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  2017年投放廣告的家居品牌多達(dá)370余家，而被人們記住的只有寥寥數(shù)家，家居品牌想要從洶涌的紅海中脫穎而出，卻一直苦于找不到方法。針對(duì)此現(xiàn)象，廣視通廣告的視角和老道的經(jīng)驗(yàn)為家居品牌提供廣告投放指導(dǎo)。

先來(lái)思考一個(gè)問(wèn)題：你作為一個(gè)的家居品牌的市場(chǎng)總監(jiān)，想要在網(wǎng)絡(luò)上投放一波品牌廣告，該選擇什么時(shí)間投放？

  1月？2月？10月？元旦、春節(jié)、國(guó)慶這些黃金假期，人流聚集、消費(fèi)高漲，這時(shí)候投廣告效果應(yīng)該不錯(cuò)吧？來(lái)，看一組可能會(huì)讓你下巴掉地上的調(diào)查數(shù)據(jù)：家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放活躍期，分別出現(xiàn)在3月、4月、5月、9月。

  再次印證了這句話(huà)：投廣告不能憑直覺(jué)。

  家居行業(yè)可能是一個(gè)市場(chǎng)容量過(guò)萬(wàn)億的行業(yè)，并且每年以6000-8000億元的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2017年我國(guó)居民在家居家裝上的總花費(fèi)將達(dá)到2.5萬(wàn)億到3萬(wàn)億元。

  龐大的市場(chǎng)必然伴隨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，2016年投放各類(lèi)廣告的家居品牌多達(dá)370余家。在紛繁復(fù)雜的品牌中想要脫穎而出，廣告是必不可少的，但如何投放卻是一門(mén)有趣的學(xué)問(wèn)。

  我們先解決3個(gè)基礎(chǔ)問(wèn)題：廣告投給誰(shuí)？在哪投？說(shuō)些什么？即廣告對(duì)象、廣告渠道、廣告內(nèi)容。（這3個(gè)問(wèn)題不亞于“我是誰(shuí)？我從哪里來(lái)？要到哪里去？”）

  首先，廣告投給誰(shuí)看？

  一、消費(fèi)者，有裝修、購(gòu)置家居需求且有能力的消費(fèi)者。

如何分辨消費(fèi)者有沒(méi)有需求和能力？如何確定他們?cè)谀睦�？在辦公樓聚集地？在機(jī)場(chǎng)貴賓廳？你又在憑直覺(jué)猜了對(duì)不對(duì)？別急，等一下用大數(shù)據(jù)告訴你該如何捕捉消費(fèi)者。

  二、經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商作為主要的銷(xiāo)售渠道，有時(shí)候需要品牌商給予信心，除了現(xiàn)金返點(diǎn)支持，廣告也是一顆定心丸。

其次，廣告在哪投？

  ——我覺(jué)得停車(chē)場(chǎng)道閘廣告不錯(cuò)，開(kāi)車(chē)的都是有較高消費(fèi)能力的人……

  ——我覺(jué)得家居網(wǎng)站不錯(cuò)，看這些網(wǎng)站的都是想裝修的人……

  ——我覺(jué)得央視不錯(cuò)，收視率高，應(yīng)該能覆蓋到買(mǎi)了新房的人群……

  ——我覺(jué)得……

  有人說(shuō)過(guò)：光憑直覺(jué)做廣告，就是拿錢(qián)打水漂。依據(jù)大數(shù)據(jù)整理出了20個(gè)媒體渠道，依據(jù)家居行業(yè)目標(biāo)客戶(hù)的度排名依次為：

1．家具賣(mài)場(chǎng)門(mén)店

2.賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)

3.賣(mài)場(chǎng)外墻LED屏

4.臨近公交車(chē)站

5.停車(chē)場(chǎng)

6.附近地鐵口

7.新建社區(qū)（電梯框架、用戶(hù)手冊(cè)）

8.網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞索搜（百度）

9.網(wǎng)絡(luò)精用戶(hù)推廣（家居行業(yè)微信圈等）

10.家居展會(huì)

11.雜志和報(bào)刊家居版

12.主流家居網(wǎng)站（搜狐、騰訊、搜房等）

13.環(huán)線(xiàn)公交

14.交通廣播

15.高速牌面

16.手機(jī)APP植入

17.欄目冠名

18.視頻貼片

19.衛(wèi)視頻道

20.央視1套

  第三，廣告要說(shuō)些什么？

  廣告內(nèi)容是千變?nèi)f化的，但是都離不開(kāi)品牌的核心與文化，處在不同階段的品牌大致有以下策略：

  初創(chuàng)期，企業(yè)以生存為要?jiǎng)?wù)，廣告可以直戳痛點(diǎn)，這時(shí)候適當(dāng)投放促銷(xiāo)廣告是可取的；成長(zhǎng)期，企業(yè)具備了一定實(shí)力，各項(xiàng)體系逐步完善，廣告以追求快速發(fā)展、擴(kuò)張市場(chǎng)為導(dǎo)向；成熟期，在行業(yè)內(nèi)扎穩(wěn)了腳跟，廣告不再需要謹(jǐn)小慎微，可以玩出更多花樣，這時(shí)的廣告需要深耕品牌，強(qiáng)調(diào)核心價(jià)值觀(guān)；需要說(shuō)明的是，一萬(wàn)個(gè)品牌就有一萬(wàn)個(gè)哈姆雷特，每個(gè)品牌的自身狀況不同，發(fā)展目標(biāo)不同，要以實(shí)際情況具體分析才能為企業(yè)定制適合的廣告策略，這也是全媒通核心價(jià)值之一：適合的才是好的。