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來，先讓我們看看能買到的有價好廣告：

只溶在口，不溶在手。

把精彩留給自己

我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工。

云南白藥創(chuàng)可貼，有藥好的更快些！

沒有人能擁有百達翡麗，只不過為下一代保管而已。

看完上面的先來想想，什么是廣告語？

先想想，再往下看……

………………

     想到了什么？書上可能會這么告訴你：“廣告語是一句跟消費者溝通的話，有感性訴求、理性訴求……”聽懂了嗎？是不是沒有一針見血，一劍封喉的感覺，似懂非懂，如同隔靴搔癢一般。

    廣告語本質(zhì)其實很簡單，就四個字：戰(zhàn)斗口號！一句能打動消費者，讓他購買，并告訴別人的戰(zhàn)斗口號。為什么說是戰(zhàn)斗口號？現(xiàn)在的市場環(huán)境已經(jīng)從競爭演化成為戰(zhàn)爭，而廣告語就是品牌的戰(zhàn)斗口號。通過這個戰(zhàn)斗口號，可以內(nèi)聚人心，外震敵膽，奪得勝利！這個定義明確了廣告語的三個作用：打動、購買、轉(zhuǎn)告

    首先要打動消費者，引起他的注意和興趣。其次打動后要形成購買，吸引了眼球而產(chǎn)生不了購買沖動仍不算成功。光買還不行，還要買了以后樂于將這句廣告語告訴別人，形成二次甚zhi多次傳播。 

要說史上強廣告語，只有zhong國共產(chǎn)黨，沒有之一！ 

看看紅軍以前怎么喊戰(zhàn)斗口號的：

打土豪，分田地。

   老鄉(xiāng)，參加紅軍可以分到土地。看解放軍是怎么喊戰(zhàn)斗口號的：打倒蔣介石，建立新國想想那些，一年到頭辛勤勞作，卻還吃不飽、穿不暖，還要受地主老財欺負盤剝的窮苦老百姓看到這些“戰(zhàn)斗口號”之后的反映。有沒有起到蠢蠢欲動（打動）、想要參加紅軍（購買）、并告訴隔壁好朋友二狗子一起參加紅軍（轉(zhuǎn)告）的沖動�？隙ㄊ怯械模�要不然也不會有現(xiàn)在的國！所以說，好的無價廣告語可以得天下！

   軍事的戰(zhàn)斗口號，源于軍事戰(zhàn)略。紅軍說“打土豪，分田地”，是由于共產(chǎn)黨的定位是“工農(nóng)聯(lián)合政黨”， “聯(lián)合貧下中農(nóng)，推翻土豪劣紳”是其戰(zhàn)略方針。品牌的戰(zhàn)斗口號，源于品牌戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略是什么？就是這個品牌的定位。

看看下面這些案例：

wang老吉——怕上火，喝wang老吉。——預防上火的飲料（品牌定位）

為什么有些廣告語你不覺得它好，甚zhi覺得很爛（上面這些就是例子），但是有些企業(yè)就是愛用，就是愛掏大把真金白銀到處投廣告，而且一投就是好多年，樂此不疲？

 能當老板的大多都比孫猴子還要精，他們究竟為什么愛這種廣告語。答案很簡單，就兩個字“有效”，雖然它們往往寫的缺乏創(chuàng)意。

為什么有效？因為準確表達了品牌定位一句廣告語如果正確表達了品牌定位，并且該品牌的定位是正確的，那么該廣告語就會有效。表達定位的廣告口號，也可以很有創(chuàng)意！有些很經(jīng)典聽不出任何火藥味的廣告語，其實也是戰(zhàn)斗口號！誰說戰(zhàn)斗口號就一定要充滿火藥味的？吳儂軟語，甜言蜜語有時反而是更厲害的溫柔一刀。 

鉆石恒久遠，一顆永流傳。 

在“堅硬、耐久、適合長期保存”這些特性上鉆石相比寶石、瑪瑙、翡翠、珍珠….等珠寶更具優(yōu)勢，突出這些優(yōu)勢，打擊了其他珠寶。（外鎮(zhèn)敵膽）、內(nèi)部員工一聽，原來我們開采、加工這些石頭這么有價值�。▋�(nèi)聚人心）、鉆石越來越受歡迎，每個女人都想要鉆戒，而非綠寶石戒指（奪得勝利）。 

這句廣告語不但能打動女人的心,也能打動男人的心，等到了求婚的時候，男人就要乖乖的去準備好鉆戒，女人帶上鉆戒后還會滿心歡喜展示給閨蜜看，然后閨蜜開玩笑的說“呦，鉆戒啊，鉆石恒久遠，一顆永流傳嘛”。zhi于之后有人說：鉆石恒久遠，一顆就破產(chǎn)。那不是我說的，和我沒關(guān)系！

只溶在口，不溶在手。

打擊了那些容易溶化的巧克力糖，突出了與競品的不同（外鎮(zhèn)敵膽）。當顧客問銷售員，你們和其他牌子的有什么不一樣的時候， 她可以回答我們的巧克力只有含在口里時候才會溶化，而不像其他牌子的拿在手里就融化，弄得又粘有臟，我們的巧克力就是好（內(nèi)聚人心）�？蛻粢宦�，我當然不要又粘又臟的巧克力，就買了。（奪得勝利） 

那我們該如何創(chuàng)作廣告語呢？

很簡單，就兩點：

一、找準品牌定位

每個品牌在擬定廣告語前，都要先找準定位的關(guān)鍵詞，圍繞單一“關(guān)鍵詞”來創(chuàng)作。比如寶馬—駕駛、奔馳—乘坐、沃爾沃—an全、維薩卡— 無處不在，wang老吉—預防上火。 

二、圍繞定位戲劇化表達

1、直接喊出定位：因為特別直接，缺乏戲劇化表達，缺乏創(chuàng)意，顯得比較乏味，這是基本、簡單粗暴的方式。

例如：東阿阿膠，品牌定位：滋補國寶，廣告語：滋補國寶，東阿阿膠。  

方太：品牌定位：高端廚電領(lǐng)者；廣告語：高端廚電領(lǐng)者

2、數(shù)字說話：數(shù)字有利于增強真實感，更容易讓人信任。這個數(shù)字可以是銷量，可以是使用人數(shù)，可以是歷史，可以是其他任何可表達品牌優(yōu)勢的數(shù)字. 

例如：臺塑品牛排，品牌定位：牛排，廣告語：一頭牛僅供六客 

加多寶涼茶，品牌定位：涼茶領(lǐng)者；廣告語：全國每賣10罐涼茶，7罐加多寶。