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    很多企業(yè)家把投放央視廣告當(dāng)作他們雄心的證言，但是廣告畢竟是廣告，你還是你自己，認(rèn)清自己才能認(rèn)清廣告�？茖W(xué)的對(duì)待廣告，您收獲的將不止是雄心。廣視通廣告代理央視廣告資源：400-006-7125

  1、以為在其它省區(qū)或地方用得通的方法，在這里一樣有效。

  沒有市場(chǎng)調(diào)查的盲目廣告投放，只會(huì)成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)，而無法轉(zhuǎn)化為效益。 

  2、只選擇單個(gè)頻道。

  央視各個(gè)頻道都有明確的分類，目標(biāo)客戶相對(duì)集中。但是從廣告的傳播方式來看，只針對(duì)目標(biāo)客戶絕非品牌樹立的長久之策。一個(gè)品牌要有廣泛的群眾基礎(chǔ)，包括目標(biāo)客戶和非目標(biāo)客戶，當(dāng)您的客戶和非客戶都知道您的產(chǎn)品之時(shí)，那將是品牌地位確立之日。

  3、廣告收視率完全等同于欄目收視率

  觀眾是沒有義務(wù)去看廣告的！據(jù)青竹破的研究：一般廣告來了之后就會(huì)出現(xiàn)什么情況呢？
  一、廣告來了之后，去泡杯茶，打個(gè)電話聊聊天，過幾分鐘再來看！這算是素質(zhì)好的，要是一群憤怒青年，看到了節(jié)目精彩的時(shí)候突然來了一大段廣告，估計(jì)馬上會(huì)一拍大腿，怒吼一聲：“我拷！”，然后開始問候央視廣告臺(tái)的母系祖先！這個(gè)時(shí)候廣告到達(dá)率是很低的！
  二：廣告來了，好，我換頻道！這種情況之下，中間的廣告是沒人看的！

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  4、只選擇收視率高的欄目或時(shí)段
  收視率高代表收看人數(shù)多，品牌被消費(fèi)者認(rèn)知的幾率就高。這里面有幾大問題：
  1、收視率高，價(jià)格肯定貴，這就需要考慮性價(jià)比了，投放100元，得到20元的回報(bào)，如果投放50元，就得到15元的回報(bào)，你會(huì)選擇哪個(gè)？所以有時(shí)候收視率一般的欄目，得到的回報(bào)不一定低。
  2、每年11月18日，央視都要舉辦廣告資源招標(biāo)會(huì)，吸引了眾多企業(yè)攜帶巨額資金參加，黃金時(shí)段的資源的稀缺性、高收視率，有著很高的傳播價(jià)值。但招標(biāo)的價(jià)格已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出它的價(jià)值，企業(yè)在決定參加招標(biāo)之前應(yīng)認(rèn)真考慮。
  3、新創(chuàng)的欄目，廣告不多，隨著收視率的提高，企業(yè)就扎堆地上！觀眾沒有耐心看完全部廣告的，會(huì)用這段時(shí)間去干別的事，即使坐在央視廣告前，也在交談、吃東西，“身在曹營心在漢”，效果可想而知！自從安踏投放CCTV5套以來，晉江幾十個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋品牌沒有創(chuàng)新，采取安踏的“明星代言+CCTV5套”的策略，干擾度高，注意力被高度分散，性價(jià)比低！

  4、收視率高不代表有效到達(dá)率高！收視率講得是收看的人數(shù)，而到達(dá)率講得是廣告到達(dá)企業(yè)的目標(biāo)受眾的人數(shù)。打個(gè)比方，《同一首歌》收視率很高，如果三一重工在這欄目投放，有效到達(dá)率就比較低！
  白天和深夜等時(shí)段由于收視率低，通常企業(yè)不愿選擇。現(xiàn)在，有很多廣告公司專門做套播，所謂套播就是將垃圾時(shí)段組合起來，打包銷售給企業(yè)，由于暴光頻次多，價(jià)格便宜，受到很多企業(yè)的青睞！橡果就把各家央視廣告臺(tái)的垃圾時(shí)段整合起來，播放各種專題，取得了良好的效果。廣視通廣告代理央視廣告資源：400-006-7125

  5、集中在晚上黃金時(shí)段單丟15秒硬廣告
  破奉勸各位廣告主，除非你的錢真的很多，多得像保潔、可口可樂一樣，否則千萬別這么投！
我們有一個(gè)廣東的客戶，做牛奶的，一年在廣東可以銷幾個(gè)億！一個(gè)電話打過來：
  “我機(jī)道你們系eTV湖南經(jīng)視地一級(jí)廣告代理商啦，偶要在你們湖南經(jīng)視收視率高的欄目里面投幾條15秒廣告，30萬一個(gè)月地費(fèi)用！你給我搞一下啦！”

  “老大，這樣子效果不會(huì)太理想吧？eTV湖南經(jīng)視收視率高的就是《730 劇場(chǎng)》，按全湖南的低折扣，在里面投兩條15秒就已經(jīng)接近30萬了，而且只能是在廣告窗口的中間，到達(dá)率不高呀！”我們苦口婆心的建議對(duì)方以黃金時(shí)段5秒搭配非黃時(shí)段15秒來做！但他后來一句話說得我們沒了脾氣：
  “沒關(guān)系！我有的是錢！你按我講地做就行啦！”
  那就投吧，從四月中旬開始，連續(xù)投了幾個(gè)月之后，我們開始在一些朋友中調(diào)查，發(fā)現(xiàn)竟然沒有一個(gè)人知道這個(gè)品牌的！現(xiàn)在這個(gè)客戶已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題，方案已經(jīng)大幅度調(diào)整了！
  我們知道，媒介策略是跟著營銷策略走的，你的營銷如果做得和腦白金、黃金搭檔一樣，你像史玉柱一樣去投廣告我們也沒意見！因?yàn)槟X白金和黃金搭檔已經(jīng)分別做到了全國保健品單品銷量第①，第②！但人家一年的廣告費(fèi)有7個(gè)億��！廣視通廣告代理央視廣告資源：400-006-7125