就快了好多，比如老板電器。
      老板電器在2010年之前也試過自己摸索，但是沒有做好。2010年參加我們培訓(xùn)后，線上做得很好，現(xiàn)在一年做十幾個億。還有康寶電器，他們其實以前也在網(wǎng)上做過，但是也沒做好。上課后，完全就不一樣了。

 

 

   支招：對于小企業(yè)來說，要懂得在網(wǎng)上尋找細分市場。一公分的寬度，一公里的深度。一根針，帶出一根線。對于小企業(yè)來說，要懂得在網(wǎng)上尋找細分市場；對大企業(yè)來說，就需要有一套系統(tǒng)來支撐完成。轉(zhuǎn)型有4個非常關(guān)鍵的層級，叫道、法、術(shù)、期。一個企業(yè)一開始轉(zhuǎn)型的時候，不是去熟悉某個平臺，某個工具，而是搞清楚我在轉(zhuǎn)型當(dāng)中要有所為有所不為，在互聯(lián)網(wǎng)更大范圍的競爭下，需要放棄一些過去的東西。
    但是很多企業(yè)對這些沒有取舍，這是很多企業(yè)做不來的原因。所以需要非常強調(diào)策略、定位，尤其懂得舍棄非常重要。我們在定位課程里面會講到很多，要懂得智慧的放棄，懂得應(yīng)該做什么不該做什么，應(yīng)該首先做什么然后再做什么。

 

 

 

 

 


 很多大企業(yè)有很多的項目，需要對這些進行細分，未來不同的項目需要不同的團隊。大企業(yè)一般在線下有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，渠道網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)團隊，要懂得線上線下協(xié)調(diào)起來，尤其是線下線上的沖突問題。

     大企業(yè)尤其需要競爭性的策略。1994-2003年叫信息互聯(lián)網(wǎng)階段，2003年淘寶開始，很多的個人消費放到網(wǎng)上去，叫消費互聯(lián)網(wǎng)階段，2014年進入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的階段。大企業(yè)在過去屬于獨領(lǐng)風(fēng)騷的角色，在某個區(qū)域有特別的品牌，但是在互聯(lián)網(wǎng)上，很難形成這樣的品牌。

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