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雙十一在電商的加持下，已經(jīng)成為一個現(xiàn)象級的商業(yè)節(jié)日，眼看臨近一年一度的雙十一購物節(jié)，電商大佬們早已“整裝待發(fā)”，打起十二萬分的精神準(zhǔn)備加入這場大戰(zhàn)，戰(zhàn)爭開始前，各家也是使出渾身解數(shù)，花式營銷，無論是策略、還是口號已經(jīng)玩法，各家電商都有了不同程度的改變，下邊，就讓我們來盤點(diǎn)一下京東、天貓、蘇寧等這些電商大佬是如何營銷雙十一的吧。

 

1、 阿里

阿里旗下的兩大電商巨頭是天貓、淘寶。繼今年馬云爸爸高調(diào)宣布退休后，這是新任淘寶和天貓總裁的蔣凡主導(dǎo)“雙11”。正所謂新官上任三把火，阿里今年的雙十一也是加入很多亮點(diǎn)。

亮點(diǎn)一、口號基調(diào)的轉(zhuǎn)變。以往雙十一主打的口號就是花錢購物、買買買。而今年雙十一反其道而行，提倡今年是省錢的雙十一，從花錢到省錢，阿里不斷探索用戶的內(nèi)心。

 

亮點(diǎn)二、優(yōu)惠游戲趣味性十足。阿里每年都會推出游戲，利用瓜分紅包這個點(diǎn)吸引用戶，可以說屢試不爽，今年的新游戲是組隊(duì)蓋高樓贏20億紅包和天貓雙十一合伙人全民開喵鋪。娛樂與優(yōu)惠兩不誤，除此之外就是優(yōu)惠一如往常，滿400減50，上不封頂。

 

除此之外，京東也采取了游行策略，只要傾向于小的游戲，以轉(zhuǎn)盤獎為主。

3、 蘇寧易購

蘇寧此次在玩法和環(huán)節(jié)上頗具亮點(diǎn).主要體現(xiàn)在一下方面。

亮點(diǎn)一、線上分紅包，支付立減錢。蘇寧在線上推出了全場景玩法瓜分紅包，指的是用戶通過點(diǎn)擊商品、打卡簽到等方式，付款后都可以獲得升級紅包和獎品碼。同時，上萬家蘇寧店鋪提供支付立減錢。

 

亮點(diǎn)二、每年雙十一期間阿里的淘寶、天貓會舉辦雙十一晚會。今年蘇寧聯(lián)合湖南衛(wèi)視，舉辦獅晚“2019湖南衛(wèi)視蘇寧易購11.11嗨爆夜”，雖然一定程度上借鑒了天貓雙十一晚會。但在環(huán)節(jié)設(shè)置上還是頗具吸引力的。

 

4、 拼多多

拼多多就是一如618大促時的做法，采取價格低廉，百億補(bǔ)貼政策。打開拼多多發(fā)現(xiàn)，商品價格確實(shí)低廉，補(bǔ)貼力度也比較大。舉個例子，阿迪達(dá)斯的鞋子官網(wǎng)售價629元，但經(jīng)過拼多多補(bǔ)貼后鞋子僅售價280元，對于追求價格優(yōu)勢的人來說，拼多多的省錢政策確實(shí)很有吸引力。

 

但若是以創(chuàng)新角度來說，拼多多此次雙十一的戰(zhàn)略創(chuàng)意略顯單調(diào)，但從購買角度來說，拼多多實(shí)惠。

5、 國美

國美雙十一也采取了派發(fā)紅包的玩法。

打著“十億紅包任性花的口號”，其次，在價格上，采取“購物超值返”，比如說滿200返200，對于新入住用戶，還有超值的“新人專享一元購”。