可口可樂這類世界公司為什么要持續(xù)大量地投放廣告？

廣視通廣告想從兩個角度來聊一下這個問題。

1、首先我要聊一下定位的問題

在一款產(chǎn)品中，品牌具有領(lǐng)導(dǎo)地位的話，會獲得異常巨大的優(yōu)勢。歷史表明，一個進入人們心智的品牌所占據(jù)的長期市場份額通常是二個品牌的2倍、三個品牌的4倍。

而且，這個比例不會輕易的改變。

這一點在可口可樂本身上就能得到體驗。在美國，人們消費的每三份軟飲當(dāng)中就有兩份是可樂類飲料。然而在可樂類飲品的市場內(nèi)情況如何呢？在百事當(dāng)年營銷活動連連獲得成功的時期，可口可樂每銷售六瓶，百事多也只能銷售四瓶。

幾乎在所有品類的商品中，一品牌的銷量總是大大超過二的品牌。許多營銷沒有看到位居一的巨大優(yōu)勢，過分的把那些公司的成就歸功于營銷上的精明（這里沒有否定營作用的意思）。

那么再回到可口可樂的海量廣告上，他其中在做營銷之余，也是在不斷地在大眾心中形成潛移默化的作用，固化他作為同類商品中一品牌的地位。曾經(jīng)的可口可樂的主題廣告語：“正宗的可樂“堪稱經(jīng)典的廣告戰(zhàn)略，正宗貨就像初戀，永遠(yuǎn)在潛在客戶心中占據(jù)一個特殊的地位。

  2、接下來我想聊一下信息爆炸時代的一些問題

很多人都了解這是一個信息爆炸的時代，從營銷的角度來說，信息爆炸體現(xiàn)在哪里呢？有三點：

媒體爆炸

產(chǎn)品爆炸

廣告爆炸

媒體不用多說，我們?yōu)榱藗鞑グl(fā)明了太多的媒體傳統(tǒng)的媒體包括電視、廣播、報紙、廣告牌、雜志公交車地鐵等移動工具，現(xiàn)在基本發(fā)展到所有可移動物體。新媒體就更多了，微信、百度……就不一一列舉了，基本上是個APP，從你打開的一瞬間就在以各種方式投放廣告。

產(chǎn)品上舉一個例子，你非常有可能正在用來閱讀這篇文章的工具-手機，你能記住多少個品牌？下面是我剛剛在網(wǎng)上搜到的品牌，這還不包括每個品牌下面無數(shù)的產(chǎn)品。 

美國二戰(zhàn)結(jié)束人均廣告每年25美元，2000年則是當(dāng)年的8倍。2016年廣告經(jīng)營額達到6489億元，同比增長率為8.6%，2011-2016年間廣告業(yè)年均復(fù)合增長率（CAGR）高達15.7%。目前全國廣告業(yè)從業(yè)人員已超過了300萬人。

看過上面的數(shù)據(jù)，想必大家對現(xiàn)在市場上存在的信息量有了一個大概的了解了。但是對于大眾心智能否消化這些信息卻有質(zhì)疑。

成千上萬的信息在爭奪那容量極小的心智，商場如戰(zhàn)場，大家在那方寸之間肉搏，稍有不慎便被群起而攻，所以無人敢有一絲懈怠。

具有諷刺意義的是，當(dāng)廣告效果降低的時候，廣告反而增加。不僅是廣告量，廣告主的數(shù)量也在增加。所以對于可口可樂這樣的企業(yè)，更多的是在防守。無數(shù)的飲料公司虎視眈眈，都在奮力搶奪那小小的心智。試想，可口可樂如果半年時間不發(fā)廣告，半年之后可能就已經(jīng)在人們的心里成為歷史了。

另一方面，在這個信息爆炸的時代，人們無法應(yīng)付過于龐大的信息時，會怎么樣呢？有一個名詞叫”感覺超載“，人接受信息一旦超過某個極限，腦子就會一片空白。

所以為了應(yīng)付這種狀況，人的大腦自動學(xué)會了給產(chǎn)品和品牌分級�？梢岳斫鉃橐粋�階梯，而品牌由人的認(rèn)識而依次擺在每一層上。一般是三層，多不超過七層。二層之后每層可能會有不止一個產(chǎn)品，但是一層通常只有一個品牌或產(chǎn)品。

其實這又回到了我所說的一點，品牌定位的問題，占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌通常就是心智階梯上高層那個。由上可知，可口可樂不僅需要大力的投放廣告，而且要投入不弱于市場上其他任何一家飲料公司的資源來確保其地位