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近日，王老吉深圳地鐵廣告里，展開(kāi)了夏季清涼廣告“轟炸”，小編今天就根據(jù)今夏王老吉“霸屏式”地鐵廣告，總結(jié)出一些值得借鑒的tips，希望能幫助大家思考。

1，深耕營(yíng)銷(xiāo)洞察分析，搶占優(yōu)勢(shì)媒介資源

目標(biāo)人群要有針對(duì)性：針對(duì)所需投放的城市，品牌首先應(yīng)該進(jìn)行消費(fèi)者分析,對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的特征與媒介接觸行為的準(zhǔn)確把握,才能使廣告投放有的放矢。根據(jù)《2014 年市場(chǎng)與媒體研究》，82%的地鐵乘客年齡低于45 歲，70%以上擁有大專(zhuān)及以上學(xué)歷，白領(lǐng)超過(guò) 80%。作為一個(gè)品牌主，你的產(chǎn)品消費(fèi)人群是否與地鐵人群相符？

作為全國(guó)食品飲料界的領(lǐng)軍品牌王老吉，近年來(lái)始終堅(jiān)持品牌年輕化戰(zhàn)略，深受地鐵固定乘客群——年輕人的喜愛(ài)，大范圍下傳播對(duì)象與品牌的匹配度較高。

人流站點(diǎn)更是關(guān)鍵點(diǎn)：根據(jù)站點(diǎn)的人流量，附近地段的繁榮程度等標(biāo)準(zhǔn)，各城市的地鐵站點(diǎn)都遵循S、A++、A+、A的分級(jí)規(guī)則，S級(jí)表示人流量、地段、乘客質(zhì)量、消費(fèi)能力等綜合指標(biāo)都是強(qiáng)的一批站點(diǎn)，小編統(tǒng)計(jì)了一下，王老吉這波廣告投放的地鐵站點(diǎn)，基本都是S級(jí)，如市民中心、華強(qiáng)北站，和A++級(jí)別，如寶安中心站，強(qiáng)勢(shì)媒介資源更易于打造“沉浸式“的廣告效果，品牌針對(duì)高密度人群的投放則顯得尤為重要。

2、明星代言人含金量加持  用戶(hù)UGC自帶二次傳播屬性

今年正值王老吉190周年，迎來(lái)第10個(gè)19歲的王老吉依舊青春活力十足，品牌年輕化，品類(lèi)多元化的戰(zhàn)略也持續(xù)深度推進(jìn)中，延續(xù)年輕化品牌升級(jí)戰(zhàn)略，王老吉瞄準(zhǔn)青春活力新生代市場(chǎng)，正式啟用——當(dāng)紅人氣明星周冬雨和“50億票房先生”劉昊然，成為品牌的明星代言人。

不得不說(shuō)，廣告內(nèi)容+明星IP天然帶有巨大的傳播勢(shì)能，王老吉地鐵廣告上線后，全國(guó)各地粉絲們積極響應(yīng)偶像的號(hào)召，一瞬間王老吉廣告地鐵站成為“網(wǎng)紅打卡景點(diǎn)”

大量的UGC內(nèi)容在社交媒體上自發(fā)形成了一股品牌安利旋風(fēng)，不僅在無(wú)形之中為王老吉做了一波免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣，還增進(jìn)了年輕群體對(duì)于王老吉的品牌認(rèn)知度，加深了“怕上火，就喝王老吉”的品牌符號(hào)印象。

3、“簡(jiǎn)單粗暴”強(qiáng)化品牌符號(hào)記憶   王老吉不玩虛的

雖然地鐵廣告擁有半封閉式的先天優(yōu)勢(shì)，但也抵不住天敵——手機(jī)，這個(gè)產(chǎn)品對(duì)人們的吸引，此外在地鐵這種人流量極大，單個(gè)位置停留時(shí)間較短的地方，對(duì)于廣告，大部分人都是一掃而過(guò)的。因此，地鐵廣告只需宣傳一個(gè)，“簡(jiǎn)單粗暴”，多則無(wú)益。

對(duì)消費(fèi)人群具有深刻洞察的王老吉就深諳這個(gè)道理，此次夏季檔廣告延續(xù)王老吉的產(chǎn)品核心訴求，以夏季清涼代表色——藍(lán)色作為底色，恰到好處的紅罐王老吉搭配青春活力的劉昊然周冬雨，有且只強(qiáng)調(diào)了一個(gè)需求點(diǎn)，就是——怕上火，喝王老吉！簡(jiǎn)單直接不做作的廣告形式，又能有效地突出品牌理念，有助于強(qiáng)化品牌知名度，消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度自然up up。

4、口碑和互動(dòng)兩手都要抓   營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)方能實(shí)現(xiàn)品效合一

其實(shí)有了明星影響力的加持和直擊的廣告風(fēng)格還不夠，如何將廣告內(nèi)容與品牌互動(dòng)相，形成一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)鏈路，才是我們更應(yīng)該值得思考的問(wèn)題。

然而王老吉“190周年大狂歡”掃碼有禮，粉絲購(gòu)買(mǎi)王老吉并掃描二維碼即可領(lǐng)獎(jiǎng)，并有機(jī)會(huì)贏取高大獎(jiǎng)“價(jià)值4999元的長(zhǎng)隆度假區(qū)雙人游”， 這一步則促使人們完成了行動(dòng)（Action）和分享（Share）這兩個(gè)步驟，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

王老吉夏季廣告并不只是一個(gè)孤立而單獨(dú)的內(nèi)容，而是王老吉將常態(tài)場(chǎng)景與事件場(chǎng)景搭建相成的產(chǎn)物，既能通過(guò)廣告提升品牌認(rèn)知，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，又能夠?yàn)榫�下銷(xiāo)售帶來(lái)實(shí)際的轉(zhuǎn)化，讓品牌展示和效果轉(zhuǎn)化二者合一，實(shí)現(xiàn)品效共振。

王老吉這一波營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，始終依托品牌核心內(nèi)容為基礎(chǔ)，并持續(xù)對(duì)“190周年大狂歡”主題進(jìn)行縱深挖掘，通過(guò)地鐵藍(lán)色風(fēng)暴成功實(shí)現(xiàn)品牌刷屏，憑借明星代言人的優(yōu)勢(shì)和海量資源的加持，強(qiáng)化“怕上火，喝王老吉”的品牌關(guān)聯(lián)記憶點(diǎn)，全國(guó)范圍深度營(yíng)造品牌“沉浸式”廣告體驗(yàn)，力求打造“流量級(jí)”廣告效應(yīng)，搶占今夏快消品牌營(yíng)銷(xiāo)C位！