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今天看到瑞幸咖啡爆炸性新聞，自爆財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)造假22億人民幣。股價(jià)暴跌80%等等新聞，一堆熱心網(wǎng)友給他下了評(píng)論：國貨之光，美利堅(jiān)韭菜收割機(jī)，納斯達(dá)克泥石流，美股投資者繞不開的噩夢(mèng)，一個(gè)沒有感情的優(yōu)惠券機(jī)器，刷鍋水屆的卡麗熙，2019年世界燒錢大賽的無冕之王，股價(jià)魔力挺代言人：瑞·民族之光·幸咖啡。我不是財(cái)經(jīng)人員，針對(duì)此次新聞，我不做過多評(píng)論。

以前很多朋友問我，從企劃營銷角度對(duì)瑞幸如何評(píng)價(jià)。我回答說：”行業(yè)精英，做得很成功，至少是很多做營銷企劃心中向往的金主爸爸。畢竟人家投廣告有錢啊。與其頭想禿了，天天想如何燒最少錢，做最成功的廣告。不如來一個(gè)土豪老板，沒事就是砸，哪里沒有廣告砸哪里。今天認(rèn)真梳理了下，瑞幸的營銷除了豪橫外，有很多方面值得學(xué)習(xí)的。

一、產(chǎn)品形象，簡單易識(shí)別。

藍(lán)色的外包裝，加上麋鹿的LOGO標(biāo)識(shí)，簡單又讓人容易識(shí)別。再加上線上，線下鋪天蓋地的廣告宣傳輔助，一下子讓人記住了小藍(lán)杯，小藍(lán)杯誰不愛？吸睛能力十足，又具有超高的傳播價(jià)值。

二、定位清晰，事件營銷。

國內(nèi)咖啡品牌一直被星巴克等外國品牌占據(jù)，瑞幸首打國內(nèi)品牌，比拼星巴克。處處營銷炒作，超越星巴克。通過星巴克對(duì)比，讓自己瞬間暴漲知名度，非常成功的產(chǎn)品營銷定位。

在國人的認(rèn)知里，星巴克幾乎等同于咖啡。拿你的產(chǎn)品一直和星巴克做標(biāo)榜，自然而然讓人想起咖啡的同時(shí)，也會(huì)想起你。而且星巴克的客單價(jià)在31元，主打線下。瑞幸22元，主打線上，關(guān)鍵動(dòng)不動(dòng)免費(fèi)，沒事就送優(yōu)惠卷。買1送二，買五送五，1.5折券……直接向別人證明了，我和你品牌差不多，原材料甚至比你還好，我還比你便宜到爆炸。

三、快速裂變，流量思維。

瑞幸咖啡把互聯(lián)網(wǎng)那套成熟的to c 打法又轉(zhuǎn)嫁到咖啡行業(yè)。抓住客戶的幾大特點(diǎn)：

（參與）門檻低 通過APP點(diǎn)單+門店自提/外賣送貨。

（體驗(yàn)）成本低 注冊(cè)免費(fèi)喝，沒事就送優(yōu)惠卷。買1送二、買五送五。

（裂變）難度低 拼多多砍價(jià)，美團(tuán)，餓了么分享紅包，互聯(lián)網(wǎng)這些營銷套路已經(jīng)教過大家無數(shù)遍。甚至你不用告訴客戶整么玩，你只要告訴客戶我的好處在哪里就行。從拉新上看，瑞幸更是簡單粗暴：今天送你一杯免費(fèi)咖啡。

四、微信社交+電梯廣告+代言人

瑞幸咖啡的廣告一直以海量燒錢給人印象，但是縱觀全年，它的營銷策略還是有明顯的側(cè)重點(diǎn)。大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，我上面說的三樣一定是出現(xiàn)最頻繁，形成一幅完美的廣告矩陣互補(bǔ)。

微信社交：微信社交已經(jīng)離不開大家的生活，特別是咖啡消費(fèi)主力是時(shí)尚白領(lǐng)，在微信上不管投廣高，都一直沿用“道生一、一生二、三生萬物”的理論。朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，社群裂變，好友助力，只要是微信上能用的，全給玩上了。甚至最后還被微信停止了其裂變模式。涉嫌誘導(dǎo)客戶進(jìn)行分銷等。

電梯廣告+代言人：瑞幸作為一個(gè)新品牌，他選擇的品牌代言人是張震和湯唯。這兩位明星的形象和名聲都是俱佳的。所影響的人群也是沒太多局限。通過兩位明星的效應(yīng)來一下子提升了整個(gè)瑞幸咖啡的親切感。

瑞幸咖啡定位寫字樓，號(hào)稱每一個(gè)大型寫字樓都會(huì)開一家瑞幸咖啡。那自然而然寫字樓的電梯就成了瑞幸的常駐對(duì)象，針對(duì)瑞幸產(chǎn)品客戶精準(zhǔn)，清晰，廣告送達(dá)率高�？梢哉f2019年幾乎就沒段過。據(jù)說于分眾傳媒電梯廣告合作不低于10億廣告費(fèi)。

不管未來瑞幸是否能夠挺過此次危機(jī)，至少其以雄厚資本的裹挾下走出了營銷企劃上的硬核操作，應(yīng)該算非常成功的案例吧。