來源:廣視通廣告 時間:2017-12-8 11:04:12
很多公司一年的利潤都未必有4100萬,而身處東莞的一家P2P公司卻在一天之內(nèi)花掉了4100萬的廣告費,它是怎么做到的呢?
謎團的答案是:在去年11月份左右,團貸網(wǎng)的CEO唐軍在愛佑慈善晚會上,以4100萬的價格拍下了 支付寶app的開屏廣告.
唐軍給出的邏輯是:“支付寶上半年實名用戶已超過4.5億,單日活躍用戶超過1億,這些都是團貸網(wǎng)的精確客群,因此我們也希望支付寶的開屏廣告能夠進(jìn)一步增強團貸網(wǎng)的品牌影響力。
不過從基平掌握的信息來看,貌似網(wǎng)上還找不到 這條團貸網(wǎng)的開屏廣告,到處相關(guān)的新聞報道有一大堆,是否被落實不得而知。
不過從中引出了一個話題:什么是開屏廣告?
大家仔細(xì)回憶下,去年的某一天是不是有被新浪微博坑慘的記錄,打開新浪微博時,突然彈出了一段“高露絲衛(wèi)生巾”的廣告視頻,并且聲音還很大的喊著“高潔絲,超薄巾身設(shè)計,超凡柔軟面層,帶來像平日一樣的無感自在……
我估計當(dāng)時很多人想死的心都有,而且麻煩的是連關(guān)都關(guān)不掉。
不過,這只不過是整個 開屏廣告史上目測失敗的一次廣告案例,不僅有視頻的聲音,廣告關(guān)不掉,更奇葩的是竟然不分人群推送,連四五十歲的大老爺們都推送,送給鬼用?
而真正的開屏廣告,都是非常溫和的,如下圖 頭條的 動圖
或者是非常溫有藝術(shù)氣息的
以上這些才是比較正常的app開屏廣告。
好了,做完基礎(chǔ)的普及工作以后,很多人肯定會好奇:開屏廣告那么貴,有幾家品牌能夠投得起呢?
其實真正的開屏廣告并沒有開頭所說的那么貴,動則要數(shù)千萬的投放金額,團貸網(wǎng)的4100萬是投放給支付寶所有的用戶,并且是包養(yǎng)了一天的時間。
有一個數(shù)據(jù)是這樣的,可以較為真實的還原 開屏廣告的費用
App懶人相親圈定“90天內(nèi)社交/交友類活躍、付費用戶”、“單身”人群進(jìn)行定向,精確覆蓋到有相親、交友類需求的人群,點擊率達(dá)到3.42%,其成本1.56元,安裝成本僅0.18元。
因此,開屏廣告也不完全是土豪們的游戲。
既然開屏廣告那么的擾民,為何各品牌方都喜愛投放呢?
有些品牌再遇到如: 新品上市發(fā)布,產(chǎn)品促銷,重大行業(yè)節(jié)日等時,急需大量的流量進(jìn)行曝光。
而作為身處移動互聯(lián)網(wǎng)時代的我們,大部分的精力都集中在了各種app上,所以從各種超級app上挖流量是各品牌方們工作的重中之重啊。
然而在各種廣告位里,開屏廣告是可以做到大面積獲取流量的廣告方式之一。
我們來看一張來自今日頭條內(nèi)部給出的營銷方案圖,塔是根據(jù)電商行業(yè)的營銷目標(biāo)做的一張廣告推薦圖
通過這張圖中我們可以看到,無論是平時的日常推廣,亦或是節(jié)日大促也好,都會用到開屏廣告這種大面積曝光形式,以彌補競價廣告的不足。
況且開屏廣告還有競價廣告沒有的三大優(yōu)點
1:心理學(xué)中有“印記效應(yīng)”,人們對一眼看到的事物會留下深刻的印象。
開屏廣告利用這一效應(yīng),在App啟動時抓住用戶一眼,聚焦注意力。營銷業(yè)界推崇的“5秒法則”認(rèn)為,品牌通常只有5秒鐘的時間打動消費者,基于創(chuàng)意展示以及用戶體驗的考慮,所以一般的開屏廣告都會定在5秒左右
2:大面積曝光,精確獲取用戶
像今日頭條,騰訊新聞等app,都有億級別的用戶,是品牌獲取大面積曝光的佳渠道。大廠的app開屏廣告,有著強大的大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù),可以精確的對目標(biāo)群體進(jìn)行定位,跟蹤以及廣告投放,幫助品牌商既大面積又精確的將廣告投遞出去
3:不僅可以曝光品牌,還可以和效果進(jìn)行銜接
開屏廣告有點類似于門戶時代的首頁硬廣,有強大的品牌曝光作用。但不同的是開屏廣告可以和目標(biāo)著陸頁進(jìn)行銜接,這樣對廣告有興趣的用戶可以點擊到達(dá)購買著陸頁,幫助品牌方實現(xiàn)品效合一的目標(biāo)。
但是金額不菲的開屏廣告可不是亂投的。
因為移動端的用戶有隨時掏出手機的可能性,連蹲馬桶,吃飯,戀愛,在床上aa的時間都有可能是使用的時間,所以我們必要根據(jù)用戶的時間段來制定合理的內(nèi)容,才能將昂貴的開屏廣告更好的為我們所用。
根據(jù)用戶在移動互聯(lián)網(wǎng)上的使用習(xí)慣分析,我們可以將用戶的24小時拆分成如下三個階段
第①個時間段是0點到13點鐘這個時間段,用戶的記憶力較強,容易利用公交車、早餐等時間瀏覽信息,用戶對信息的吸收能力較好
那么在這個時間段里,推送給到用戶的內(nèi)容好是以 產(chǎn)品賣點,品牌資訊,行業(yè)動態(tài)等相關(guān)為好,先對用戶進(jìn)行一輪“洗腦”
第②個時間段是 13點到17點這個時間段,用戶經(jīng)過上午緊張的工作節(jié)奏,會較為放松,那適合一些新品發(fā)布會,以及一些互動活動,用戶有較長的時間和精力去參與一些更為深度的活動。
第③個時間段是17點到24點,用戶經(jīng)過白天一輪的信息獲取,會在晚上的時候與家人一起做出購物決策,所以這時候給用戶傳遞促銷等信息會比較奏效。
又有人會問了,既然開屏廣告有這么多的好處,然而價格又不菲,那有沒有一種折中的方案呢?
今日頭條們洞察到這一需求,順勢推出了 開屏聯(lián)播廣告,這又是神馬意思呢?繼續(xù)回到奔馳的那張開屏圖
大家應(yīng)該有注意到,這張開屏廣告的絕大部分是奔馳的廣告,而下面還有一條橫幅廣告,是玩圖等品牌的廣告。
那么這種形式的廣告就叫 開屏聯(lián)播廣告,即多個品牌享有同一個開屏位。
比這個解釋更深一些的是,頭條一口氣整合了26家超級app,比如 悅動圈跑步、懶人聽書、WIFI鑰匙、獵豹清理大師、Blued等,也就是說投一次開屏聯(lián)播廣告,可以覆蓋到20多個超級app的開屏。
這無論是從工作效率還是從錢上,都是一件非常劃算的事情。
同樣,開屏聯(lián)播廣告也支持多種定向方式,投放更加準(zhǔn)確:可按照媒體類型、地域、平臺、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行定向,投放更加精確,鎖定目標(biāo)人群。所以,急需各種品牌曝光的品牌爸爸們,再也不用擔(dān)心一口氣花掉4100萬拉。同事有廣告需求的廣告主們歡迎我們廣視通廣告公司熱線電話:400-006-7125。
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