來(lái)源:深圳廣告公司 時(shí)間:2020-6-8 10:48:10
當(dāng)其它品牌減少?gòu)V告投放時(shí),有一些大品牌依舊沒(méi)有減少?gòu)V告投放,反而加大了廣告投放力度,品牌舍得花大價(jià)錢,他的好處體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):
1、 提醒用戶,增加用戶記憶點(diǎn)
品牌種類繁多的今天,用戶的選擇逐漸增多,接收到的品牌信息也相對(duì)雜亂,就會(huì)出現(xiàn),今日看了這品牌的廣告,有幾天沒(méi)看,可能就忘記這個(gè)品牌的現(xiàn)象,而大品牌之所以加大投放面積力度,就是為了時(shí)時(shí)刻刻提醒用戶,增加用戶對(duì)品牌的記憶點(diǎn),加深印象。
例如,對(duì)于快銷品牌來(lái)說(shuō),觸及到用戶的頻次越多,那客戶產(chǎn)生的熟悉感可能就會(huì)越強(qiáng),王老吉、農(nóng)夫山泉、安慕希等常年保持一定的投放比例,就是為了不斷踢向用戶購(gòu)買。
試想一下,當(dāng)其他廣告投放縮減,而你依舊常常出現(xiàn)在大眾的視野中,但凡有需要喝飲品的需求的時(shí)候,你率先想到的一定是平日里見得多的那幾個(gè),有了記憶度,還怕沒(méi)有銷量嗎?
2、 深化品牌的定位
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),它是有其定位的,舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,清揚(yáng)、海飛絲、霸王等洗發(fā)水都主打去屑,沙宣、潘婷、多芬等主打修護(hù)滋養(yǎng),不同的定位就要有與之相對(duì)性的廣告來(lái)進(jìn)行闡釋,這個(gè)時(shí)候就需要進(jìn)行廣告投放。
無(wú)論是在地鐵、還是在電梯、公交上,進(jìn)行了符合品牌自身廣告定位的廣告,用戶在看到后會(huì)留下印象,然后涉及到有關(guān)品牌定位時(shí),率先想到就是進(jìn)行過(guò)品牌投放的,比如投放有頭屑,率先想到海飛絲,因?yàn)樗麕资耆缫蝗盏膱?jiān)持去屑這一點(diǎn)。
當(dāng)然,這里也有一個(gè)提示,大面積廣告投放確實(shí)能加深用戶對(duì)于品牌的定位和印象,但是總是更換定位,今天主打去屑、明天主打滋養(yǎng)的品牌投放效果甚微。
3、 培養(yǎng)教育新用戶
教育這個(gè)詞可以簡(jiǎn)單的理解為培養(yǎng),此教育功能非彼教育功能,他更傾向于一個(gè)“改觀、認(rèn)知”的意義,對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),時(shí)間的推移寓意著他要成長(zhǎng),用戶也是一樣的道理,也跟隨著市場(chǎng)環(huán)境、時(shí)間發(fā)展在成長(zhǎng),如果一味的進(jìn)行老廣告投放,那用戶在長(zhǎng)時(shí)間觸及的過(guò)程中逐漸產(chǎn)生厭煩感。
所以大品牌就需要不斷的推出新廣告,讓新用戶更加認(rèn)識(shí)、了解自己,另外,還能培養(yǎng)更多的年輕新用戶,耐克的成長(zhǎng)就是這樣演變而來(lái)的,從最初的體育品牌到如今時(shí)下年輕人追捧的“aj潮流”,用戶與耐克一同成長(zhǎng)。
4、 自我防御,增加品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
毫不夸張的講,在一般人的觀念里,這個(gè)品牌知不知名,人們最先想到的就是廣告打的多不多,因?yàn)樯岬么驈V告的品牌,都被冠上了“有錢任性、大品牌”的名號(hào),更是一個(gè)品牌強(qiáng)不強(qiáng)的象征。
所以大面積投放廣告的大品牌實(shí)際也是在保護(hù)自身品牌,暗示用戶,釋放出自己很強(qiáng)大、競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)的信號(hào)。你仔細(xì)想一下,央視廣告很貴,如果進(jìn)行央視廣告投放,那是不是自然而然產(chǎn)生一種“央視投放,必屬精品”的感覺(jué),競(jìng)爭(zhēng)力一下就上來(lái)了。
此外,公司的大小確實(shí)也是影響投放的一個(gè)重要的因素,打個(gè)比方,一家公司每年銷售額一千萬(wàn),他拿20%用作廣告投放,也就是200萬(wàn),而另一家公司銷售額500萬(wàn),要想拿出同樣的廣告費(fèi),就像打關(guān)于總銷售額的40%,這樣想來(lái),一些小型的公司就算想要進(jìn)行投放,也是心有余而力不足,而大品牌則只需要支出小部分就能秒殺一眾其他公司,滿大街都是他投放的廣告也就不足為奇了。
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