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     直播主要經(jīng)歷了幾個(gè)重要的時(shí)期：PC端傳統(tǒng)秀場(chǎng)，以YY、9158、六間房為代表，商業(yè)模式為主要是簽約主播，禮物打賞等；游戲直播興起，以斗魚、龍珠、戰(zhàn)旗為代表，游戲主播是其重要資源，商業(yè)模式以虛擬道具購(gòu)買為主；進(jìn)入泛娛樂直播時(shí)代，明星，綜藝電商等開始涉及直播領(lǐng)域，增強(qiáng)用戶參與感，助力粉絲經(jīng)濟(jì)；生活，場(chǎng)景化直播，結(jié)合VR技術(shù)，開啟新聞，旅游，教育，醫(yī)療等全場(chǎng)景的沉浸式直播+新時(shí)代。

    一直播雖然上線不足一年，開創(chuàng)了“直播+社交、直播+公益、直播+電商”等多樣化的直播模式，作為直播APP的開拓者，具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。客戶渴望借助今日頭條廣告流量獲取目標(biāo)用戶，主要為：發(fā)達(dá)地區(qū)喜歡嘗試新鮮事物、展示自我、喜歡社交等青年人。

投放目標(biāo)

多維度考核為投放帶來挑戰(zhàn)，需要完成各項(xiàng)指標(biāo)的考核要求；

具體考核：

第①階段：成本穩(wěn)定情況下每日新增數(shù)量需不斷上漲；

第②階段：上一階段滿足后，加入注冊(cè)成本的考核；

第③階段：前兩階段達(dá)成的同時(shí)，需要次日留存達(dá)標(biāo)；

第④階段：賬戶的整體ROI水平需要不斷提升且達(dá)標(biāo)

   投放方案

      直播類素材采用真實(shí)主播圖片、有授權(quán)的明星照片（如Tfboys、賈乃亮、傅園慧等）以及產(chǎn)品LOGO作為推廣素材；

投放計(jì)劃添加產(chǎn)品相關(guān)類（如：花椒，映客，等）和延伸類APP名稱（如：小咖秀，秒拍、唱吧等）定向；文案抓住用戶關(guān)注點(diǎn)和痛點(diǎn)，如

     看美女：不來虛的！直接聊天！害羞男士請(qǐng)勿下載；

     偷窺：下載一直播，看大學(xué)女生宿舍里的小秘密~ 

     定向方面核心投放娛樂，情感星座，游戲動(dòng)漫等興趣，前期測(cè)試，這幾類興趣人群對(duì)產(chǎn)品關(guān)注較多，點(diǎn)擊率高于其余興趣，轉(zhuǎn)化效果較好；排除美容時(shí)尚、房產(chǎn)家裝、母嬰育兒、科技數(shù)碼等興趣分類，前期測(cè)試，這幾類興趣人群對(duì)產(chǎn)品關(guān)注較少，點(diǎn)擊率低于其余興趣。

   投放總結(jié)

    ● 利用產(chǎn)品品牌自身影響力，使用產(chǎn)品logo投放，獲取流量

    ● 使用簡(jiǎn)潔+文字素材，直指用戶痛點(diǎn)，獲取更多用戶；

    ● 通過查看和分析行業(yè)概況以及產(chǎn)品功能，確定用戶人群畫像；

    ● 依據(jù)媒體后臺(tái)受眾分析，不斷優(yōu)化篩選效果好的投放人群，調(diào)整廣告定向，控制成本；

    ● 抓住用戶需求痛點(diǎn)（無聊、寂寞、美女），采用推薦類、描述類、新聞焦點(diǎn)類等句式，吸引用戶下載并形成轉(zhuǎn)化；

    ● 了解產(chǎn)品核心功能和行業(yè)地位，對(duì)比同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，了解優(yōu)勢(shì)突出屬性，利用按APP針對(duì)性投放給用戶。