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  廣告行業(yè)有兩句話(huà)。第①句是“不做總統(tǒng)，就做廣告人”，通常是外行人拿來(lái)恭維廣告行業(yè)的。這句名言來(lái)自羅斯福，而這個(gè)廣告人其實(shí)是有特指的，指的是拉斯克爾，他也曾經(jīng)是羅斯福的宣傳部長(zhǎng)和運(yùn)輸委員會(huì)主席。所以，這句話(huà)不是給廣告人貼金，而是稱(chēng)贊拉斯克爾的。

  第②句就是“我知道在廣告上的投資有一半是無(wú)用的，但問(wèn)題是我不知道是哪一半”。這句話(huà)在廣告界很有名，但我并不覺(jué)得它解決了什么問(wèn)題，或者說(shuō)天天說(shuō)它有什么意義。

  你參加高考，明明考題只有50道題，你卻做了5000道練習(xí)題，就是為了能做對(duì)更多的50道題目。這5000道題，你說(shuō)是浪費(fèi)，還是沒(méi)浪費(fèi)呢？

  一個(gè)公號(hào)有2000萬(wàn)粉絲，但是愿意為他們電商付費(fèi)的只有100萬(wàn)，其他的粉絲沒(méi)有用嗎？朋友圈每天有100條更新，只有3條對(duì)你有價(jià)值，你怎么避開(kāi)那97%？答案是無(wú)法完全避開(kāi)，可以選擇不關(guān)注某人，但還是無(wú)法完全避開(kāi)。

  我覺(jué)得我們太糾結(jié)于這個(gè)問(wèn)題了，有點(diǎn)常常拿這個(gè)問(wèn)題來(lái)調(diào)侃自己這個(gè)行業(yè)，以及用這樣一個(gè)名言來(lái)證明自己的身份。

  與其糾結(jié)于是否浪費(fèi)，不如坐下來(lái)想辦法改進(jìn)你的投放策略。簡(jiǎn)單的，是基于常識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和調(diào)研的判斷。你的目標(biāo)客戶(hù)是城市白領(lǐng)人群，那么去農(nóng)村刷墻肯定就浪費(fèi)更大，做辦公樓電梯廣告就浪費(fèi)更小。你的客戶(hù)北京的更多，那就先別在上海投廣告。你面向母嬰市場(chǎng)，那就在幼兒園和兒童樂(lè)園附近投燈箱廣告唄。

  而從另外一個(gè)角度看，我們投廣告，廣告的覆蓋面和知名度適度擴(kuò)大和浪費(fèi)也許是必要的。

  你選擇投放，比如用大數(shù)據(jù)來(lái)做feed流廣告，很可能的結(jié)果是你失去了大面積曝光的一部分機(jī)會(huì)，所以有很多只做百度推廣的品牌，可能很，但大眾完全不知道他們的牌子，如果百度推廣哪天無(wú)效了，他就無(wú)法用知名度來(lái)?yè)Q取銷(xiāo)售。

  世界上幾乎不存在完全十全十美的策略，每個(gè)策略都需要取舍。我們可以做到的，只要選定目標(biāo)，盡量去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)就好了，不管是廣告營(yíng)銷(xiāo)，還是做人做事。