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地鐵廣告被視為是北上廣各類品牌的“櫥窗”，很多品牌選擇在地鐵實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通。尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司，每隔一陣子就要用各種LOGO標(biāo)語(yǔ)占據(jù)地鐵燈箱。原因很簡(jiǎn)單，地鐵的燈箱廣告牌有幾大優(yōu)勢(shì)：

海量用戶：地鐵網(wǎng)絡(luò)通暢能夠覆蓋整個(gè)市區(qū)，尤其是北、上、廣這樣的城市，日客流非常大。比如北京地鐵日客流量超1000萬(wàn)人次。由于上下班朝向不同，在人流動(dòng)時(shí)，廣告內(nèi)容會(huì)不斷影響受眾提高接觸頻率。

強(qiáng)制觀看：乘客在月臺(tái)等待的時(shí)間一般為3-5分鐘，平均在車廂里停留的時(shí)間大約為20-30分鐘，也許有些用戶會(huì)在地鐵里玩手機(jī)，但在地鐵進(jìn)站上下車的時(shí)候，還是會(huì)看到廣告牌。

幅面夠大：能夠充分展示品牌的創(chuàng)意和品味，不論是傳播理念或者是促銷信息，都能夠在一副海報(bào)中完整呈現(xiàn)。

尤其是隨著線上的流量?jī)r(jià)格的節(jié)節(jié)攀升，互聯(lián)網(wǎng)品牌推從從線上走到線下已是常態(tài)。于是，各種“明星代言”、“段子宣言”“品牌推廣”一時(shí)間席卷各大鐵路線路，在豐富人們“碎片化時(shí)間”的同時(shí)，也讓我們不禁產(chǎn)生疑問(wèn)，對(duì)于眾口難調(diào)的消費(fèi)大眾，究竟什么樣的廣告形式能夠打動(dòng)用戶？（寶安地鐵廣告投放公司）

拿最近占領(lǐng)北京地鐵的三大互聯(lián)網(wǎng)公司陌陌、知乎和掌閱來(lái)舉例子，來(lái)看看這幾家調(diào)性不同的互聯(lián)網(wǎng)公司是如何出街刷地鐵的？畫(huà)風(fēng)各異三家公司主營(yíng)業(yè)務(wù)不同，廣告的定位也不一樣，知乎主打“每天知道多一點(diǎn)”系列，陌陌則主推其剛剛確定的視頻社交定位，推出“用視頻 認(rèn)識(shí)我”系列，掌閱則在即將到來(lái)的4月23日世界讀書(shū)日應(yīng)景推出“我愛(ài)閱讀”系列。

先看看他們各自的文案特點(diǎn)：知乎的是“毛豆，是年輕時(shí)的黃豆”這種。

陌陌想推廣視頻社交的新定位，畫(huà)風(fēng)是這樣的：“一句晚安，我從半夜說(shuō)到早上。

掌閱有些不一樣，沒(méi)用用彩色調(diào)，來(lái)看看它的風(fēng)格：“我愛(ài)閱讀，它和生活中的很多其他事一樣，有意思比有意義更有意義。”

有人評(píng)論說(shuō)，陌陌和知乎的廣告撞衫了，都是一張大圖里一句年輕人風(fēng)格的文案，加上自己的品牌主張，而掌閱則顯得有些嚴(yán)肅。從視覺(jué)效果上，知乎和陌陌需要瀏覽不同段落的文字，聯(lián)系上下文，甚至是臨近的兩張海報(bào)，才能明白整個(gè)意思，而掌閱采用標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)序，一句話讀完。

從地鐵海報(bào)的畫(huà)風(fēng)可以看出，陌陌和知乎針對(duì)的是活躍的年輕人：他們思維跳躍，自我，有個(gè)性，愛(ài)表達(dá)，廣告文案分三段＋撞色的背景，很符合年輕用戶的閱讀習(xí)慣，從而產(chǎn)生共鳴。具體到不同的產(chǎn)品上，陌陌希望能夠突出自己最近剛剛轉(zhuǎn)型的“視頻社交”定位，而知乎則希望通過(guò)廣告讓更多人發(fā)現(xiàn)知乎的本來(lái)面貌，與潛在用戶對(duì)話。

掌閱則針對(duì)喜歡讀書(shū)或者想讀書(shū)的潛在用戶，用白紙黑字＋作家肖像＋名言來(lái)介紹自己的品牌主張。掌閱的思路很明確，對(duì)于喜歡讀書(shū)或者想讀書(shū)的人，用這些作者和文字來(lái)吸引他們的注意，對(duì)于不喜歡讀書(shū)的人，至少在核心的區(qū)域內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了一次品牌露出所有做地鐵廣告的企業(yè)都知道一點(diǎn)，就是“曝光≠品牌認(rèn)知”，雖然你可以把廣告展現(xiàn)給所有人（當(dāng)然也只是理想情況下的所有人），但所看到你廣告的人，也只有一部分人群會(huì)對(duì)其產(chǎn)生共鳴。