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   不知從何時(shí)起，因?yàn)榈罔F廣告的"流動(dòng)性強(qiáng)"、"成本相對(duì)較低"、"閱讀率高"、"人群準(zhǔn)確"，致使北京上海廣州杭州等大城市主流地鐵線路成為品牌們博出位的戰(zhàn)場(chǎng)。

    去年今日頭條"頭條體"爆火后，今年網(wǎng)易云音樂(lè)、知乎也開(kāi)始了地鐵文案營(yíng)銷。甚zhi連之前新世相的丟書(shū)大作戰(zhàn)、逃離北上廣，也以地鐵為主要傳播渠道和場(chǎng)所，繼而形成了刷屏現(xiàn)象。

    在經(jīng)過(guò)了一波又一波鋪天蓋地的角逐后，品牌們卻絲毫沒(méi)有偃旗息鼓的意思，反而大有愈演愈強(qiáng)烈之勢(shì)�，F(xiàn)在再來(lái)看看，這三波地鐵文案你們更看好誰(shuí)？他們的文案又有什么共同點(diǎn)呢？

網(wǎng)易云音樂(lè)

   作為文案人，你還沒(méi)逛過(guò)網(wǎng)易云音樂(lè)的評(píng)論區(qū)？網(wǎng)易云音樂(lè)的評(píng)論區(qū)，一個(gè)個(gè)都是人才。

   今年3月20日，網(wǎng)易云音樂(lè)在這些樂(lè)評(píng)里面看見(jiàn)了營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，結(jié)合地鐵營(yíng)銷，把點(diǎn)贊數(shù)高的5000條好樂(lè)評(píng)，印滿了杭州市地鐵1號(hào)線和整個(gè)江陵路地鐵站。

你那么孤獨(dú)，卻說(shuō)一個(gè)人真好

你別皺眉，

我走就好。

怕一生碌碌無(wú)為，

還說(shuō)平凡難能可貴。

如果有，

我有機(jī)會(huì)碰上喜歡的男孩子，

愿意一起過(guò)一生的男孩子，

就用這首作婚禮背景曲吧。

關(guān)于愛(ài)情，

關(guān)于婚禮，

我什么都想好了，

你要快點(diǎn)出現(xiàn)才好。

十年前你說(shuō)生如夏花般絢爛，

十年后你說(shuō)平凡才是的答案。

請(qǐng)?jiān)趯?duì)不起中加兩個(gè)字，

使其更加悲傷，

"對(duì)三，要不起"

我聽(tīng)過(guò)一萬(wàn)首歌，

看過(guò)一千部電影，

讀過(guò)一百本書(shū)，

卻從未俘獲一個(gè)人的心。

喜歡這種東西，

捂住嘴巴，

也會(huì)從眼睛里跑出來(lái)。

   看完了這么多熱門樂(lè)評(píng)，你還記得你曾被哪一個(gè)樂(lè)評(píng)感動(dòng)過(guò)嗎？

知乎

   知乎經(jīng)過(guò)一輪融資后，就馬不停蹄地在各大人流量密集的地鐵站投放了廣告，并且一改以往嚴(yán)肅，高端的作風(fēng)，文案大多以走心有趣為主，得到的效果也是超乎想象。

人美也要多讀書(shū)

同時(shí)你得有知乎

意思就是你快來(lái)知乎讀書(shū)啊

哥們兒，

還站著呢？

等地鐵的枯燥時(shí)光，知乎陪著呢

我是一個(gè)廣告

我喜歡你盯著我看

這樣賤賤的撩人，知乎你變了！

因?yàn)槟慵覐N房沒(méi)有廣告位

我們就把廣告放在這兒了

好了好了，我承認(rèn)看到知乎的廣告了。

你的房子是租的

但生活不是

快來(lái)知乎看如何裝點(diǎn)自己的生活啊

算了，不買了

女生的這句話千萬(wàn)不能相信，doge臉

      知乎這次放下高冷的身段，和受眾玩起了走心，你覺(jué)得這次營(yíng)銷怎么樣？

今日頭條

      去年3月，今日頭條曾憑借著魔性的"頭條體"成功上了熱搜。

      因?yàn)樵谀菐滋欤�你只要出門就會(huì)被今日頭條的廣告包圍，地鐵站、公交站、電梯、學(xué)校公司、商業(yè)街區(qū)，每個(gè)角落都是今日頭條鮮艷醒目的戶外廣告牌。

