国产精品久久久一区二区三区,亚州无码Av一区二区,亚洲色大成网站WWW久久九九,久久精品综合网人人妻

優(yōu)信二手車(chē)大平臺(tái)，更省心。廣告語(yǔ)解決了消費(fèi)者擔(dān)心購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)的復(fù)雜交易過(guò)程這個(gè)心理，只是前面如果沒(méi)有解釋?zhuān)�消費(fèi)者會(huì)云里霧里。

代言人：

在代言人方面人人車(chē)請(qǐng)了黃渤，瓜子請(qǐng)了孫紅雷。這2位明星的形象是鄰家大哥哥的樣子。一個(gè)是幽默哥一個(gè)是憨厚哥比較接地氣。隨著這些年他們的廣告轟炸，我們?cè)诎俣人阉饕粋�(gè)時(shí)，他們的好友關(guān)系都在各自的頭個(gè)。他們也參加了熱門(mén)綜藝節(jié)目《極限挑戰(zhàn)》。

消費(fèi)者對(duì)這2個(gè)明星開(kāi)始產(chǎn)生好朋友綁定感覺(jué)。這樣他們?cè)偻瑫r(shí)代言二手車(chē)平臺(tái)，就容易產(chǎn)生混淆。

優(yōu)信二手車(chē)近期的代言人從寶強(qiáng)換成萊昂納多。從代言人來(lái)看是新鮮了一些，跟瓜子和人人車(chē)產(chǎn)生了代言人差異化。只是萊昂納多相對(duì)來(lái)說(shuō)在全球的影響力比較大，國(guó)內(nèi)的熟悉度就不夠。每個(gè)明星都有其特點(diǎn)，每個(gè)品牌也是。希望這幾家品牌，能否結(jié)合明星特點(diǎn)，打造出符合品牌的特色識(shí)別性強(qiáng)的廣告出來(lái)。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)：

人人車(chē)在獲得滴滴13億投資后，有錢(qián)它們就不一樣了。開(kāi)始涉足社交媒體的創(chuàng)意傳播。在廣州白云萬(wàn)達(dá)停車(chē)場(chǎng)、北京西單大悅城和上海大悅城的停車(chē)場(chǎng)是國(guó)內(nèi)頭次在停車(chē)場(chǎng)投影廣告的。互聯(lián)網(wǎng)上在微信、微博等社交媒體平臺(tái)同步設(shè)置話(huà)題傳播，引起了比較好的反響。

優(yōu)信二手車(chē)也步步緊逼。通過(guò)明星代言人和視頻廣告打開(kāi)市場(chǎng)。又通過(guò)冠名熱門(mén)綜藝，植入電影而擴(kuò)大知名度。在2018年2月，優(yōu)信還宣布成為CCTV電視臺(tái)2018年足球賽事轉(zhuǎn)播合作伙伴。

瓜子二手車(chē)更是不甘示弱，短短的春節(jié)7天假期。這期間投放渠道就有網(wǎng)絡(luò)、視頻、電視、分眾、院線(xiàn)、公交車(chē)身、候車(chē)亭、LED廣告及地鐵等。全國(guó)覆蓋構(gòu)建電視媒體戶(hù)外及網(wǎng)絡(luò)視頻近百個(gè)城市的立體式營(yíng)銷(xiāo)體系，實(shí)現(xiàn)流量+內(nèi)容+全渠道投放矩陣。

話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)：

關(guān)于宣傳優(yōu)信說(shuō)自己超了4.5億，人人車(chē)說(shuō)自己鐵定三強(qiáng)，瓜子說(shuō)成交額超2億。這不人人車(chē)不干了，對(duì)瓜子廣告中的一些用詞不滿(mǎn)，以虛假宣傳及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)為由，將瓜子告上法庭并索賠1億元。瓜子二手車(chē)也不嫌事大。以人人車(chē)使用“買(mǎi)車(chē)0首付，三天包賣(mài)”等不實(shí)的廣告詞，這種片面性、歧義性語(yǔ)言進(jìn)行宣傳，造成消費(fèi)者誤解，構(gòu)成虛假宣傳，而反告人人車(chē)索賠1千萬(wàn)元。

而優(yōu)信的代言人寶強(qiáng)換成萊昂納多，消費(fèi)者剛開(kāi)始以為是優(yōu)信在侵犯小李子的肖像權(quán)呢。

大家不要小看這些話(huà)題事件，在現(xiàn)在娛樂(lè)到死的年代，人人車(chē)瓜子這樣的官司可能就產(chǎn)生焦點(diǎn)效應(yīng)。這不優(yōu)信急了，換了一個(gè)代言人，就想通過(guò)這種廣告low跟小李子的高上大形成沖突，吸引消費(fèi)者的注意。

燒錢(qián)投入廣告：

根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，2017年，瓜子二手車(chē)的廣告費(fèi)用超過(guò)10億元，人人車(chē)也是半斤八兩有8億元的廣告費(fèi)用。據(jù)優(yōu)信二手車(chē)董事長(zhǎng)兼CEO戴琨曾表示，2017年廣告費(fèi)用超過(guò)10億元。

流量是二手車(chē)平臺(tái)的桎梏。這3家30多億的燒錢(qián)主要目的是獲得流量。因?yàn)樗鼈兊哪Ｊ經(jīng)Q定了會(huì)偏重線(xiàn)上。這就意味著沒(méi)有穩(wěn)定的汽車(chē)資源和客戶(hù)。所以需要足夠的流量，才能產(chǎn)生一定規(guī)模的客戶(hù)群，保障交易的順利達(dá)成。二手車(chē)App 紅利也沒(méi)有、移動(dòng)紅利也沒(méi)有，只能通過(guò)廣告獲得客戶(hù)關(guān)注。順便打造一下品牌。

現(xiàn)在二手車(chē)格局已經(jīng)形成了三國(guó)殺，瓜子、人人車(chē)、優(yōu)信未來(lái)還有更多精彩的廣告營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)。我們希望是一場(chǎng)可口可樂(lè)百事可樂(lè)這種良性的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。因?yàn)檫m當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，可以更好的提升廣告營(yíng)銷(xiāo)的效率。