來源:深圳廣視通廣告公司 時間:2017-3-17 10:58:41
一、交通廣播廣告的特別個性
交通廣播廣告,首先具有一般廣播廣告的共性,主要表現(xiàn)為收聽的方便性、受眾的廣泛性、成本的低廉性、播出的快捷性、意境的豐富性、內(nèi)容的通俗性、廣告的易逝性與可達(dá)性等。但是,交通廣播媒體的廣告還有它的特性:
1. 廣告模式的多樣性。由于交通廣播的聽眾市場相對比較穩(wěn)定,所以廣告客戶的投放熱情較高,呈現(xiàn)一般廣播媒體較少的賣方市場現(xiàn)象,形成廣告營銷和播出形態(tài)的多種選擇。
2. 廣告內(nèi)容的生動性。由于目標(biāo)聽眾群體的流動性大,所以交通廣播廣告要求比一般廣告更簡單明了,形象生動,便于瞬間接受,留下較深的印象。
3. 廣告品種的寬泛性。交通廣播廣告起家于與汽車相關(guān)的一些行業(yè),如汽配、交通用品等,但近年來隨著廣告效益的提升,越來越多的行業(yè)都把廣告投向交通廣播,所以范圍越來越廣。
二、交通廣播廣告的營銷模式
交通廣播,由于它自身與眾不同的媒體個性和市場優(yōu)勢,受到較多廣告客戶的歡迎,成為大家投放廣告的選擇。交通廣播廣告,呈現(xiàn)出與其他廣播媒體明顯不同的特征,主要是廣告播出形態(tài)的多樣化和營銷模式的多樣化。
交通廣播媒體,對節(jié)目與廣告有一定的比例要求。廣告并不是越多越好,廣告過多會傷害到節(jié)目質(zhì)量,損害媒體自身的形象。所以一些經(jīng)營效益良好的電臺,都注意嚴(yán)格限定廣告與節(jié)目時段的比例,注重提高單位廣告時段的含金量,提高廣告的品位和價格。為此,他們采取多樣性的廣告營銷策略,比如廣告時段競標(biāo)、時段組合、價格浮動等。目前交通廣播媒體的廣告經(jīng)營,主要有兩類,一是媒體自主營銷,二是委托廣告公司代理。具體的廣告營銷模式主要有以下幾種:
1. 黃金時段競標(biāo)拍賣的廣告
在廣播媒體中,除了交通廣播,很少有其他廣播,能夠敢于拿出一定的廣告時段來公開拍賣競標(biāo)的。競標(biāo),是賣方市場特有的現(xiàn)象,可以通過多家廣告客戶的競爭ci激,實現(xiàn)一定時段廣告效益的大化。
2.熱點欄目特約播出的廣告
交通廣播的大部分節(jié)目都有企業(yè)特約播出。有的節(jié)目如《路況信息》、《動態(tài)氣象直播室》《高速007》等,由于緊俏,甚zhi出現(xiàn)幾家企業(yè)共擠一個位置。特約播出,反映了企業(yè)對某檔節(jié)目、某個時段的特殊關(guān)注程度。
3.報點報時瞬間的特約廣告
準(zhǔn)點報時廣告,是廣播媒體常見的一種播出形態(tài)。交通廣播由于其市場效應(yīng)良好,一天24小時的報點時段,成了極為緊缺的資源。為了盡可能地增加效益,不少交通廣播臺深度挖掘這一資源,幾乎到了榨干用盡的地步。比如,除準(zhǔn)點報時以外,還有半點報時,甚zhi15分鐘的報時,報時還分報時前與報時后,使短短一個小時內(nèi)有了更多的報時廣告段。黃金時間同一個整點或半點報時前、報時后的廣告,還分首條、二條、三條等,分別以不同的價格營銷。
4. 多時段配套滾動播出的插播廣告
廣播廣告稍縱即逝,一般企業(yè)投放廣告時往往會在一段時期里,每天在多個時段重復(fù)滾動播出。而交通廣播電臺為了充分有效地開發(fā)利用各個廣告時段,盡可能地開發(fā)非黃金時段,將廣告均衡分布,以達(dá)到效益大化。
5. 商業(yè)專題節(jié)目形態(tài)的廣告
幾乎所有廣播電臺都曾舉辦過醫(yī)藥專題廣告節(jié)目,它被戲稱為“坐堂賣藥”,引來業(yè)內(nèi)外不少爭議。近年來,國家有關(guān)部門加強對醫(yī)藥保健品行業(yè)廣告的監(jiān)管后,這類廣告明顯減少。
6. 商業(yè)活動直播的配套廣告
商業(yè)直播一直是交通廣播媒體常有、也是受廣告客戶青睞的一種銷售模式。一些汽車展銷會、房產(chǎn)樓盤開盤等,都采用這種形式。此類活動看似投入較多,但由于前期有配送的時段廣告,進行預(yù)溫宣傳,再有策劃周密、演出陣容強大的現(xiàn)場活動,以及直播現(xiàn)場與場內(nèi)外觀眾的直接互動,因此都有良好的效果,在創(chuàng)收總量中占可觀的比例。
7. 聯(lián)辦社會活動的配套廣告
針對社會熱點和頻道的定位開展社會活動,是強化交通廣播影響的“造勢手段”,也是拉動廣告的有效形式。將廣告與活動、節(jié)目相配套運作,由單純的拉廣告,轉(zhuǎn)化為融服務(wù)為一體的廣播整合營銷,影響更大,效果更好。浙江電臺交通之聲據(jù)此提出:“電波覆蓋到哪里,節(jié)目和活動做到那里,廣告創(chuàng)收延伸到那里”。這使“只聞其聲,不見其影”的廣播的活動,達(dá)到“有聲有色”的效果,給受眾留下更深刻的印象。為此,不少交通廣播電臺內(nèi)部都專門設(shè)置活動部,配備專職人員策劃、組織一系列的社會活動。每年二三月份是廣播媒體的廣告淡季,不少交通廣播臺通過舉辦社會活動做到了“淡季不淡”。
8. 對大客戶先期銷售的廣告
廣播廣告的市場潛力巨大, 有著誘人的前景。有研究機構(gòu)預(yù)測,我國廣播廣告的經(jīng)營額還將持續(xù)增加, 在廣告市場中所占的比重也將繼續(xù)提高?梢韵嘈,廣播廣告只要把握好目前良好的發(fā)展機遇, 趁勢而為, 銳意創(chuàng)新, 必將迎來更加繁榮的明天。
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