來(lái)源:廣視通廣告 時(shí)間:2018-11-23 16:10:55
廣播廣告傳統(tǒng)客戶的生存業(yè)態(tài),也在發(fā)生深刻變化。移動(dòng)被微信干掉了,門店家電被京東干掉了,傳統(tǒng)商貿(mào)被淘寶干掉了。我們的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴當(dāng)年支援過(guò)我們,現(xiàn)在他們衰老了,我們需要尋找新的客戶。新的客戶在哪里?就在你的腳下。
如何尋找廣播廣告客戶的大戶。現(xiàn)在很多臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)都很焦慮,希望出現(xiàn)爆款,企求探得富礦。但是,天上不會(huì)掉“餡餅”的!當(dāng)下一定要考慮,我們?cè)撟鍪裁床辉撟鍪裁础D阍撽P(guān)掉什么?應(yīng)該從哪里止損,減少出血點(diǎn),延長(zhǎng)生命周期,熬過(guò)經(jīng)營(yíng)嚴(yán)冬。
家裝行業(yè)是廣播廣告大戶,房?jī)r(jià)飆升,家裝費(fèi)用水漲船高,當(dāng)年普通裝修十多萬(wàn)元,二三十萬(wàn),現(xiàn)在五、六十萬(wàn),甚至上百萬(wàn)也正常。生活水平普遍提高,適度提升家裝費(fèi)用體現(xiàn)舒適生活,人之常情。所以火爆的家裝市場(chǎng)客觀存在,是廣播廣告可以深耕細(xì)挖的行業(yè)。
房、汽、金、商依然是廣播廣告主力客戶,我們一定要從人類原始的生活需求去尋找我們的客戶和市場(chǎng),房產(chǎn)、汽車、金融、商貿(mào)依然是廣播廣告主力客戶。瘦死駱駝比馬大,房產(chǎn)商仍是廣播廣告主力客戶;汽車商雖說(shuō)利潤(rùn)驟降,但面對(duì)車展它無(wú)力抵抗;銀行雖然僵化,但它仍然是傳統(tǒng)媒體的“金主”;無(wú)論市場(chǎng)怎么低迷和蕭條,各類客戶仍然需要廣播媒體幫它吆喝,因?yàn)檩喿由系拿襟w受眾人群相對(duì)。我們參與獲利或者我們應(yīng)該可以獲得的收益。
旅游成為廣播媒體的“新寵”是連續(xù)四年世界一大出境旅游國(guó)。廣播媒體適合招攬游客;旅游公司喜歡與廣播合作;主持人帶團(tuán)出游盡顯光環(huán)效應(yīng);節(jié)目連線豐富節(jié)目形態(tài),吸引受眾和客戶關(guān)注?梢约藿油ㄓ、保險(xiǎn)等客戶增收益。做旅游廣播廣告方面,成都電臺(tái)做得很出色,有很多可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)。廣播媒體做旅游廣告方面,彰顯媒體個(gè)性和特質(zhì),運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)和功能,實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的“雙贏”。
廣播節(jié)目應(yīng)堅(jiān)持走“知天下事、送舒心曲、解心中憂、管煩惱事、治憂郁心、疏擁堵車”的本土路線,讓廣播節(jié)目成為 本土生活的“服務(wù)者”,體現(xiàn)其功能特色。
媒體可持續(xù)發(fā)展的核心是聽眾流、客戶流、廣告流,這是媒體環(huán)。媒體要跟著市場(chǎng)走,一定要形成聽眾流客、戶流、廣告流。
主頻率以政府喉舌為導(dǎo)向,頻率以聽眾市場(chǎng)為導(dǎo)向,與流通市場(chǎng)同步,通過(guò)完善的媒體自身的工藝,新品研發(fā)和促銷手段,激發(fā)活力,搶占市場(chǎng)份額,“融入”與市場(chǎng)供需對(duì)應(yīng)環(huán),成為媒體對(duì)應(yīng)市場(chǎng)“有用”的環(huán)節(jié),做市場(chǎng)急需“生活服務(wù)運(yùn)營(yíng)商”。不要簡(jiǎn)單的融自身,要融入市場(chǎng)、融入社會(huì)。
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