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 國慶節(jié)，就在大家旅游宅吃的時候，支付寶干了一件大事！轉發(fā)支付寶的【祝你成為錦鯉】的微博，支付寶就會抽出一位幸運者，領取一份超級大禮包。短短一條微博，六小時轉發(fā)就破了百萬…

國慶節(jié)，就在大家旅游、宅吃的時候，支付寶干了一件大事！！

轉發(fā)支付寶的【祝你成為錦鯉】的微博，支付寶將會在10月7日抽出一位集全球獨寵于一身的幸運者，領取一份超級大禮包。

然后呢，這個超級大禮包是這樣的，清單預計看完需要三分鐘，上百商家的禮品……真的只有錦鯉，才能領取這份超級大禮包�。�

網(wǎng)友估值總價超百萬的禮包，果不其然在微博掀起了一股轉發(fā)參與熱潮，不到六小時轉發(fā)量破百萬，國慶一周累計轉發(fā)破三百萬，諸多大V和明星大V例如高曉松、李現(xiàn)等借勢轉發(fā)，幾度沖上微博頭條。

終于，在一個星期的鋪墊下，昨天支付寶宣布了這個"錦鯉"獲得者--信小呆，一瞬間微博炸了，整場營銷活動達到了高潮！

"錦鯉"本人信小呆，獲獎后發(fā)布了一則微博"我下半生是不是不用工作了？"，網(wǎng)友紛紛打卡錦鯉，信小呆微博賬號漲粉數(shù)十萬，目前粉絲已超60萬。

錦鯉公布后，也有不少航空、旅游官微紛紛借勢，"要出境旅游，選我選我"。

為什么"轉發(fā)錦鯉"會火？

轉發(fā)微博，抽一位幸運者得超級大禮包的營銷手段，早已不是新鮮事。海爾、衣二三、天貓618，都有做過類似的營銷活動。

去年的5月19日，@海爾發(fā)微博稱將從轉發(fā)中抽一人，獲得 100 家官微的關注及私信表白，評論區(qū)瞬間炸了，46萬粉絲參與。

幸運的粉絲不止獲得了100家藍V的表白，還有各大藍V的獎品，獎品拿到手軟。

除了海爾，類似的營銷衣二三也做過，愚人節(jié)轉發(fā)送50萬衣二三終身卡。

前不久的天貓618"天選之子"，也是一樣的轉發(fā)獎套路。為了推廣618，天貓宣布將聯(lián)合N多家豪氣沖天的藍V大咖，為一位"天選之子"送去價值超過10萬的天貓618品牌大禮包！該微博累計近80W次的轉發(fā)獎。

同樣的獎方式，本意是為了推動支付寶的全球化生態(tài)發(fā)展，為什么這次的支付寶可以獲得超三百萬的互動量？ 梅小花總結了三個原因：

1.自帶流量

這次的支付寶營銷活動，用了一個自帶流量的新鮮詞語-錦鯉。而錦鯉，儼然成為了新的社交詞語，在社交網(wǎng)絡火爆的時候，是因為楊超越。

楊超越參加101的時候，雖然愛哭，實力達不到平均線，但是卻三出道，出道后很多心愿都實現(xiàn)了，網(wǎng)友們跟風轉發(fā)調侃楊超越而做的"錦鯉表情包"也有很多都成真了，因此網(wǎng)友也就把楊超越稱為"錦鯉"了。

2.時間恰當

二個成功的原因，在于時機的把握。支付寶這長達一周的營銷活動，正值國慶旅游高峰期，也是國民境外消費高峰期。

試想一下，如果你在國外旅游的時候，突然天降喜事，支付寶給你免單，那種心情可不是發(fā)一條朋友圈就可以曬出來的。同樣的，無論你在多遠的國外，你都可以見到熟悉的支付寶的身影，這種自豪感和親切感是難以言語的。

錦鯉的選出之日7號，正值國慶假期一天，返程途累不想上班的心理，大家都抱著試一試的心理轉發(fā)參與，一時間引爆朋友圈。

3.獎品更多

以往一些轉發(fā)獎，那都是小意思，小博主的轉發(fā)一般都是化妝品口紅，價值千元內，前不久瘋狂的天貓618的"天選之子"獎品也才估值10萬，但是，重要的是，這次的"錦鯉"獎品網(wǎng)友估值超百萬��！如此豪華的禮包，中獎的幸運兒真的是天選之人！

"轉發(fā)一下，萬一中獎了呢，下半生就不用工作了啊"，手指輕輕一點，很多網(wǎng)友都是抱著這樣的想法，參與到了轉發(fā)錦鯉中來。

4.大V聯(lián)合

當然，一場的微博營銷活動，是避免不了的大V聯(lián)動，支付寶此次"轉發(fā)錦鯉"也是動用了超多大V的力量。不僅有官微的造勢，還有諸多段子手、萌寵博主的轉發(fā)，明星們都來造勢了一波。

誰是大贏家？

參與了這場百萬別見證了"錦鯉"的誕生，吃瓜群眾看著熱鬧就散了，不過，這場支付寶"聰明"的營銷，誰才是贏家？

1.信小呆

從實際的獲益上來說，受益者肯定是信小呆了。一個南航的學生，轉發(fā)一次就中了百萬大獎，她可以在接下來的兩年時間內，在全球各地旅游，享受著免單的快樂。

除此以外，微博飛速的漲粉，也可以為其帶來新的合作。信小呆可以微博加V，簽約公司變身旅游博主，在境外旅游曬支付寶免單的同時，和相關的品牌合作，帶來的錦鯉效果是可以延續(xù)的，價值也遠遠不僅于此。

2.支付寶

除了信小呆，這場營銷活動大的受益者-支付寶，一場幾乎零成本的營銷，卻帶來了遠超百萬的傳播效果。

以往，在社交平臺上，錦鯉的代表一直是"楊超越"，有著揮之不去的騰訊的影子，但是此次事件過后，支付寶接管了錦鯉，大家提起錦鯉，不再只是楊超越。

重要的是，仔細一看，支付寶在這場營銷活動中，只是動用了客戶資源，員工與其的溝通策劃成本，所有的禮品都是合作的商家提供的，支付寶并沒有出錢啊！

3.聯(lián)合的商家

這場營銷活動的受益者，自然少不了這些參與的商家，他們獲得的曝光度比之前做過的廣告營銷不僅便宜，還更有效果，直接被展示在百萬參與者面前。

不僅如此，在錦鯉-信小呆未來的兩年境外游期間，合作的商家都有的是機會曝光自己，花十分之一的錢，得到百倍的營銷效果，這也是天降的喜事啊！