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這兩天，劉強東身陷性侵事件的旋渦，奶茶妹妹也跟著上了熱搜。劉強東夫婦一有動向就會引起吃瓜群眾的圍觀，這和京東一向熱衷的“奶茶妹妹”營銷有很大關(guān)系。奶茶妹妹作為京東的一大營銷資源，為京東帶來了可觀的流量�？蛇@次的事件之后，這對恩愛夫婦的“戀情牌”好像不是這么好打了。奶茶妹妹這張營銷京東會怎么安排呢？

先不說這些，先一起來回顧一下京東這些年的奶茶夫婦牌營銷吧！

京東的營銷宣傳向來都是大陣仗，從樓宇電梯廣告到線上的各式各樣的宣傳，誰也無法逃脫京東的營銷轟炸。

然而，京東厲害的營銷資源可能不是上面的那些傳統(tǒng)手段，而是下面這位美眉。

沒錯，作為京東厲害的營銷資源，奶茶妹妹帶動了一波又一波的熱搜和關(guān)注。

對于劉強東而言，奶茶可不光是美麗聰明的夫人，她可是自家一宣傳法寶。每逢京東有了新營銷動向，奶茶妹妹的話題就會成為網(wǎng)友們必吃的瓜。

機智如劉強東，他巧妙的用自己和奶茶妹妹的愛情故事給京東的活動造勢宣傳。清華才女和白手起家富商的故事是網(wǎng)友刷不完的梗，這個細水長流的話題，究竟給京東帶來多少關(guān)注度和宣傳點呢？

上圖的數(shù)據(jù)顯示，截止到2018年6月，“新浪娛樂”共發(fā)表了211條與奶茶妹妹相關(guān)的微博。也就是說，這個坐擁2300萬粉絲的微博大V，平均每個月就會有4條微博會提到“奶茶妹妹”，微博的內(nèi)容基本就是奶茶妹妹的照片和活動通稿，這個發(fā)稿頻率簡直是明的待遇了,所以帶來的流量自然不一般。

下面就跟著梅小花回顧一下幾個經(jīng)典老板娘營銷手段吧：

京東夫婦話題史

1.2014年戀情曝光，京東美國上市

早在2014年3月，劉強東和奶茶妹妹紐約街頭約會被媒體曝光。 

同年4月份，劉強東發(fā)微博承認戀情，獲得了網(wǎng)友們的高度關(guān)注。

戀情熱度不減，趁勢同年5月份京東于美國納斯達克交易所上市，可謂風頭正勁，一時無兩。清華才女和勵志土豪的童話故事為京東賺足了眼球，省下了很大一筆宣傳費用。

2.懷孕不忘帶話題

2015年11月，網(wǎng)友爆料奶茶妹妹外出就餐有孕肚的圖片。消息曝光不久，奶茶妹妹就親自在朋友圈回應(yīng)婚前有身孕的消息屬實，并大方給京東的母嬰產(chǎn)品滿499減250的折扣做起了宣傳。老板娘不愧是老板娘，這么逢時的推廣真是很敬業(yè)了！

3.傾情代言京東合作款服裝

婚后的奶茶妹妹在工作之余也進軍了時尚界。憑著她清純可人的面龐和苗條的身材在巴黎時裝周，紐約時裝周等時尚活動中成為焦點。奶茶妹妹的時尚形象也讓大家對京東一改死板印象，這也給京東進軍服裝界開辟了一條路。

近幾年京東在服裝領(lǐng)域也確實小有成績，不僅參與了米蘭設(shè)計周，還辦了京東自己的時裝周。2017年京東和法國新銳設(shè)計師品牌JAY AHR跨界聯(lián)合推出的JDLAB（X）系列更是邀請了老板娘章澤天做代言。穿著自家衣服的奶茶妹妹是不是多了幾分魅力？

4.小兩口的日常：京東活動的天氣預報

我們來看看奶茶強東在京東各大活動前期的預熱話題吧。奶茶強東夫婦也算是全國網(wǎng)民熟知的伉儷了。雖然網(wǎng)友早看清了京東一有活動他們倆就上熱搜的套路,但小兩口的新鮮事真是一波接一波。網(wǎng)友們在活動前吃了多少京東牌狗糧？

618預熱：

【崇拜臉�！�

今年的618快來了，劉強東和奶茶妹妹的消息又出現(xiàn)在網(wǎng)友的視線里。5月26日，在京東老員工家宴上，劉強東敬酒時奶茶用充滿愛意和崇拜的眼神投向了老公。這一幕曝光以后 ，網(wǎng)友們紛紛驚呼：奶茶真是嫁給了愛情。

當然啦，機智的網(wǎng)友們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，京東的618馬上就要到了。

【小兩口的下午茶】

崇拜臉后，網(wǎng)友又爆料，小兩口去三里屯喝了下午茶。一周之內(nèi)連續(xù)兩次上熱搜的節(jié)奏，京東真是沒有錯過任何一個造勢傳播的機會呀！

十一：

【純天然和整容臉】

回顧歷年的十一，活動之前奶茶妹妹也沒閑著。這不，去年的十一奶茶妹妹和網(wǎng)紅韋雪的合照引發(fā)了大家的評論熱潮。而我們細看這則娛樂消息的時間，正是雙11的前三天。這么明顯的前期造勢真是讓人佩服！

