国产精品久久久一区二区三区,亚州无码Av一区二区,亚洲色大成网站WWW久久九九,久久精品综合网人人妻

   廣告語是什么？廣告語核心的問題是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，就是說出選擇你而不選擇別人的理由。對(duì)自己的廣告語做一個(gè)分析，簡(jiǎn)單來說有三個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

  一，請(qǐng)問你的顧客認(rèn)不認(rèn)？二，你的員工用不用？三，你的對(duì)手恨不恨你？

  怕上火喝王老吉，涼茶預(yù)防上火，顧客認(rèn)嗎？認(rèn)。員工會(huì)不會(huì)用？促銷人員看見你說，，天氣那么干燥，怕上火喝王老吉呀。對(duì)手恨不恨呢？所有做涼茶的人都恨死這句話了，你把他的路給堵死了，怕上火喝王老吉，我不知道說什么好了。

  白酒行業(yè)恨的廣告語是什么？國酒茅臺(tái)。

  你恨嗎？只要不是茅臺(tái)公司，聽了這句話，當(dāng)然都恨。它搶占了消費(fèi)者的制高點(diǎn)，那對(duì)付它的句子是什么？比如濃香國酒，國窖1573。

  濃香國酒，反向定義茅臺(tái)是醬香國酒。大家都是國酒，國酒就不稀奇了，這就把國酒掉了，核心問題是香型不同。如果國窖1573不搶占濃香國酒，五糧液搶占了，就變成國酒濃香類的二選擇。

  率先在消費(fèi)者心中搶占濃香國酒國窖1573，就有了競(jìng)爭(zhēng)力。濃香國酒搶占了一個(gè)制高點(diǎn)，別人就不能再用了。所以說廣告都是競(jìng)爭(zhēng)性定位，都是一種壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作用。

  我有三個(gè)方法論：一個(gè)是逼死老板，把老板關(guān)起來。你不能和我說那么多話，你只要列出你的可能性，然后做減法，減到只有一句話，一句可以說出你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化的話。

  二個(gè)是尋找。在現(xiàn)場(chǎng)賣得好，往往他用的句子往往是對(duì)的，不要相信老板，要相信。比如你家有一千個(gè)銷售，但只有十個(gè)特別厲害，你偽裝成顧客去找這十個(gè)，看他說什么把你給說服了。

  三個(gè)是找忠誠客戶。你的忠誠客戶向別人推薦你的一句話往往是對(duì)的，因?yàn)橹苯诱f明了消費(fèi)者心中選擇你的理由。

把這三個(gè)合在一起看，你就大致能發(fā)現(xiàn)你的路徑是什么。掌握了方法論，把握它的原理，實(shí)際上也就抓住了選擇你而不選擇別人的理由。