來(lái)源:廣視通廣告 時(shí)間:2017-9-20 9:46:03
廣告行業(yè)有兩句話(huà)。第①句是“不做總統(tǒng),就做廣告人”,通常是外行人拿來(lái)恭維廣告行業(yè)的。這句名言來(lái)自羅斯福,而這個(gè)廣告人其實(shí)是有特指的,指的是拉斯克爾,他也曾經(jīng)是羅斯福的宣傳部長(zhǎng)和運(yùn)輸委員會(huì)主席。所以,這句話(huà)不是給廣告人貼金,而是稱(chēng)贊拉斯克爾的。
第②句就是“我知道在廣告上的投資有一半是無(wú)用的,但問(wèn)題是我不知道是哪一半”。這句話(huà)在廣告界很有名,但我并不覺(jué)得它解決了什么問(wèn)題,或者說(shuō)天天說(shuō)它有什么意義。
你參加高考,明明考題只有50道題,你卻做了5000道練習(xí)題,就是為了能做對(duì)更多的50道題目。這5000道題,你說(shuō)是浪費(fèi),還是沒(méi)浪費(fèi)呢?
一個(gè)公號(hào)有2000萬(wàn)粉絲,但是愿意為他們電商付費(fèi)的只有100萬(wàn),其他的粉絲沒(méi)有用嗎?朋友圈每天有100條更新,只有3條對(duì)你有價(jià)值,你怎么避開(kāi)那97%?答案是無(wú)法完全避開(kāi),可以選擇不關(guān)注某人,但還是無(wú)法完全避開(kāi)。
我覺(jué)得我們太糾結(jié)于這個(gè)問(wèn)題了,有點(diǎn)常常拿這個(gè)問(wèn)題來(lái)調(diào)侃自己這個(gè)行業(yè),以及用這樣一個(gè)名言來(lái)證明自己的身份。
與其糾結(jié)于是否浪費(fèi),不如坐下來(lái)想辦法改進(jìn)你的投放策略。簡(jiǎn)單的,是基于常識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和調(diào)研的判斷。你的目標(biāo)客戶(hù)是城市白領(lǐng)人群,那么去農(nóng)村刷墻肯定就浪費(fèi)更大,做辦公樓電梯廣告就浪費(fèi)更小。你的客戶(hù)北京的更多,那就先別在上海投廣告。你面向母嬰市場(chǎng),那就在幼兒園和兒童樂(lè)園附近投燈箱廣告唄。
而從另外一個(gè)角度看,我們投廣告,廣告的覆蓋面和知名度適度擴(kuò)大和浪費(fèi)也許是必要的。
你選擇投放,比如用大數(shù)據(jù)來(lái)做feed流廣告,很可能的結(jié)果是你失去了大面積曝光的一部分機(jī)會(huì),所以有很多只做百度推廣的品牌,可能很,但大眾完全不知道他們的牌子,如果百度推廣哪天無(wú)效了,他就無(wú)法用知名度來(lái)?yè)Q取銷(xiāo)售。
世界上幾乎不存在完全十全十美的策略,每個(gè)策略都需要取舍。我們可以做到的,只要選定目標(biāo),盡量去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)就好了,不管是廣告營(yíng)銷(xiāo),還是做人做事。
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