來(lái)源:深圳廣視通廣告公司 時(shí)間:2017-4-14 9:57:31
廣告狼人殺
“天黑請(qǐng)閉眼。”
“總監(jiān)請(qǐng)睜眼,總監(jiān)請(qǐng)指派員工加班,總監(jiān)請(qǐng)閉眼。”
“主管請(qǐng)睜眼,主管可以用休息室保護(hù)一名員工,主管請(qǐng)閉眼。”
“經(jīng)理請(qǐng)睜眼,經(jīng)理可以檢查他人是回家了還是加班,經(jīng)理請(qǐng)閉眼。”
“天亮了,請(qǐng)所有人睜眼,昨晚阿條加班調(diào)計(jì)劃改創(chuàng)意,累死了.....”
三百六十行,廣告特別忙。特別是做今日信息流廣告,對(duì)創(chuàng)意的依賴(lài)太強(qiáng),寫(xiě)出一個(gè)能跑量效果又好的創(chuàng)意就像買(mǎi)彩票一樣碰運(yùn)氣,往往奮戰(zhàn)了一整周,翻遍工具書(shū),引來(lái)的流量還是一個(gè)都沒(méi)轉(zhuǎn)化。
頭條妹著手創(chuàng)意優(yōu)化數(shù)月,看了后臺(tái)大量的創(chuàng)意,發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象:
有些創(chuàng)意華麗而優(yōu)美,對(duì)稱(chēng)而工整,但轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊率都奇低。
有些創(chuàng)意樸實(shí)通俗、具有畫(huà)面感,但消耗極高。
例如,同樣是表達(dá)“工作辛苦,不如去旅行”,有的創(chuàng)意會(huì)寫(xiě):
“高端定制,wan美旅行,好體驗(yàn)”
而有的創(chuàng)意會(huì)寫(xiě):
“你工作十年買(mǎi)陽(yáng)臺(tái)的錢(qián),我已經(jīng)環(huán)球旅行了一遍”
“別說(shuō)你爬過(guò)高的山,是上班的早高峰”
有人說(shuō),寫(xiě)創(chuàng)意的工作,是撩人的工作。要么讓人哭,要么讓人笑,要么讓人心甘情愿的掏腰包。好的創(chuàng)意和素材,會(huì)使消費(fèi)者像溜滑梯一樣,一路滑向終點(diǎn)完成轉(zhuǎn)化。廣告說(shuō)到底是一種信息傳播,寫(xiě)出效果好的創(chuàng)意好比在大街上隨便找一個(gè)人推銷(xiāo)你的手機(jī),單純的文字游戲是沒(méi)有用的,你一定要找到一個(gè)機(jī)會(huì)吸引他的注意,還能給他一個(gè)勸服的理由。
撩人的不是創(chuàng)意,其實(shí)是那種讓用戶(hù)想象出自己置身其中的場(chǎng)景。就像我們看電影電視,被打動(dòng)的往往是那些和我們的日常高度相似卻又跌宕起伏的劇情,這樣我們才能更快的代入其中。
那么如何做到讓用戶(hù)想象出自己置身其中的場(chǎng)景呢? 這里其實(shí)隱藏兩層含義:
1、從用戶(hù)角度出發(fā),讓用戶(hù)認(rèn)為與自己有關(guān)
這是信息爆炸的時(shí)代,大家通常都會(huì)忽略與自己無(wú)關(guān)的訊息。若人們不認(rèn)為“與自己有關(guān)”,就無(wú)法被打動(dòng)。因此,與其對(duì)多數(shù)人喊話(huà),倒不如針對(duì)特定對(duì)象加以說(shuō)服,成效更高。
例如下面的創(chuàng)意:
普通版
同樣是對(duì)頭條用戶(hù)推薦信用卡定制,當(dāng)用戶(hù)在瀏覽廣告時(shí),突然看到自己所在城市名,顯然會(huì)更能吸引注意,這個(gè)創(chuàng)意也因?yàn)榧尤?/font>{地點(diǎn)}這樣一個(gè)會(huì)根據(jù)自己實(shí)際所在城市動(dòng)態(tài)變換的詞包,與用戶(hù)產(chǎn)生了更強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。而且“限{地點(diǎn)}”這樣的詞語(yǔ),更能體現(xiàn)出用戶(hù)的限定專(zhuān)屬感。
同樣的方法還常見(jiàn)于以下區(qū)分安裝平臺(tái)的游戲類(lèi)文案:
一種是對(duì)游戲本身屬性的描述,一種是點(diǎn)出玩家安裝平臺(tái),配合上安裝平臺(tái)定向,針對(duì)性地投放某一種文案。
以“普通”的寫(xiě)法來(lái)看,由于用戶(hù)無(wú)法獲得共鳴,可能只會(huì)覺(jué)得:“噢,所以呢。”不但看不懂,而且記不住,所以就不了了之。若能寫(xiě)出的標(biāo)題,就能讓人置身其中,更加被吸引注意想要了解。
2、化抽象為具體,文字視覺(jué)化,能讓對(duì)方能夠想像出實(shí)際的使用畫(huà)面
在標(biāo)題中強(qiáng)化產(chǎn)品可以創(chuàng)造的感受,讓讀者想像出具體畫(huà)面。
假如是一種食物,它聞起來(lái)是什么味道?嘗起來(lái)的口感如何?是輕是重是軟是硬?看上去五彩艷麗,還是簡(jiǎn)約素雅?
