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收聽數(shù)據(jù)在深圳電臺廣告中的應用

來源:廣視通廣告 時間:2015-8-11 15:19:04

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    作為廣播市場的通用“貨幣”,廣播收聽率已在全國廣播行業(yè)內(nèi)被廣泛應用到聽眾收聽行為和市場分析、節(jié)目制作和編排、節(jié)目考評以及廣告營銷領域當中。其中在廣告經(jīng)營中,收聽數(shù)據(jù)主要應用在提升深圳電臺廣告?zhèn)鞑r值(即一次銷售價值)、制定合理廣告價格(即二次銷售價格)、分析廣告?zhèn)鞑バЧ确矫妗?/span>

 

 

      深入挖掘收聽數(shù)據(jù),提升一次銷售價值,F(xiàn)今的廣告行業(yè),廣告主已不滿足于市場總體廣播收聽率的高低,因為總體收聽率只能反映整個收聽市場的情況,不能反映他所關注聽眾群的情況。對深圳電臺廣告主來說,服務于同廣告產(chǎn)品消費人群特征一致的聽眾的節(jié)目,顯然比服務泛泛人群的節(jié)目更有價值。

 

 

 

因此,在我們所有的深圳電臺經(jīng)營中一改以往一味追求高廣播收聽率的導向,核心抓目標聽眾規(guī)模,根據(jù)廣告主需求確定要到達的目標聽眾的人口特征,然后通過市場調(diào)查對目標聽眾的收聽行為和收聽習慣進行研究和分析,并運用分析結果指導節(jié)目的定位、制作和編排,聚合和培養(yǎng)廣告主感興趣的人群,提升一次銷售的價值。

 

 

      深入挖掘深圳電臺收聽數(shù)據(jù),分析廣告認知效果。廣告?zhèn)鞑バЧ齻層次,一是廣告的認知效果,二是廣告的心理效果,三是廣告的銷售效果。廣告的認知效果可以通過到達率來表現(xiàn);廣告的心理效果可以通過聽眾對廣告的評價,以及聽眾聽過廣告以后對廣告產(chǎn)品的評價來實現(xiàn);廣告的銷售效果可以通過廣告對聽眾的購買行為所產(chǎn)生的影響程度來表現(xiàn)。以上三個效果中,只有認知效果可以通過收聽數(shù)據(jù)進行定量分析,其他兩個效果需要分別通過主觀調(diào)查和銷售業(yè)績來評估。

 

 

今天,廣告主和電臺的關系是一種“共生共贏”的關系,深圳電臺已不能簡單地追求聽眾規(guī)模的大小,而是要通過節(jié)目把聽眾細分開來,把具有相同人口學特征的聽眾緊密地聚集在一起,以滿足廣告商對潛在目標消費者的需求為導向進行節(jié)目定位、制作和編排,通過提升一次銷售價值獲取二次銷售利潤。

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