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      夢龍?jiān)谝婚_始就找準(zhǔn)了自己的定位

      實(shí)體店體驗(yàn)——與眾不同的廣告增加知名度

      “夢龍的品牌知名度和其他聯(lián)合利華的冰淇淋相比還是有一些差距的。就目前的狀態(tài)來說，采用模式就是想制造一個(gè)口碑效應(yīng)和公關(guān)效果。”聯(lián)合利華冰淇淋品牌建設(shè)總監(jiān)徐宇淙對《財(cái)經(jīng)周刊》說。

      廣告的選擇與品牌定位的結(jié)合

      聯(lián)合利華非�？春脡酏埍�淇淋，所以在冰淇淋棒在美國消費(fèi)連續(xù)下降5年的情況下，還給夢龍美國“首秀”定了3.5%的顧客嘗試購買率和30%的重復(fù)購買率的目標(biāo)。

      為了完成這個(gè)目標(biāo)，夢龍公司不得不請出了老佛爺，老佛爺當(dāng)然不負(fù)眾望，為夢龍拍攝了3部廣告短片，分別以芭蕾舞演員、時(shí)裝模特和藝術(shù)學(xué)生為主角，故事的主線都是夢龍對他們創(chuàng)作的啟發(fā)。這三個(gè)角色的特點(diǎn)與氣質(zhì)全都符合夢龍對它的目標(biāo)顧客—Pleasure Seeker的設(shè)定。

      經(jīng)過老佛爺?shù)囊皇执蛟欤瑝酏埍�淇淋感覺就像是煥然一新，截止到2011年年末，夢龍?jiān)诿绹�市場的顧客嘗試購買率達(dá)到了42%。已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了聯(lián)合利華的3.5%的顧客嘗試購買率。銷量讓聯(lián)合利華不得不從別的國家進(jìn)口30%的貨量來滿足美國市場陡增的需求。

      夢龍給自己的冰淇淋定位就是事實(shí)，所以它的廣告就應(yīng)該緊緊聯(lián)合時(shí)尚這一主題，才能找到更多的消費(fèi)者，打通自己在消費(fèi)者中的渠道。

      限量版冰淇淋，高端產(chǎn)品拉升品牌形象

      夢龍一開始就給自己的冰淇淋定位為中高端消費(fèi)品，提起中高端消費(fèi)品自然讓人聯(lián)想到限量版這個(gè)詞語來，夢龍當(dāng)然也想到了這一點(diǎn)，歐洲夢龍?jiān)诩o(jì)念上市25周年時(shí)選擇了與意大利品牌Dolce & Gabbana合作，邀請?jiān)撈放频脑O(shè)計(jì)師Domenico Dolce與Stefano Gabbana專門為夢龍打造一支限量款的冰淇淋，從包裝到口味都顛覆了原來夢龍的風(fēng)格。

      西西里風(fēng)格的設(shè)計(jì)基調(diào)是Dolce & Gabbana這一季的主打，因此限量版夢龍的包裝上也印上了西西里特有的橙花、多刺梨樹枝葉和果實(shí)。一種特殊的西西里香味也被融入原本普通的香草口味冰淇淋中。

      借助其他名氣更大的品牌來造勢

      夢龍想要靠自己獲得成功其實(shí)還是一件比較困難的事情，從之前的和老佛爺合作來取得高的冰淇淋購買率事件中就可以看出一二，夢龍也學(xué)會(huì)了想要讓品牌更加深入人心，就是要有“伴大款”的精神在，中端產(chǎn)品借助與高端品牌合作來做營銷的事情并不少見，所以，夢龍找到了Dolce & Gabbana，Dolce & Gabbana在位于米蘭市中心的總部像開新品發(fā)布會(huì)一樣為這支夢龍舉辦了一場秀。

      “與Dolce & Gabbana合作是一個(gè)聰明的方式，能讓更多人關(guān)注夢龍。”

      除了Dolce & Gabbana，和夢龍合作過的時(shí)尚品牌還有以為好萊塢明星設(shè)計(jì)紅毯禮服而聞名的設(shè)計(jì)師Zac Posen。前者以夢龍為靈感來源設(shè)計(jì)了一套迷你裙系列，后者專門用24K金打造了一件晚禮服—正好呼應(yīng)當(dāng)時(shí)剛剛上市的夢龍金沙巧克力雪糕。

      夢龍的將來必然是要和冰柜里的冰淇淋分開的

      目前在China的高端冰淇淋市場中，哈根達(dá)斯獨(dú)占鰲頭，從夢龍的定位與各種舉動(dòng)中，不難看出夢龍必定是要走出哈根達(dá)斯一樣的路子來的，現(xiàn)在夢龍已經(jīng)在開設(shè)自己的專賣店了，也許就在不久的將來，夢龍和哈根達(dá)斯就會(huì)想麥當(dāng)勞和肯德基一樣成為China有名氣的兩家冰淇淋品牌呢。

      在我很小的時(shí)候夢龍簡直就是我心中高大上雪糕的代名詞，那時(shí)夢龍已經(jīng)是6塊（依稀記得），很多年過去了,所有物價(jià)都飛漲，夢龍卻并沒有怎么漲價(jià)。我覺得簡直可以跟哈根達(dá)斯媲美的夢龍,只賣7塊，比哈根達(dá)斯要便宜得多啦！

      夢龍（Magnum）冰淇淋又出了一款新的廣告片：

      《釋放野性》

      冰淇淋品牌夢龍（Magnum)發(fā)布了這支“召喚野獸”的廣告，在這支廣告里，當(dāng)模特們咬上一口冰淇凌時(shí)，就能立即召喚一頭野獸出來，那種睥睨一切的高冷氣場，看起來真拉風(fēng)啊。。。有木有！

      美女與野獸

      美女與雄鷹

      美女與豹子

      美女與狼還是狗？

      傻傻分不清楚

      美女與犀牛

      中間遺漏一個(gè)兇猛的兩只動(dòng)物的較量

      看，這就是結(jié)局！

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