【不許叫奶茶妹妹】

2016年的十一前期。劉強東在朋友圈發(fā)出“任何人如果再在我的面前提到奶茶妹妹四個字，不要怪我不客氣”，劉強東表示自己非常不喜歡“奶茶妹妹”這個稱呼。網(wǎng)友們在微博瘋狂評論“奶茶妹妹”后，東哥發(fā)微博稱這是對身邊朋友說的。不過廣大網(wǎng)友們也意識到京東的十一營銷節(jié)點已經(jīng)快到了，東哥的這個朋友圈又是在為十一造勢。

老板娘營銷為何屢試不爽？

從14年與劉強東相戀到如今的美辣媽，奶茶妹妹依舊是京東實用的營銷資源。盡管很多網(wǎng)友都吐槽“看煩了”，但奶茶妹給京東帶來的流量卻依舊不俗。

為什么京東的”老板娘營銷”能屢試不爽呢?

1.奶茶妹妹話題自帶熱度

從高中就因照片走紅網(wǎng)絡(luò)的奶茶妹妹，兼?zhèn)淞藝�民初戀，美女學霸和校園紅人等標簽，可以說她就是流量本身。設(shè)想:同樣是一個活動的造勢，如果京東寫了兩份通稿，一份是劉強東，一份是奶茶妹妹，你會看哪個呢？

2. 1+1>2,國民夫妻更易制造話題

火了這么多年的章澤天，自帶的標簽和流量已經(jīng)沒什么轉(zhuǎn)化空間了。而跟劉強東結(jié)婚后，兩個人的話題度產(chǎn)生了1加1大于2的效應(yīng)，兩人的工作和婚姻生活變成了社會性的話題。另外，劉強東“鳳凰男”的形象也成功轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;顧家好丈夫”，這個標簽也給京東提升了品牌信任度。奶茶妹妹從網(wǎng)紅、國民初戀的形象也成功轉(zhuǎn)化成了“人生贏家”“京東老板娘”“美辣媽”等，這些身份更容易制造熱議話題。這場婚姻帶給京東的不止是口碑的提升，更多的是持續(xù)不斷的曝光機會。

3.娛樂八卦與營銷宣傳步調(diào)相符

京東用奶茶妹妹造勢吸睛的巧妙之處在于：八卦話題和營銷活動的節(jié)奏一致，一些話題跟京東大促活動的內(nèi)容是相符的（參照奶茶懷孕朋友圈）。這些結(jié)合了娛樂八卦和京東活動的事件，讓網(wǎng)友在吃瓜看熱鬧的同時就能接收營銷活動的信息，營銷推廣的過程并不生硬，巧妙貼合了活動本身。

從奶茶夫婦營銷套路中，我們能學到什么？

看了這么多，是不是覺得網(wǎng)友們早已看膩的奶茶妹營銷，還是有很深的套路在里面的。洞察消費者窺探隱私的心理和追逐娛樂八卦的心態(tài)，再巧妙結(jié)合營銷活動，才能更大可能獲得流量和轉(zhuǎn)化率呀！

從京東的老板娘營銷中，我們能學到什么呢？

1.制造跟營銷活動相關(guān)的話題點

制造話題首先要考慮內(nèi)容是不是和營銷活動調(diào)性相符，奶茶妹妹懷孕推出京東的婦嬰產(chǎn)品折扣就是很好的例子。想制造話題點，要思考這個話題跟接下來的營銷活動之間的關(guān)系，達到內(nèi)容相通，就可以順其自然的把消費者注意力吸引到宣傳上。

2.“明星---爆款---品牌”三位一體

如果想通過單品推品牌，不妨試試奶茶妹妹代言京東聯(lián)名款的套路。不管這件衣服設(shè)計如何，奶茶妹妹穿過以后，勢必會給單品加碼。奶茶妹妹同款，明星爆款這樣的單品，會自帶名人效益和粉絲熱度。接著，再通過這個單品打入品牌，讓大家對品牌產(chǎn)生相關(guān)認知，提升品牌知名度，這樣也不失為一種宣傳手段。

3.口碑話題，細水長流

其實，奶茶妹妹和強東日常逛街秀恩愛只是這個宣傳套路中容易被熱議的一部分，真正能給京東帶來良好口碑的是像“奶茶妹京東捐贈新項目同比爾蓋茨合影”，“劉強東給清華捐贈2億”這樣正面的社會性話題。公益對于一個企業(yè)來說有不可替代的公關(guān)功能。將話題提高到公益層面，塑造一個負責的企業(yè)形象，這才是長遠之計。

4.反差形象補平臺短板

奶茶妹妹對京東大的作用，就中和了京東早期的“電子理工男形象”。早期靠3C起家的京東一直都是個對女性缺乏吸引力的平臺，這也是它在盈利方面的劣勢。奶茶的加入恰好彌補了這一短板，反差化的形象讓京東的目標消費者范圍不斷擴大和均衡。

奶茶夫婦的這張營銷牌該怎么繼續(xù)打？

無論是奶茶妹妹自帶的流量，還是京東運營的成果。這幾年，奶茶夫婦確實為京東品牌帶來了不可小覷的宣傳效益。但這次劉強東出事以后，“恩愛夫妻”的人設(shè)勢必也會受到影響。具體以后京東會如何安排從前的這張，現(xiàn)在還尚未有定論。