今天車上好多人

看今日頭條

今天寶寶不趕稿子

看今日頭條

      今天一下課路上，看今日頭條。

      今天升職加薪，看今日頭條。

      今天A輪融資，看今日頭條。

      不得不說(shuō)，今日頭條這次的魔性文案真的有點(diǎn)洗腦有點(diǎn)迷醉…

刷屏地鐵文案是怎么煉成的？

   看完這三組刷屏地鐵文案，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾個(gè)相同點(diǎn)：走心，有趣，生活化等等。好了，重、來(lái)了，作為一個(gè)文案人，看過(guò)這么多文案，你該怎么寫(xiě)出這些刷屏地鐵文案？

  在這里，梅小花從這些文案的共同點(diǎn)出發(fā)，總結(jié)了打造爆款地鐵文案的小秘訣，希望會(huì)對(duì)大家有幫助。

   首先，發(fā)現(xiàn)品牌受眾的群體共性。

   以網(wǎng)易云音樂(lè)此次的地鐵營(yíng)銷為例，它想打開(kāi)知名度，獲取更多用戶，得到更多的認(rèn)可和支持。在明確自身營(yíng)銷目的后，再去尋找好的渠道，例如地鐵，人流量大，成本相對(duì)較低，閱讀量高，輻射的人群也更廣。

    在地鐵里投放廣告，需要發(fā)現(xiàn)品牌受眾的群體共性，做有效廣告。地鐵中的匆匆過(guò)客，大多是著急趕工的都市白領(lǐng)，什么樣的文案能擊中這群人呢？不妨從這個(gè)角度思考問(wèn)題。

   其次，洞察目標(biāo)受眾的需求。

   還是以網(wǎng)易云音樂(lè)的地鐵文案為例，它所有的文案都有著幾個(gè)特點(diǎn)：共鳴感、走心、生活化，很多文案甚zhi直擊內(nèi)心�，F(xiàn)在梅小花就有一個(gè)疑問(wèn)，為什么現(xiàn)在的刷屏文案都開(kāi)始走心了呢？

     這還得從現(xiàn)代社會(huì)人心的特性出發(fā)，關(guān)于這個(gè)特性，有幾點(diǎn)很突出：孤獨(dú)感，你時(shí)常感到自己一個(gè)人很孤單，內(nèi)心有無(wú)數(shù)話但是找不到訴說(shuō)的人；恐懼感，你恐懼未來(lái)不夠好，恐懼自己不夠好；焦躁感，你對(duì)現(xiàn)在的生活不滿意，總想著改變；奮斗感，你會(huì)想著現(xiàn)在你還年輕你什么都可以試一下……

      網(wǎng)易云音樂(lè)洞察了這些人心，它精選了500個(gè)好的樂(lè)評(píng)，有孤獨(dú)的文字，有陽(yáng)光的文字，也有插刀的文字。這些走心的文字和受眾引發(fā)了深刻的共鳴感，造成了多次的受眾自發(fā)傳播，效果非凡。

   在這個(gè)快速傳播的時(shí)代，UGC才是wang道。

    在這里我們首先要明確的是，好內(nèi)容是以用戶調(diào)查、用戶需求為前提來(lái)開(kāi)展的�；�于這個(gè)前提，我們?cè)偃ニ伎既ゴ蛟煲粋�(gè)好內(nèi)容。

   以網(wǎng)易云音樂(lè)為例，它精選的500個(gè)好樂(lè)評(píng)，本身就是UGC，此前已在微博上火過(guò)一陣，并且得到了眾多大V以及普通用戶的轉(zhuǎn)發(fā)，證明它存在了傳播的可能，有了一定的受眾基礎(chǔ)。于是網(wǎng)易云音樂(lè)在投放地鐵廣告的時(shí)候，選用這些好內(nèi)容也是無(wú)可厚非，省了很多的文案費(fèi)，投機(jī)又取了巧，好評(píng)。

   總結(jié)：

  品牌們不缺錢，缺的是好創(chuàng)意好文案。找準(zhǔn)了渠道，洞察了人心，好GC的配合，品牌們地鐵文案大戰(zhàn)將會(huì)更加硝煙四起。那么，下次的刷屏地鐵文案營(yíng)銷又將是誰(shuí)？我們一起拭目以待。