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    從一開始的淘寶賣品到互聯(lián)網(wǎng)公司APP生成，再到今天的區(qū)塊鏈買賣數(shù)字貨幣，雷軍的一句：站在風(fēng)口上，豬都會飛起來，不知道蠱惑了多少人。那么今天的直播帶貨又是什么狀態(tài)，到底是已經(jīng)到來，還是已經(jīng)過去？今天，我們就來盤點一下直播帶貨的幾大誤區(qū)。

李佳綺、薇婭把持了巨大頭部流量后，中小主播是否還有機會進(jìn)行市場開拓？當(dāng)然有機會，機會論者奉行機會均等論，一旦打破規(guī)則便以為無蛋糕可吃。殊不知市場巨大，機會本就是不均等的，李佳綺一年一億的收入已經(jīng)將絕大多數(shù)主播甩在身后，但并不是人人都要做李佳綺，如果能夠復(fù)制他，那么一年幾十萬幾百萬也是一筆生意，機會論者的結(jié)論并不成立。

明晰的精細(xì)劃分區(qū)域是未來直播行業(yè)發(fā)展的一大目標(biāo)。李佳綺被稱為“口紅一哥”，那么除了化妝品之外還有巨大的領(lǐng)域市場值得我們開拓，如果我們將所有的領(lǐng)域都拓展完畢，新的“百家爭鳴”現(xiàn)象或許會出現(xiàn)，退一萬步來說，就算無法做到“萬紫千紅”，一個領(lǐng)域的深度探尋也可讓人賺的盆缽體滿 。

過度追尋kol恰恰是帶貨主播最不應(yīng)該犯得錯誤。帶貨主播們并不做內(nèi)容，而是為了賣東西，目標(biāo)也在于客戶，客戶群體的積累固然重要，但最重要的確是貨物的流通，所以一個好的主播并不需要多少粉絲，而是需要多少粉絲對于其認(rèn)可程度，產(chǎn)品賣出轉(zhuǎn)化率才是唯一指標(biāo)。比起美麗，帶貨直播更需要親和的主播，比如一個愛笑的柜姐，僅此而已。

企業(yè)不應(yīng)過度追求群體目標(biāo)�，F(xiàn)在許多企業(yè)為了追逐風(fēng)口，不惜在以開始就養(yǎng)一大批主播來進(jìn)行直播，但結(jié)果往往不盡人意。畢竟前期投入太大如果沒有引來相應(yīng)的回報就會導(dǎo)致失敗。

很多企業(yè)就在很快組建了一個團(tuán)隊之后，解散也非常之快，但現(xiàn)在企業(yè)家的IP打造卻是十分重要的，老羅的成功告訴我們或許企業(yè)家應(yīng)該輕裝上陣，在宣傳品牌的同時宣傳自己，而不應(yīng)靠網(wǎng)紅打造。網(wǎng)紅和產(chǎn)品同時進(jìn)行打造要做好打長期戰(zhàn)的準(zhǔn)備，否則終將敗北。

直播帶貨時代沒有過去，那些否定這個時代的人我們無可言說，但“失敗者有失敗者的墓志銘”，時代的風(fēng)口一個接一個的到來，機會往往一瞬而逝。我們唯有有做好當(dāng)下，才有可能獲得成功。