來源:廣視通廣告 時間:2018-3-29 10:39:39
很多企業(yè)家把投放央視廣告當(dāng)作他們雄心的證言,但是廣告畢竟是廣告,你還是你自己,認清自己才能認清廣告�?茖W(xué)的對待廣告,您收獲的將不止是雄心。廣視通廣告小編前幾天也整理一篇文章《投放央視廣告的十大誤區(qū)�。ㄒ唬�》
1、投放央視廣告只在意數(shù)據(jù)
千人成本、每收視點成本、總收視點、占有率等數(shù)據(jù)在一定程度上反應(yīng)了媒體的價值,但這些只是量的考察,更要注重媒體質(zhì)的考察,比如媒體的形象,企業(yè)的受眾與欄目受眾的吻合,欄目的美譽度、忠誠度,欄目在受眾中的影響力等。
2,投放央視廣告只在銷售旺季進行投放
很多企業(yè)只有在銷售旺季進行廣告投放,淡季就完全停止。殊不知,消費者購買行為的形成是長期形成的,要持續(xù)的向他傳達企業(yè)和品牌的信息!即使是淡季,也不要停止宣傳,這樣可以占據(jù)媒體貨架和消費者的心智資源,更好的削弱競品的實力。
這點上,寶潔做的很有代表性!寶潔從未停止過廣告宣傳,旺季加大宣傳力度,提高暴光頻率,淡季則減少投放,但不停止,只是減少頻率而已,始終在消費者面前露臉,不讓消費者產(chǎn)生陌生感,加大消費者對其的印象!這就象談戀愛,男朋友送女朋友三朵玫瑰花,是一次全給她效果好了,還是早上一朵、中午一朵,晚上一朵效果好了?
3、做湖南市場只需投湖南衛(wèi)視就行了
關(guān)于湖南衛(wèi)視之牛逼程度,我想沒必要再說了,聽江湖上傳聞:湖南衛(wèi)視經(jīng)過今年1-7月份的《超級女聲》一沖擊,綜合收視率已經(jīng)很高了!我沒拿到確實的收視率報表,所以還不敢斷定。
其實在湖南本地,“相見談經(jīng)視”、“得經(jīng)視者得湖南”的說法早就欲蓋彌彰,湖南本地人看eTV湖南經(jīng)視的比看衛(wèi)視的人多那是事實,像衛(wèi)視《730劇場》和衛(wèi)視《越策越開心》等節(jié)目,全都是從經(jīng)視操作得特別成功之后才搬到衛(wèi)視去的。還有一個湖南娛樂頻道看的人也很多,緊次于衛(wèi)視,這個頻道早幾年操作了兩個活動——《超級女聲》和《超級男聲》,這就是現(xiàn)在風(fēng)靡全國的《超級女聲》的原型。
有人說,做湖南市場既可以覆蓋湖南衛(wèi)視場,還可以輻射全國市場��!但你要考慮到湖南衛(wèi)視的價格平均下來是湖南經(jīng)視的5-8倍!單作湖南市場,只選擇湖南衛(wèi)視的話,成本也忒高了吧?
4、自己都不喜歡看,所以消費者也一定也不喜歡看
“因為我是做這一行的,這個欄目連我都不喜歡看,所以我覺得沒必要投這個欄目。”一個客戶在看了我做的媒介方案對我說。“另選一個欄目吧,這個欄目的女主持人也不是我喜歡的那種類型!”上帝們啦!請不要代替消費者思考。給消費者看,自己不喜歡有什么關(guān)系?給經(jīng)銷商看,廠家不喜歡又有什么關(guān)系?
避免廣告浪費的一條原則就是:廣告收視群體與產(chǎn)品目標(biāo)消費群體一定要吻合!因為每個時段每個欄目都有相對成熟的收視群體,只要廣告收視群體和產(chǎn)品目標(biāo)消費群體相吻合,收視率又比較高,你管他是秦香蓮的臭豆腐也好,是如花在主持節(jié)目也好,不都無所謂嘛!
5、不做央視廣告
很難想象一個企業(yè)在時下不做廣告會是什么樣子。曾聽過這么一個故事:一位老農(nóng)養(yǎng)有一頭母牛,從它身上不能再擠出很多牛奶。老農(nóng)既不想馬上把牛殺掉,也不愿給它添加一種昂貴的強力飼料。當(dāng)然,母牛產(chǎn)奶越來越少,但老農(nóng)聽之任之,并無不滿。
這就是“擠奶策略”的來源。產(chǎn)品雖還在市場上賣,但卻沒有強力飼料——廣告。結(jié)果無外乎產(chǎn)品的“奶量”越來越少,但為了節(jié)省廣告費,只好順其自然。
市場是品牌的市場,而打造品牌的費用每年都增長20%,所以我提醒那些不做廣告的企業(yè),要么永遠不打,要么就趕快做廣告吧。有人說:“我不是不做廣告,是不做央視廣告�。⊙胍晱V告太貴了!”
這個問題等于沒問,等到需要做廣告時才發(fā)現(xiàn)原來央視廣告的作用是如此之大��!拋開時長因素,央視廣告幾乎兼有了所有廣告形式的優(yōu)點,文字,動畫,聲音,圖像!所以才這么貴嘛!好貨不便宜,便宜沒好貨啊!給你便宜的心臟病藥,你會吃嗎?我看還是買貴一點的,因為心臟很重要的,保險一點的好一些!一分錢一分貨嘛!
6、過多干預(yù)代理公司的策略
做媒介投放其實是要講求合理搭配,講策略的,而且是相當(dāng)行內(nèi)的東西,牽扯到大量的數(shù)據(jù)和分析。因為要考慮的東西有很多,有整個品類媒介狀況,有競爭對手的投放策略,有媒體的整體環(huán)境,還有企業(yè)的營銷規(guī)劃等等。
但有一個很有趣的現(xiàn)象,客戶出錢請媒體代理公司做廣告,但決定權(quán)又掌握在不懂行業(yè)的廣告主手中。所以很多公司看在錢的面子上,不敢直言對方的失誤,導(dǎo)致大量的廣告費用浪費。過多插手媒介公司的工作,往往是弊大于利,你只需把握一個度,只要符合大原則就行了。
不要把廣告和自己的雄心壯志混淆,不論任何一條廣告,讓它發(fā)揮它自己的才能,而不是您規(guī)定的!
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