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   有緣網(wǎng)是我國的大眾婚戀交友平臺，專注于提供輕松、大眾的婚戀交友服務(wù)，現(xiàn)注冊用戶已突破3億。2016年我國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場在舊有盈利模式下高速增長，但增速逐步放緩。我國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場移動端月活躍用戶更新往年峰值達(dá)3060.4萬人。

    與其他產(chǎn)品相比，有緣網(wǎng)主抓中低端婚戀市場，堅持多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，旗下有多個app產(chǎn)品，為推廣投放提供多樣性選擇。

投放目標(biāo)

   有緣網(wǎng)相對其他婚戀網(wǎng)站更注重收益，只投放男性用戶，投放考核標(biāo)準(zhǔn)是ROI≥1.3，意味著每花一塊錢都要帶來0.3元的純利潤。

根據(jù)有緣網(wǎng)ROI計算公式：ROI=arpu*m值（固定系數(shù)）/注冊成本，控制注冊成本是投放的關(guān)鍵。

投放策略

    在投放策略上，主要通過投放位置和樣式素材、賬戶搭建和計劃設(shè)置、素材優(yōu)化三大方向進(jìn)行優(yōu)化。

投放位置+素材樣式

   分別創(chuàng)建不同投放位置和不同素材樣式的計劃進(jìn)行效果測試，測試結(jié)果得出詳情頁大圖、信息流小圖的組合效果及內(nèi)涵段子投放位置效果佳。

賬戶搭建+計劃設(shè)置

   在賬戶操作上，主要從賬戶搭建、投放時段、受眾分析、定向設(shè)置方面進(jìn)行優(yōu)化操作。

賬戶搭建。分投放位置進(jìn)行廣告組搭建，以不同素材樣式劃分廣告計劃；每個廣告組計劃數(shù)量控制在5-6個；限定廣告組預(yù)算，不限計劃預(yù)算，質(zhì)優(yōu)者得量。

投放時段。因客戶的量級需求，投放時段為全天投放。

受眾分析。通過第三方數(shù)據(jù)及頭條受眾分析，明確有緣網(wǎng)核心受眾年齡段在24-40歲之間。

定向設(shè)置。有緣網(wǎng)只定向男性用戶，不限地域，興趣分類選擇金融理財、體育、旅游美食、游戲動漫、生活健康、情感星座、汽車、房產(chǎn)家裝。

素材優(yōu)化

從點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率兩方面綜合得分對文案進(jìn)行評級，優(yōu)選評級較好的文案進(jìn)行投放。

結(jié)合文案和圖片規(guī)避創(chuàng)意雷區(qū)，弱化廣告樣式，背景色避免深色調(diào)。

經(jīng)過優(yōu)化對比，大圖樣式能保證高點(diǎn)擊率+高量級+低成本，圖片采用宮格類真人實拍，文案突出性格、態(tài)度、身材更加接地氣，以“不要錢，不要帥”為例，拉近用戶距離。素材每天更新1-2版。

投放效果

經(jīng)過數(shù)月優(yōu)化投放后，賬戶量級增加8倍，ROI平均值提升2.5倍，超額完成客戶KPI。

優(yōu)化總結(jié)

參考受眾分析，通過AB測試出轉(zhuǎn)化效果好的投放組合（素材位置+素材樣式）及定向設(shè)置；文案風(fēng)格硬廣和軟文相結(jié)合。