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 深圳廣播廣告隱形下降怎么破？

1.應(yīng)對行業(yè)隱形下滑的對策

面對行業(yè)出現(xiàn)的隱形下行，首先要及時看清行業(yè)變化的本質(zhì)和趨勢，識別出風(fēng)險的存在，預(yù)測到顯性爆發(fā)的時間。廣告上播量或媒體廣告飽和度的下降是媒體影響力下降、客戶認可度下降的直接表現(xiàn)；而深圳廣播廣告收入與播量變化的倒掛是行業(yè)下行的早期表現(xiàn)。

2、加速節(jié)目創(chuàng)新，有效聚集受眾、提高受眾忠誠度

在新的媒體競爭環(huán)境下，深圳電臺要采用互聯(lián)網(wǎng)思維，通過節(jié)目創(chuàng)新，將受眾轉(zhuǎn)化為用戶。在節(jié)目創(chuàng)意和生產(chǎn)過程中，找到受眾消費節(jié)目中的“癢點”與“痛點”，挖掘出受眾對節(jié)目需求和參與的“場景”，這樣才能避免受眾流失，不斷聚集新的受眾。針對深圳電臺節(jié)目的受眾群，要不斷利用節(jié)目內(nèi)外的“活動”“參與”和“體驗”，去提高他們對電臺的忠誠度，即將受眾變?yōu)橹艺\的用戶。

3、利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過媒體調(diào)和創(chuàng)新深圳廣播廣告產(chǎn)品

今天，各種應(yīng)用程序的應(yīng)用、微信營銷、搖一搖廣告在深圳廣播廣告中正在興起，積累了大量成熟的技術(shù)和營銷案例：淘寶已經(jīng)在cctv電臺上線了“淘廣播”廣告……電臺間需要彼此快速學(xué)習(xí)和復(fù)制這些創(chuàng)新。

4、積極開發(fā)以“電商”“互聯(lián)網(wǎng)+”廣告為代表的新型深圳廣播廣告客戶市場

廣播的規(guī)模特征和受眾的高品質(zhì)一直被互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺看好，只是廣播缺乏在這個市場推廣的理念和經(jīng)驗，一些先行的深圳電臺已經(jīng)獲得了成功：cctv電臺China之聲有近百個家居客戶在投放5秒的“關(guān)鍵詞”廣告，北京、上海、深圳電臺的“互聯(lián)網(wǎng)+”客戶行業(yè)異軍突起，成為2015年增長性好的行業(yè)。

5、大力推廣、創(chuàng)新活動營銷，利用事件、活動營銷盈利

在傳統(tǒng)深圳廣播廣告效果嚴重下降的今天，事件營銷、活動營銷是讓受眾參與到商業(yè)營銷活動，讓廣告主體驗到廣告效果的利器。廣播的即時性、低成本制作和移動特征尤其適于事件營銷和活動營銷。總結(jié)大量活動營銷案例的經(jīng)驗和教訓(xùn)，開發(fā)出一批成本低、收益高、客戶和受眾滿意的活動營銷模板，以微活動、微營銷的方式不斷創(chuàng)新地復(fù)制成功的活動，是區(qū)域電臺生存和發(fā)展的法寶。

6、加速電臺自身銷售團隊的建設(shè)和銷售力的培養(yǎng)

從中短期看，依靠承包公司經(jīng)營廣告，風(fēng)險小、收入可靠、經(jīng)營成本低，但長此以往會導(dǎo)致電臺完全失去銷售力并喪失與承包商的議價權(quán)利。在市場下行的環(huán)境下，代理商和承包商必然會紛紛離場，電臺提升自我銷售力，培養(yǎng)自己的營銷人才迫在眉睫。

  總之，在目前相對表面較好的收入背景下，傳統(tǒng)深圳廣播行業(yè)要加強危機意識，重視行業(yè)潛在的風(fēng)險，特別是目前采用廣告承包方式的電臺，要充分利用收入暫時穩(wěn)定的這個時間窗口，從多個層面、多個角度加速創(chuàng)新和改革，提升廣告價值，恢復(fù)自我營銷能力，從戰(zhàn)略角度做好過冬的準備。

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