假如是一個(gè)游戲,它能創(chuàng)造什么樣的體驗(yàn)?是“千萬(wàn)別讓男朋友知道這款游戲”還是“練了幾個(gè)小號(hào)還想重玩一次”?“
用文字的力量讓用戶(hù)參與其中,開(kāi)始想像(體驗(yàn))你的產(chǎn)品,將你所描述的畫(huà)面深植腦海,讓他們跟你一起冒險(xiǎn),透過(guò)你的鼻子聞到香味,或者經(jīng)歷到你的感動(dòng)。
重、是體現(xiàn)兩個(gè)方面:
A.盡量具體,避免抽象的表達(dá)
B.營(yíng)造畫(huà)面,引發(fā)用戶(hù)共鳴
創(chuàng)意的本質(zhì)不是設(shè)計(jì)文字,而是設(shè)計(jì)文字給用戶(hù)制造的感受。
比如要體現(xiàn)APP能指導(dǎo)搭配技巧,光說(shuō)“街拍達(dá)人強(qiáng)力推薦”就沒(méi)有“衣服穿得對(duì),省下整容費(fèi) ”這樣的描述更能打動(dòng)用戶(hù)。
為了讓用戶(hù)直觀(guān)感受到體重秤的,如果光是簡(jiǎn)單描述精確到xx克,用戶(hù)其實(shí)是沒(méi)有具體感知的,但如果說(shuō)“一杯水可感知的重量”,則用戶(hù)更有直觀(guān)的感受。
例如以下借貸廣告的創(chuàng)意:
同樣要體現(xiàn)借錢(qián)快的特點(diǎn),普通的標(biāo)題從產(chǎn)品本身的角度出發(fā),充當(dāng)授權(quán)者的角色,而標(biāo)題會(huì)從用戶(hù)的體驗(yàn)出發(fā),直觀(guān)體現(xiàn)借錢(qián)快的優(yōu)勢(shì)。
如何讓創(chuàng)意更加具體呢?可以是產(chǎn)品特征的具體化,可能是畫(huà)面描述的具體化,也可能受眾細(xì)分的具體化。
比如,一個(gè)免費(fèi)wifi的app,單從產(chǎn)品特征來(lái)看,可能有“一鍵連接、免費(fèi)上網(wǎng)、熱點(diǎn)眾多”等多個(gè)優(yōu)點(diǎn),具體制作創(chuàng)意的時(shí)候,如果把所有優(yōu)點(diǎn)都放在一起告訴用戶(hù),用戶(hù)的接受度其實(shí)不高,因?yàn)樾畔⒘窟^(guò)載,且畫(huà)面營(yíng)造不充分,這個(gè)時(shí)候,如果代入具體的使用場(chǎng)景,例如玩游戲、追劇等,用戶(hù)更能腦補(bǔ)畫(huà)面,例如:
以上方式都是去抽象化的表達(dá),而版更加具體有畫(huà)面感,這樣的創(chuàng)意也更能打動(dòng)人心。
創(chuàng)意是一個(gè)人在跟成千上萬(wàn)人進(jìn)行溝通,能否讓他們認(rèn)真把你的話(huà)聽(tīng)完,按照你說(shuō)的去做,就是衡量一個(gè)創(chuàng)意好壞的標(biāo)準(zhǔn)。 我們應(yīng)該做的讓創(chuàng)意變得更容易被用戶(hù)感受到,而不是變得更加費(fèi)解。
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