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 深圳廣播電臺廣告營銷技巧

     深圳廣播電臺廣告和收聽數(shù)據(jù)密切相關(guān)，國內(nèi)外廣播行業(yè)早已開始運用收聽數(shù)據(jù)協(xié)助和指導(dǎo)廣播廣告經(jīng)營。然而收聽數(shù)據(jù)的應(yīng)用方法多種多樣，挖掘程度深淺有別，對廣告經(jīng)營的影響和指導(dǎo)作用也不盡相同。因此，應(yīng)用市場規(guī)律，科學(xué)、合理、深入地挖掘收聽數(shù)據(jù)，提升廣告經(jīng)營水平，對深圳廣播電臺發(fā)展具有重要意義。

      深圳廣播電臺廣告經(jīng)營的兩次銷售

一次銷售：聽眾需求分析。

收聽數(shù)據(jù)顯示，不同年齡、不同性別、不同文化程度、不同職業(yè)以及不同地域的聽眾對不同節(jié)目內(nèi)容喜好程度表現(xiàn)出了個性化的需求。如男性聽眾喜歡收聽新聞類、體育類節(jié)目;女性聽眾喜歡收聽生活服務(wù)類、情感類節(jié)目;老年聽眾喜歡收聽醫(yī)療保健類、戲曲類節(jié)目。因此，聽眾需求決定著深圳廣播電臺節(jié)目的設(shè)置和定位。

在節(jié)目設(shè)置時，首先要考慮對節(jié)目的目標聽眾進行定位，確定服務(wù)于哪部分聽眾。其次，對節(jié)目的內(nèi)容、功能、風格等方面的要素進行定位，確定滿足聽眾的哪部分需求，特別是在新節(jié)目推出時，闡明節(jié)目宗旨、服務(wù)人群、節(jié)目的亮點和賣點等。通過節(jié)目制作和編排，將這些聽眾吸引過來，完成一次銷售。

二次銷售：廣告主需求分析。廣告主在電臺投放廣告的目的是將產(chǎn)品信息傳遞給潛在的購買人群，因此，生產(chǎn)不同產(chǎn)品的廣告主期望廣告到達的聽眾群體是不同的。如高端化妝品生產(chǎn)商希望其廣告能夠到達中高收入的都市女性;農(nóng)用機械制造商希望廣告能夠到達農(nóng)民或農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者等等。

同時滿足跨越各個地區(qū)、各個年齡段、各個人群的商品越來越少，廣告主在與目標消費群無關(guān)的節(jié)目中投放廣告，就談不上效果，因此他們關(guān)注的不是簡單的總體收聽率，他們更看重的是廣告播放期間能夠到達的目標人群的規(guī)模。

因此，電臺在節(jié)目定位、制作、編排時，不能只注重整體收聽指標的高低，而要首先保證節(jié)目在廣告主所關(guān)注的目標人群中取得較好的收聽效果，在此基礎(chǔ)上盡量多地爭取其他聽眾群的加入。

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