來源:廣視通廣告 時(shí)間:2017-9-8 10:50:16
現(xiàn)在的品牌不斷的涌現(xiàn)出來,相應(yīng)的廣告更是在電視、地鐵、網(wǎng)上無處不在。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì),大多數(shù)廣告會(huì)被消費(fèi)者忽視。只有那些表現(xiàn)力強(qiáng),跟消費(fèi)者情感息息相關(guān)的廣告才能引起他們的共鳴,讓他們夜不能寐。這些好的廣告小編仔細(xì)分析了一下,發(fā)現(xiàn)它們都符合一些規(guī)律,那具體是那些規(guī)律呢?我們來看一下。
開心化
為什么《戰(zhàn)狼2》一部關(guān)于退伍軍人在非洲解救人質(zhì)的電影票房可以達(dá)到50多億。就是里面的故事驚險(xiǎn)有趣,看完讓人開心快樂。還有現(xiàn)在的綜藝節(jié)目更是五花八門,浙江衛(wèi)視《奔跑吧,兄弟》, 江蘇衛(wèi)視《我們相愛吧》 ;湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》、《天天向上》。這些綜藝節(jié)目的播放量動(dòng)輒就是幾千萬幾億。
這些現(xiàn)象說明了隨著時(shí)代的發(fā)展消費(fèi)方式也發(fā)生了重大變化。當(dāng)消費(fèi)者不再為生存而奔波的時(shí)候,購買有形產(chǎn)品的重要性逐漸減弱,購買開心等這種情緒體驗(yàn)產(chǎn)品逐漸增加。消費(fèi)者開始在精神消費(fèi)上面提出需求,此時(shí)情緒消費(fèi)、粉絲消費(fèi)等以個(gè)人開心化為特征的新消費(fèi)觀念悄然崛起。這種新的消費(fèi)方式變化是追求有形產(chǎn)品到追求無形產(chǎn)品,是一直質(zhì)的飛躍。廣告也從以前的產(chǎn)品功能訴求向開心化轉(zhuǎn)變。
凱迪拉克XT5《創(chuàng)樂之城》廣告隨著二位主人公離開繁瑣的工作,開始探索。他們說沒有鉆石,就讓都會(huì)燈火化作璀璨星辰。沒有認(rèn)同,就在自己的道路上勇敢攀登。
年輕消費(fèi)者購買力的崛起,對(duì)汽車行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。要想打動(dòng)年輕消費(fèi)者,凱迪拉克覺得品牌內(nèi)涵與年輕人內(nèi)心的共鳴都需要。這則廣告背景音樂歡快,故事積極炫酷,給年輕人帶來了開心的感覺。
帶有情感按鈕
人都有七情六欲,消費(fèi)者在工作、生活中被愛情、親情、友情、同事情深深的圍繞。情這種心理已經(jīng)深深地隱藏在消費(fèi)者腦海。這些情感,形成或大或少的按鈕。好的廣告就是要找到消費(fèi)者的情感按鈕。通過廣告內(nèi)容渲染一個(gè)感人的故事,激發(fā)消費(fèi)者情感。讓潛在消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,從而讓廣告影響到消費(fèi)者心理,跟品牌形成情感嫁接。
廣告講述的是一對(duì)異地相愛的人情感故事。在長期接觸不到另外一半的日子里,如何小心翼翼維護(hù)一段脆弱的感情。里面情感按鈕很多,比如無數(shù)次看向?qū)γ娴慕挚,總希望你能出現(xiàn);你一定有過這樣的感情,兩個(gè)人的生活活得像一個(gè)人等走心表達(dá)擊中每一個(gè)有過異地戀經(jīng)歷的年輕人。
OPPO用情感按鈕講述年輕人與品牌的關(guān)系,拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離。在提升品牌美譽(yù)度上面具有重要作用。
建立聯(lián)系
以前的廣告都是品牌的自吹自擂,吹噓自己的歷史,產(chǎn)品的功能,生產(chǎn)工藝。是一種單向的溝通。這種廣告有不有效果,品牌也是云里霧里。如果通過廣告能夠和消費(fèi)者建立一種聯(lián)系。讓消費(fèi)者不在覺得這個(gè)廣告與自己無關(guān)。這樣就形成了廣告的雙向的溝通。作為消費(fèi)者來說,這么大的品牌能夠讓我參與,愿意聽我的建議,還是很開心的。任何人都想被別人重視。還有消費(fèi)者都有一顆正義的心,這些都需要品牌通過廣告激發(fā)出來,讓消費(fèi)者跟品牌建立一種聯(lián)系。
近日騰訊公益廣告被刷屏了,無數(shù)人參與這次公益活動(dòng)。這個(gè)營銷活動(dòng)為什么這么成功呢?
因?yàn)樗T檻低、流程簡單易于操作,一元起捐,不需要靠腦力、跳轉(zhuǎn)這些多余環(huán)節(jié),參與度自然高。
然后是廣告設(shè)置特殊,讓用戶為一副好看的圖畫付費(fèi)一元錢,完成小孩的夢想很容易激發(fā)行動(dòng)購買。通過這次活動(dòng)用戶跟主辦方建立了一種聯(lián)系。用戶會(huì)覺得主辦方很有愛心,自己以后會(huì)更多關(guān)注主辦方的活動(dòng)。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,我們從信息時(shí)代發(fā)展到信息爆炸時(shí)代。消費(fèi)者接受的廣告信息更是如此。如果消費(fèi)者覺得這些廣告與他們無關(guān),品牌的宣傳就會(huì)面臨重大的問題。如果在廣告里,通過情感按鈕,讓消費(fèi)者開心起來,品牌就容易跟消費(fèi)者建立聯(lián)系,讓消費(fèi)者喜歡看廣告。
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