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對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品要怎么投深圳電臺(tái)廣播廣告，這是一個(gè)永恒的話題。我們來(lái)看近期的一個(gè)例子，“脈脈”APP客戶端。深圳廣播電臺(tái)廣告：400-696-0076

如果你在北上廣深杭這幾個(gè)城市工作，你一定見(jiàn)過(guò)脈脈的廣告。從2月14號(hào)開(kāi)始，脈脈在北上廣深杭5個(gè)城市投了一輪廣告，涉及深圳廣播電臺(tái)、北京商場(chǎng)的框架、電影映前貼片、地鐵車門和拉手、機(jī)場(chǎng)LCD框架等等，這輪一直持續(xù)到3月底的密集投放總共花掉了6000萬(wàn)人民幣。

首先回答問(wèn)題：

1、深圳廣播電臺(tái)投放廣告效果好不好？

當(dāng)然是好的！從數(shù)據(jù)上來(lái)看，4月8號(hào)脈脈注冊(cè)用戶數(shù)突破500萬(wàn)，日活躍用戶數(shù)（DAU）從去年底的16萬(wàn)猛增到80萬(wàn)，在保持用戶數(shù)高增長(zhǎng)的同時(shí)，脈脈保持著非常高的用戶留存，目前脈脈的次日留存為40-45%。在廣告投放的這一個(gè)半月里，新增用戶數(shù)為260萬(wàn)，按照B輪后單個(gè)用戶價(jià)值為125美金來(lái)計(jì)算的話，這次投放所獲得的用戶總價(jià)值超過(guò)3億美金。深圳廣播電臺(tái)廣告：400-696-0076

2、為什么投硬廣不投渠道？

借著這個(gè)話題順便聊聊推廣策略的選擇。投硬廣還是投渠道、付費(fèi)推還是免費(fèi)推，取決于三個(gè)問(wèn)題：1.產(chǎn)品是給誰(shuí)用的；2.產(chǎn)品當(dāng)前所處的發(fā)展階段和策略；3.有沒(méi)有錢。

產(chǎn)品給誰(shuí)用，決定了媒體或者渠道的效率。市面上能用的媒體或渠道大多數(shù)是透明的，也都是明碼標(biāo)價(jià)，只要你不傻基本上都能找到，但是對(duì)于不同的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，渠道的效率和作用差別極大。所以，選擇媒體或渠道的時(shí)候，首先要明確它們的特點(diǎn)和覆蓋人群，優(yōu)先選擇那些高度覆蓋目標(biāo)用戶的媒體或渠道。

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產(chǎn)品當(dāng)前所處的發(fā)展階段和策略，這個(gè)問(wèn)題是很重要的。這時(shí)候考慮先要用戶還是先要品牌，對(duì)應(yīng)的推廣策略就不一樣；假如這時(shí)候還沒(méi)拿到錢，是自己砸錢做用戶去拿大錢還是低成本推等拿筆天使再說(shuō)，推廣策略也不一樣。

有錢沒(méi)錢的問(wèn)題就不用多說(shuō)了，沒(méi)錢的只能考慮免費(fèi)方式，但也要仔細(xì)考慮前兩個(gè)問(wèn)題，畢竟時(shí)間和機(jī)會(huì)成本也不能白白浪費(fèi)，有錢的看起來(lái)要爽很多，但是花還是不花、怎么花也是一個(gè)特別難的事情。

3、廣告排期和策略？

既然投硬廣，就一定要一次性打透，否則不如不投，這次投放，買了3分鐘時(shí)長(zhǎng)，基本上每隔3、4個(gè)廣告就能出現(xiàn)一次廣告，用戶只要等電梯，肯定能看到廣告。此外，除了覆蓋目標(biāo)用戶聚集的寫字樓，我們還投了分眾框架、分眾晶視和地鐵廣告，多次強(qiáng)化目標(biāo)用戶的認(rèn)知，事實(shí)證明這樣的投放組合效果很好。

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