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   【1】【收聽率Rating】 

廣播廣告的效果跟收聽率有關(guān)，但其實收聽率不是zui關(guān)鍵因素。我們理性的來看一件事，一個電臺節(jié)目的平均收聽率能到2％已經(jīng)是很不錯的節(jié)目了，假設(shè)你的廣播覆蓋的人口是500萬，那么可以推估你的廣告在這個節(jié)目里面播出會被10萬人聽到，但是你的廣告內(nèi)容傳達(dá)給消費(fèi)者了嗎？你的廣告內(nèi)容被記住了嗎？你客戶的目標(biāo)消費(fèi)者被廣告驅(qū)動了嗎？在一個平均收聽率只有0.2％的節(jié)目里面播出的廣告可能會比平均2％的節(jié)目里面廣告效果好，總結(jié)：廣告效果的關(guān)鍵不是你的廣告被多少人聽到，而是你的廣告打動了多少人！ 

【2】【到達(dá)人群Reach】 

你的廣播廣告被多少人聽到了這就是廣播廣告的到達(dá)人群概念。舉個例子：三個電臺的到達(dá)人群分別是20萬，30萬,50萬，那么在這三個電臺做媒體組合投放，到達(dá)人群的規(guī)模就可以達(dá)到100萬？錯！因為如果你在電臺投放的頻次不夠，你是無法完全接觸到電臺所有聽眾的，另外幾個電臺之間的收聽人群也會有重疊，到達(dá)人群的規(guī)模會打折扣的。

【3】【到達(dá)頻次Frequency】 

根據(jù)我們的調(diào)查跟經(jīng)驗，一個廣播廣告平均被聽眾聽到三次，聽眾才能完全把廣播廣告的內(nèi)容理解明白，平均聽到九次才能驅(qū)動聽眾采取打電話等行動，所以在一個電臺投放的頻次太低，或者投放周期過短，廣播廣告的效果是體現(xiàn)不出來的！

【4】【廣告環(huán)境Environment】 

一個廣告開口在2分鐘以內(nèi)時聽眾是幾乎不會轉(zhuǎn)臺的，但當(dāng)廣告進(jìn)行到第3分鐘，第5分鐘，甚zhi有的電臺喪心病狂的播9分鐘的廣告，聽眾能不轉(zhuǎn)臺嗎？很抱歉如果你的廣告是在有很高比例的聽眾轉(zhuǎn)臺之后播出的，那么你的廣播廣告創(chuàng)意的再精彩都是白搭。廣播廣告的播出環(huán)境很重要，如果廣播廣告的安排不合理，會很大的影響你的廣播廣告的效果，更悲催的是如果你的廣播廣告是被安排在賣藥或者賣酒的專題之后，那么廣告效果會更差，因為聽眾還沒來得及回來。 

【5】【干擾Clutter】 

同質(zhì)性的廣告在同一個廣告開口播出會互相形成干擾，我聽過一個電臺上一個廣告是百事可樂，下一個廣告是可口可樂，百事可樂先入為主了，可口可樂后發(fā)制人了，其實廣告效果也都是醉了�，F(xiàn)在一般電臺的地產(chǎn)跟汽車客戶zui多，zui好每個開口不要安排同一個產(chǎn)業(yè)的客戶，如果真的安排不過來同質(zhì)性的客戶盡可能不要安排太近，比如同樣是汽車，不同的價位區(qū)間的汽車品牌導(dǎo)致的干擾影響就沒那么大。 

【6】【性價比Cost performance】 

很多廣告主只迷信收聽率第1的電臺，或者只迷信交通臺（有可能交通臺也是收聽率第1）但這樣的電臺通常廣告價位很高，在別的臺一天能投8次的費(fèi)用，在強(qiáng)勢電臺只能投放1－2次，這樣同樣會導(dǎo)致頻次不夠的問題，效果一樣不會好。掂量自己的廣告預(yù)算吧，廣告價格貴的電臺不見得適合你。

【7】【定位符合Match】 

每個電臺的定位都不同，在很多城市的新聞臺收聽率很高，但分析其聽眾結(jié)構(gòu)年齡段在45歲以上，所以這樣的電臺通常會有很多醫(yī)療講座，交通臺目標(biāo)是有車一族，出租車是基礎(chǔ)，私家車聽的也不少，所以成為很多地產(chǎn)，汽車客戶的zui愛，音樂臺的聽眾年齡會偏小，尤其是以播放流行音樂為主的電臺，但經(jīng)典音樂電臺的聽眾也是收聽人群消費(fèi)力很高的一群。尋找那個收聽人群定位跟你的產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者定位相近的電臺，跟他們深度合作，是zui劃算的廣告投資！

【8】【時段選擇Select】

 很多廣告主投廣告只選擇交通尖峰時段，只選貴的不選好的。但其實時段選擇第1要素是越接近購買時機(jī)越好，比如餐飲企業(yè)，早上11點(diǎn)半下午四點(diǎn)半都是好的時段啊，酒吧就應(yīng)該集中選擇在下班前或者下班晚高峰啊。