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今年的情況跟往年不一樣，疫情打亂了消費(fèi)者工作和旅游的安排。隨著疫情的減弱，消費(fèi)者渴望回到以前的生活狀態(tài)。天貓發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者這一需求，聯(lián)合品牌來(lái)滿足消費(fèi)者對(duì)生活的追求，讓這一年被耽誤的理想在這一天被實(shí)現(xiàn)。基于上面的洞察，天貓推出了自己的廣告《1起挺你，盡情生活》。這一次品牌是想站在消費(fèi)者的角度，幫助他們?cè)鰪?qiáng)信心。

廣告好的地方是影像和文案相互配合，里面把產(chǎn)品的模樣或者拼湊或者動(dòng)畫成一張張笑臉。說(shuō)著鼓勵(lì)消費(fèi)者的話，展現(xiàn)消費(fèi)者的日常美好生活。品牌想表達(dá)，無(wú)論在生活的那個(gè)方面，都有一個(gè)產(chǎn)品在支持你。品牌想通過(guò)跟消費(fèi)者溝通，打造自己理想生活的目的。

（地鐵廣告）

（公交車候車廳廣告）

（電梯框架廣告）

每一次雙11天貓都會(huì)聯(lián)合一波品牌進(jìn)行活動(dòng)造勢(shì)，并進(jìn)行戶外廣告的投放。這次的天貓戶外廣告做的好的地方是廣告素材比較有沖擊力，更重視場(chǎng)景，來(lái)呈現(xiàn)產(chǎn)品的特征。戶外廣告不足的地方就是廣告味太濃，沒有展現(xiàn)廣告的韻味出來(lái)。

面對(duì)雙11的到來(lái)，京東推出了自己的廣告《只為熱愛行動(dòng)》。廣告以知名二次元主播王奕萌、老年摩托車手王樹青、女舞蹈家唐詩(shī)逸為主要的人物，拍攝了廣告片。因?yàn)榻衲晔蔷〇|11.11全面升級(jí)為京東11.11全球熱愛季。所以品牌倡導(dǎo)只為熱愛行動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者理性的消費(fèi)，認(rèn)真的消費(fèi)。

廣告好的地方就是敏銳的抓住了新時(shí)期消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量的商品越來(lái)越看重。通過(guò)升級(jí)的主題只為熱愛行動(dòng)，告訴消費(fèi)者他們心中每一份熱愛，都值得用心對(duì)待。從精神層面很好的打動(dòng)了消費(fèi)者。廣告的主角選取的很好，年輕人，中年人，老年人很好的覆蓋了京東的消費(fèi)人群。

（地鐵廣告）

（電梯電視廣告）

京東的戶外廣告，好的地方就是主次分明，紅白的搭配簡(jiǎn)單吸引眼球。不足的地方是雙11這個(gè)字體太大，讓字體里面的圖像不能很好的呈現(xiàn)出來(lái)。

10月底，網(wǎng)易嚴(yán)選發(fā)布了一則另類的廣告片《要消費(fèi)不要消費(fèi)主義》。廣告主要的內(nèi)容是告訴消費(fèi)者要消費(fèi)不要消費(fèi)主義。我們所熱愛的生活，不該由一些可能認(rèn)為是標(biāo)榜價(jià)值的Logo定義。鼓勵(lì)消費(fèi)者品味生活，理智消費(fèi)。

廣告好的地方是在品牌都在宣稱自己產(chǎn)品最便宜鼓勵(lì)消費(fèi)者大量購(gòu)買的情況下，網(wǎng)易嚴(yán)選確反彈琵琶，呼吁消費(fèi)者理性消費(fèi)。給消費(fèi)者帶來(lái)了一股清流。背后也實(shí)在了網(wǎng)易嚴(yán)選的廣告策略，因?yàn)殡p11經(jīng)過(guò)天貓多年的培育，已經(jīng)成為天貓的主場(chǎng)，別的電商平臺(tái)很難撼動(dòng)。網(wǎng)易嚴(yán)選不如宣傳理性消費(fèi)，反而會(huì)得到曝光機(jī)會(huì)。

（買雪地靴過(guò)冬，你為那三個(gè)字母，花了多少錢？）

（人人做的鍋，能讓人人，都用得起嗎？）

（跟硅谷工程師坐同款椅子，你的錢都花在哪了？）

網(wǎng)易嚴(yán)選為了宣傳自己的理性消費(fèi)主題，還投放了戶外廣告。這些系列戶外廣告，通過(guò)犀利的文案和清新的背景，很好的宣傳了“要消費(fèi)，不要消費(fèi)主義”。戶外廣告不足之處就是文案需要細(xì)細(xì)品味，才能真正了解平臺(tái)想表達(dá)的意思，稍顯晦澀。

這幾天雙11的廣告已經(jīng)打到白熱化的狀態(tài)了。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，好的廣告就像一顆顆子彈，很容易打動(dòng)消費(fèi)者的心；不好的廣告就像劣質(zhì)子彈，打動(dòng)不了消費(fèi)者，反而會(huì)傷到自己。所以我們要分析雙11這些電商平臺(tái)是如何打廣告，吸引消費(fèi)者的。它們的不足之處通過(guò)學(xué)習(xí)我們以后盡量避免，這樣廣告就能吸引消費(fèi)者共鳴與欲望，讓他們不由自主的產(chǎn)生購(gòu)買。